“明年销量增加30%，如果增加不了，就要换代理了。” “你销量不达标，所以你的返点没有了。” 上面这两句话大家熟悉吗？我们是否经常被一些大品牌的业务员这样逼迫？明明今年没有卖那么多，库存压力还很大，第二年的打款任务还要增加，如果不增加任务，品牌就给别人了。 好在现在，很多经销商已经觉醒，开始尝试着摆脱大品牌，找自己可以驾驭得了、合作得下来的企业去合作。 当经

每天农资 2021/7/16 9:59:09

传统营销已经走到了尽头，传统大肥的时代已经过去了，下一个十年是属于特肥的。但是目前的特肥企业销售超过一个亿的非常少，未来十年只有10%的企业能够坚持到最后，分享成功，90%都会出局。目前的农资营销，包括特肥营销都是传统营销思维。为什么特肥企业销售超过一个亿的凤毛麟角？因为我们的营销思维都是把90%的精力用在了价格、促销、广告、公关等，而这些和作物本身没有任何关系。未来我们应该是要给作物带来全新的解

《农资与市场》传媒 2020/6/13 15:13:59

反脆弱是个什么鬼？没听说过有人说2020年是黑天鹅来袭，2021年是灰犀牛狂奔，那么，2022年的农资营销将会面临着什么样的生存考验呢？临近年底了，农资价格狂奔的势头暂缓，资源型的农资企业利润暴涨，而非资源型的农资企业不但面临的市场被资源型的农资企业蚕食，更重要的是面对2022年农资营销环境的不确定性，感到非常迷茫！也有部分企业，趁着年底开始大举地招兵买马，期待2022年能够放手一搏，把2021年

2021/11/2 9:08:12

近日，在与一位农业服务大佬交谈中被问及“为什么要做服务”，其间虽然做过回答，但数日以来，“没有开始做服务的，需要弄明白为什么要做服务；已经开始做服务的，更应该明白当初为什么要做服务”这个问题在脑海中久久未散，引起了我的深度思考，在此感谢行业大佬的启发性提问。由于在正式踏入农业之前，个人经历是商超零售业和互联网行业，对农业的认识还处在入门阶段，所以在此仅做浅谈，一方面作为对这个问题的回答，一方面反思

《农资与市场》传媒 2020/9/14 11:45:24

近年来，农资行业面临着复杂的市场环境，多重因素叠加导致行业内卷加剧。在这样的背景下，笔者发现，不少农资企业将目光投向了新媒体领域，对短视频、直播等新媒体工具的关注与投入让笔者觉得有些“不务正业”。这些企业期望借助新媒体强大的传播能力，解决企业经营过程中遇到的各种问题（渠道开发、品牌打造、提升产品销量等）。然而，笔者发现行业内的主流头部企业虽也在布局新媒体传播，但工作重心依然放在线下渠道服务、作物研

《农资与市场》传媒 2025/4/9 14:34:09

接近年关，疫情形势骤然升级，一些肥料、农药厂家对来年经营形势捉摸不透，对业务员队伍是增是减举棋不定。据我了解，有的要对销售人员进行裁员；有的厂家正在借别的企业裁员之机，正在加紧笼络销售人才。一些销售人员也人心惶惶，担心因疫情影响，自己成为被裁的对象。实际上优秀的营销人员一直是肥料、农药企业求知若渴的稀有资源，在生产企业销售几乎决定了企业的兴衰，无论到什么时候，优秀的营销人员都是“香餑餑”。特别是疫

农资导报 2021/2/20 0:00:00

农资营销已经到了非改变才能活下去的时刻。传统产品过剩，原材料价格飞涨，营销费用不断攀升，非资源型的农资企业的利润不断压缩。可以预见的是，2022年的农资营销即将到来至暗时刻！农资行业到底该如何突围，到底要向华为学什么？我试图从最近热销的书籍《打胜仗》中，管中窥豹地挑选关键词，结合笔者20年的农资营销实战，分享一些心得。决定战争胜负的是组织力当我们回顾战争历史就会发现， 战争史上很多战争的

《农资与市场》传媒 2021/10/19 10:35:31

 “一季度，我见到的企业，业绩几乎都翻番，这正常吗？我觉得是个危险信号。”是某农药制剂企业营销总监所说。 近日，笔者与其交流市场情况时，他提出了这个观点。 菜头觉得，这个观点，温和点来表述是：一季度业绩同比增长，并不代表年度业绩能增长。何解？首先，国内农资终端应用市场的“总盘子”没有增长。耕地面积没有增长；农产品价格不稳，种植户对农资的投入没有增长。其次，一季度农产品

《农资与市场》传媒 2020/5/13 9:37:20

“之前都是靠产品品牌卖货，现在只有技术服务一条路”“公司始终把技术服务放在第一位，针对不同的作物，不同的生长周期，搭配方案解决农户的问题”……最近几年，服务被越来越多的人提起，农资经销商转型服务商，为种植户提供技术服务被视为增量的最主要手段。但是在农户的眼里，经销商提供技术服务，目的却没那么单纯。“他（经销商）给你推荐的方案，第一是他的农资，第二才是适不适合你这个果园。”“我们也认识好几个所谓的技

《农资与市场》传媒 2020/10/14 14:53:42

农资营销已经到了非改变才能活下去的时刻。传统产品过剩，原材料价格飞涨，营销费用不断攀升，非资源型的农资企业的利润不断压缩。可以预见的是，2022年的农资营销即将到来至暗时刻！农资行业到底该如何突围，到底要向华为学什么？我试图从最近热销的书籍《打胜仗》中，管中窥豹地挑选关键词，结合笔者20年的农资营销实战，分享一些心得。传统营销的竞争会最终成为“两匹马的竞争”，如果你的品牌无法在同一品类中做到数一数

《农资与市场》传媒 2021/10/19 10:34:08

许多农资经销商，一年之中也就旺季忙一阵，过了旺季，不是休闲娱乐就是搞起副业。这对农资销售上量有帮助吗？答案当然是否定的！那么，农资人在淡季应该干点什么呢？ 淡季的营销策略和思想 1.旺季取利，淡季取势 这是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势，即在开战前的所有准备工作：造势。 2.旺季抢增量，淡季抢减量&nb

施正道 2021/9/2 14:53:05

岁月如梭，万物更替，感悟过往，我在农资行业已经15个年头。15年足以见证一个行业成长历程中的重要阶段，更足以感受这个行业的时代变迁。 微生物肥料在十几年前，无论是对于农资企业还是农资渠道商、种植户，都非常陌生，如果说最初的踏入是各自求同存异的话，那么历经十几年发展仍然经久不衰的企业，一定是怀着对绿色生态农业的情怀，精耕细作，坚持坚守。他们为微生物肥料事业的发展贡献了新生力量，助推了绿色生

徐素荣 2021/7/21 10:41:58

疫情期的商业还有最后一个悬念：到底有没有报复性消费？如果有，报复性消费何时到来？这个话题，悲观的永远悲观，乐观的永远乐观。反正是预言，即使事后验证了，又能如何？不过，不论悲观或乐观，但有一点大家似乎有共识：至少有恢复性消费。这是兜底消费。有了兜底消费，我倒是觉得，无论是否有报复性消费，只要心态乐观，措施积极，是可以做出报复性销量的。疫情后的消费，至少不会比疫情期更差吧。即使是在疫情期那么困难的时候

《农资与市场》传媒 2020/7/8 0:00:00

很多企业销售经理经常说现在农民会不好开，邀请人难、组织人起不到很好的效果，大多走形式主义。那么，一场成功的农民会应该抓住这三点，这样的农户会开起来才会有意义。一、抓痛点、挖需求召开任何形式的农民会如何开得有意义，关键看演讲者有没有站在受众群体的角度上去思考，很多企业一上来就讲自己的企业或者产品多么的牛。最开始农户听这样的内容还是有些兴趣，次数多了时间长了就没有任何吸引力，农户就不会开始关注你的内容

《农资与市场》传媒 2021/10/28 9:36:02

价格战，是商战中常用的手法。只要有市场，就会有价格战，价格战也是区隔对手的一种方式。价格战是一把大刀，掌握得好，就所向披靡 ；掌握不好，就会伤人伤己。快消品硬折扣的风潮席卷行业，波及每一个平台、商超，商家或者主动或者被动迎战，也给沉闷的线下零售业带来了一抹亮色。有时候的价格战是高举高打、直截了当，直接将价格从高位拉到成本线上，以达到短期内占领市场的目的。有时候的价格战却是草蛇灰线、伏脉千里，我们看

《农资与市场》传媒 2024/3/5 8:30:45

如果有人说农资行业属于高风险行业，肯定很多人是不理解的。今天我就和大家一起来聊聊农资的高风险都在什么地方，以及我们如何做好预防。 这几年种植户的维权意识越来越重，同时也诞生了一些职业碰瓷的种植户，只要自己地里稍微有点风吹草动就直接找经销商索赔，不管是不是你的原因，你不赔我就闹。 面对如此的现状，大多数经销商都选择息事宁人，自己吃哑巴亏。 吃个哑巴亏倒是没啥，关键是会助

每天农资 老猫 2021/9/2 14:08:16

我们经常说农资难做，卖农资卖得越来越没有尊严。但是也有人认为做农资更有成就感。 在上个月的市场调研中，记者就遇到了一位从苗木经营转为农资销售的经销商。他说，相较于苗木生意，农资市场还是很好做的，只要帮助农户把果子给种好，他们就会感谢你。 是的，帮助农户把果子种好了，把地里的庄稼种好了，农资经营自然不难。 难的是如何帮助农户把地种好！ “种好”的标准是什么？只

影子 2021/9/2 14:05:23

只有做好线下体验，才能做透门店；只有做透门店，才能打爆线上。三者之间，既是前后逻辑关系，也分先后顺序。既是操作模式，也是操作步骤。做透一个店，需要理清两个问题：一是什么叫“做透”？二是凭什么“做透”？“做透”有两层含义：一是从线下到社群，再到网络（云店、直播等），这是打通；二是流量放大。以人引流，做大流量流量放大，这是新问题。只要打通三度空间，流量自然就放大。但这是不够的，还要放大到极限。门店流量

《农资与市场》传媒 2020/7/13 16:18:49

猜想七：结构性增长，新品推广成为增量主力军疫情下的这个春天，对于渠道商来说有点困难。当然这个困难不是因为缺货，而是因为行业正常的运作节奏被打破了。原本春节过后，就进入春耕备耕环节的农资经销商们被迫暂停营业。先是要考虑如何才能早开业，如何才能让农资顺利送下乡去；紧接着要考虑物流，如何才能进货、补货；好不容易等到了疫情缓解，物流放开，工厂复工，农资产品的价格又涨了起来。与此同时，种植端却面临着因为运输

《农资与市场》传媒 2020/4/8 15:08:07

2019年，受农产品价格低迷的影响，很多农资上市公司的业绩不断暴雷，资金断裂与破产兼并此起彼伏。更有像盐湖钾肥这样的资源型大企业，也因为区区几百万要沦落到资产重组的尴尬境地！坏企业被兼并重组是为了生存，更恐怖的是好企业也兼并重组（比如中化集团兼并鲁西化工，中国化工收购先正达等等），力求强强联合，形成绝对的垄断。草地贪夜蛾让农药企业短暂兴奋了一下，慢慢归于平静；猪坚强却让国人第一次感受到忽略农牧业的

《农资与市场》传媒 2020/1/3 9:36:03