“之前都是靠产品品牌卖货，现在只有技术服务一条路”“公司始终把技术服务放在第一位，针对不同的作物，不同的生长周期，搭配方案解决农户的问题”……最近几年，服务被越来越多的人提起，农资经销商转型服务商，为种植户提供技术服务被视为增量的最主要手段。但是在农户的眼里，经销商提供技术服务，目的却没那么单纯。“他（经销商）给你推荐的方案，第一是他的农资，第二才是适不适合你这个果园。”“我们也认识好几个所谓的技

《农资与市场》传媒 2020/10/14 14:53:42

农资营销已经到了非改变才能活下去的时刻。传统产品过剩，原材料价格飞涨，营销费用不断攀升，非资源型的农资企业的利润不断压缩。可以预见的是，2022年的农资营销即将到来至暗时刻！农资行业到底该如何突围，到底要向华为学什么？我试图从最近热销的书籍《打胜仗》中，管中窥豹地挑选关键词，结合笔者20年的农资营销实战，分享一些心得。传统营销的竞争会最终成为“两匹马的竞争”，如果你的品牌无法在同一品类中做到数一数

《农资与市场》传媒 2021/10/19 10:34:08

未来 2—3 年，中小型农资渠道商的出路在哪里？营销专家刘春雄老师提出，经销商小型化的时代将终结，大商更大，小商要么成为大商，要么逐渐退出，是不可逆转的发展趋势。还有人预言，2024 年将有 90% 的中小型农资企业“阵亡”。前几年，大家还在称赞着中小企业的灵活性和差异化优势，称它们是企业发展的理想状态，是最优秀的一批群体。而在当下跌宕起伏的行情和愈发白热化的竞争下，它们又变成“抗风险能力弱”“服

《农资与市场》传媒 2024/7/1 10:30:48

许多农资经销商，一年之中也就旺季忙一阵，过了旺季，不是休闲娱乐就是搞起副业。这对农资销售上量有帮助吗？答案当然是否定的！那么，农资人在淡季应该干点什么呢？ 淡季的营销策略和思想 1.旺季取利，淡季取势 这是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势，即在开战前的所有准备工作：造势。 2.旺季抢增量，淡季抢减量&nb

施正道 2021/9/2 14:53:05

岁月如梭，万物更替，感悟过往，我在农资行业已经15个年头。15年足以见证一个行业成长历程中的重要阶段，更足以感受这个行业的时代变迁。 微生物肥料在十几年前，无论是对于农资企业还是农资渠道商、种植户，都非常陌生，如果说最初的踏入是各自求同存异的话，那么历经十几年发展仍然经久不衰的企业，一定是怀着对绿色生态农业的情怀，精耕细作，坚持坚守。他们为微生物肥料事业的发展贡献了新生力量，助推了绿色生

徐素荣 2021/7/21 10:41:58

疫情期的商业还有最后一个悬念：到底有没有报复性消费？如果有，报复性消费何时到来？这个话题，悲观的永远悲观，乐观的永远乐观。反正是预言，即使事后验证了，又能如何？不过，不论悲观或乐观，但有一点大家似乎有共识：至少有恢复性消费。这是兜底消费。有了兜底消费，我倒是觉得，无论是否有报复性消费，只要心态乐观，措施积极，是可以做出报复性销量的。疫情后的消费，至少不会比疫情期更差吧。即使是在疫情期那么困难的时候

《农资与市场》传媒 2020/7/8 0:00:00

很多企业销售经理经常说现在农民会不好开，邀请人难、组织人起不到很好的效果，大多走形式主义。那么，一场成功的农民会应该抓住这三点，这样的农户会开起来才会有意义。一、抓痛点、挖需求召开任何形式的农民会如何开得有意义，关键看演讲者有没有站在受众群体的角度上去思考，很多企业一上来就讲自己的企业或者产品多么的牛。最开始农户听这样的内容还是有些兴趣，次数多了时间长了就没有任何吸引力，农户就不会开始关注你的内容

《农资与市场》传媒 2021/10/28 9:36:02

从应用场景和客户价值出发，思考我们是做什么的？我们的服务对象是谁？他们为什么需要我们？我们为中国农业提供什么？农资企业务必实现四个转变：从产品思维向业务思维转变，从制造思维向服务思维转变，从价格思维向价值思维转变，从竞争思维向合作思维转变。思考一：我们是做什么的？“请问，拉多美是做什么的？”“我们是生产化肥的”，很多人会脱口而出。过去，这个回答也许是对的，但今天这个回答就不太恰当了。这是典型的产品

《农资与市场》传媒 2020/6/13 15:48:01

价格战，是商战中常用的手法。只要有市场，就会有价格战，价格战也是区隔对手的一种方式。价格战是一把大刀，掌握得好，就所向披靡 ；掌握不好，就会伤人伤己。快消品硬折扣的风潮席卷行业，波及每一个平台、商超，商家或者主动或者被动迎战，也给沉闷的线下零售业带来了一抹亮色。有时候的价格战是高举高打、直截了当，直接将价格从高位拉到成本线上，以达到短期内占领市场的目的。有时候的价格战却是草蛇灰线、伏脉千里，我们看

《农资与市场》传媒 2024/3/5 8:30:45

如果有人说农资行业属于高风险行业，肯定很多人是不理解的。今天我就和大家一起来聊聊农资的高风险都在什么地方，以及我们如何做好预防。 这几年种植户的维权意识越来越重，同时也诞生了一些职业碰瓷的种植户，只要自己地里稍微有点风吹草动就直接找经销商索赔，不管是不是你的原因，你不赔我就闹。 面对如此的现状，大多数经销商都选择息事宁人，自己吃哑巴亏。 吃个哑巴亏倒是没啥，关键是会助

每天农资 老猫 2021/9/2 14:08:16

我们经常说农资难做，卖农资卖得越来越没有尊严。但是也有人认为做农资更有成就感。 在上个月的市场调研中，记者就遇到了一位从苗木经营转为农资销售的经销商。他说，相较于苗木生意，农资市场还是很好做的，只要帮助农户把果子给种好，他们就会感谢你。 是的，帮助农户把果子种好了，把地里的庄稼种好了，农资经营自然不难。 难的是如何帮助农户把地种好！ “种好”的标准是什么？只

影子 2021/9/2 14:05:23

只有做好线下体验，才能做透门店；只有做透门店，才能打爆线上。三者之间，既是前后逻辑关系，也分先后顺序。既是操作模式，也是操作步骤。做透一个店，需要理清两个问题：一是什么叫“做透”？二是凭什么“做透”？“做透”有两层含义：一是从线下到社群，再到网络（云店、直播等），这是打通；二是流量放大。以人引流，做大流量流量放大，这是新问题。只要打通三度空间，流量自然就放大。但这是不够的，还要放大到极限。门店流量

《农资与市场》传媒 2020/7/13 16:18:49

猜想七：结构性增长，新品推广成为增量主力军疫情下的这个春天，对于渠道商来说有点困难。当然这个困难不是因为缺货，而是因为行业正常的运作节奏被打破了。原本春节过后，就进入春耕备耕环节的农资经销商们被迫暂停营业。先是要考虑如何才能早开业，如何才能让农资顺利送下乡去；紧接着要考虑物流，如何才能进货、补货；好不容易等到了疫情缓解，物流放开，工厂复工，农资产品的价格又涨了起来。与此同时，种植端却面临着因为运输

《农资与市场》传媒 2020/4/8 15:08:07

2019年，受农产品价格低迷的影响，很多农资上市公司的业绩不断暴雷，资金断裂与破产兼并此起彼伏。更有像盐湖钾肥这样的资源型大企业，也因为区区几百万要沦落到资产重组的尴尬境地！坏企业被兼并重组是为了生存，更恐怖的是好企业也兼并重组（比如中化集团兼并鲁西化工，中国化工收购先正达等等），力求强强联合，形成绝对的垄断。草地贪夜蛾让农药企业短暂兴奋了一下，慢慢归于平静；猪坚强却让国人第一次感受到忽略农牧业的

《农资与市场》传媒 2020/1/3 9:36:03

日前，2021年重点强农惠农政策发布，内容分为粮食生产发展、耕地保护与质量提升、农业防灾减灾等九大方面，九大方面又分为农机购置补贴、耕地地力保护补贴、草原生态保护补助奖励等35个方面。 今年惠农政策给我留下较深印象的则是实际种粮农民一次性补贴、农业保险保费补贴、草原生态保护补助奖励、长江流域重点水域补偿四个方面。 这次给实际种粮农民发放一次性补贴200亿元，说是为了化解农资价格

坤哥 2021/9/2 13:53:07

供应链是什么？供应链是一个包含原料供应商、制造商、仓储商、运输商、分销商、零售商以及终端客户等多个主体的系统。 供应链管理就是指对整个供应链系统进行计划、协调、操作、控制和优化的各种活动和过程，其目标是能够将顾客所需的正确的产品，在正确的时间，按照正确的数量、质量和状态送到正确的地点，并使这一过程所耗费的总成本最小。显然，供应链管理是一种体现着整合与协调思想的管理模式。它要求组成供应链系

《农资与市场》传媒 2021/10/12 13:46:14

猜想五：功能性凸显，特肥的机遇来了疫情之下，特肥行业日子好过吗？2020年是特肥发展的新机遇还是一道坎，整个农资行业对此争论不休。有人认为，特肥是非刚需产品，又十分依赖线下的技术服务推广，疫情对其影响较大。也有人认为，因为疫情影响物流，大肥和农药无法准时送到市场，农资短缺容易导致农作物减产，功能性特肥会是一种补救办法，在疫情过后将会更受欢迎。但特肥企业亮眼的业绩表明，疫情对于特肥行业是“机”大于“

《农资与市场》传媒 2020/4/8 15:05:15

农资营销已经到了非改变才能活下去的时刻。传统产品过剩，原材料价格飞涨，营销费用不断攀升，非资源型的农资企业的利润不断压缩。可以预见的是，2022年的农资营销即将到来至暗时刻！农资行业到底该如何突围，到底要向华为学什么？我试图从最近热销的书籍《打胜仗》中，管中窥豹地挑选关键词，结合笔者20年的农资营销实战，分享一些心得。何为灰度管理？招人难，用人更难，留人难上加难。在中国农资行业，大家感触最深的莫过

《农资与市场》传媒 2021/10/19 10:32:19

农资营销已经到了非改变才能活下去的时刻。传统产品过剩，原材料价格飞涨，营销费用不断攀升，非资源型的农资企业的利润不断压缩。可以预见的是，2022年的农资营销即将到来至暗时刻！农资行业到底该如何突围，到底要向华为学什么？我试图从最近热销的书籍《打胜仗》中，管中窥豹地挑选关键词，结合笔者20年的农资营销实战，分享一些心得。孟晚舟被释放归国，很多人都认为孟晚舟是英雄，在长达1000多天的漫长时光里，带着

《农资与市场》传媒 2021/10/19 10:37:34

2020年的疫情让很多企业面临着前所未有的挑战，随着企业的复工复产，很多企业的营销节奏重新加快，如何看待疫情对于品牌带来的影响，以及经历了疫情的2020年营销又该如何做？这可能是近期大家都关注的热点话题。 新冠肺炎疫情让很多企业遭遇前所未有的挑战，然而任何企业都会经历“黑天鹅事件”，关键在于如何看待事件对于品牌的影响。让营销回到基本面或许才是疫情后品牌建设的核心命题，这7条营销法则显得至

《农资与市场》传媒 2020/7/13 16:20:27