春节以后，新冠肺炎疫情对营销的影响有正向的也有负向的。正向影响的行业，如白酒、啤酒头部企业都在增长，乳制品行业增长很快，电动车都卖断货了。但是负向影响的行业更多。 从三月份新冠肺炎疫情严重以后，我们就在研究怎么在新冠肺炎疫情下去做营销，并总结出一套新冠肺炎疫情下的营销体系：新理念、新组织、新机会、新战法，指导的企业也获得了出乎意料的高增长。 新理念 我们最初认为新冠肺

《农资与市场》传媒 2022/6/16 12:00:44

1、怎样才能让自己的店火起来？ 农资市场未来的方向大概有两个：常规产品的价格越来越低，利润越来越薄，走微利模式；走解决疑难症杂的技术路线，解决别人解决不了的问题。 这两个方向，无论抓住哪一个做好了，都可以让门店火起来。但是，速度都不会特别快，因为任何事情都需要前期的积累，没有一夜暴富的生意，就是有，生意也不会长久。 大多数农资店走薄利多销的办法可能比较难，因为拿货成本

《农资与市场》传媒 2022/5/15 10:30:11

回顾一季度，最近经常听到产品经理这样总结工作感受： 天天都像是在菜市场卖菜，跟业务员讨价还价…… 产品经理在企业中好像失去了存在的价值…… 明明策划得很好的产品，却得不到用户回应…… 不能出差，新产品推广举步维艰…… 感觉市场部一下子没有了存在感…… 从3月开始的新一年农药市场，变得让产品经理无从下手、无能为力，甚至是无所适从。与之对应的

《农资与市场》传媒 2022/5/15 10:25:30

你有没有留心过自己在网上的购买行为？ 是因为你买过才买，还是因为朋友推荐而购买？是因为购买者多，还是因为评价中肯而购买？ 是不是经常有人给你安利：喝气泡水要元气森林，买火锅和烧烤食材要去锅圈，吃水果要去百果园，买花要去找爱种花的王大爷，大棚番茄授粉要用…… 看着那些动辄几万单的，看着那些排长队的，看着那些被反复购买的，看着那些赢利能力强的，看着那些一直帮商家拉新的……

《农资与市场》传媒 2022/5/15 10:20:15

先讲四个小故事。 故事一：李宁与老干妈 第一个故事是我在梁将军的公众号上看到的，作者问读者的一个问题：李宁更创新，还是老干妈更创新？ “谁在更积极地拥抱市场变化？”答案是李宁。  “谁遭遇的竞争压力更小，活得更滋润？”答案是老干妈。  电视广告、视频广告、效果广告、直播带货、私域流量……营销风潮已经迭代好几轮了，老干妈哪一波都没

《农资与市场》传媒 2022/3/12 19:16:01

01 关于基本盘 什么是基本盘？基本盘就是，新市场、新产品、新模式都不成功的情况下，还有一块自留地让你死不了。基本盘就是根据地、自留地、核心市场，别人抢不走，也拿不到。 基本盘在哪里，要看贡献70%的利润、30%的增长的产品、渠道、区域和人员在哪里。 什么是根据地市场？在某一区域市场份额第一、影响力第一、利润第一；没有根据地市场，没有产品面对竞争可以成功。 

《农资与市场》传媒 2022/3/10 13:45:52

每个时代有每个时代的挑战，每个时代也有每个时代的梦想与奇迹。 踏入新的一年，我们对生活，对工作有诸多祝愿，但是对行业却都有着清醒的认知：经济增长依然平稳放缓，现有发展模式难以持续，主流原料价格上升，新冠肺炎疫情影响持续……今年未必就比去年更好。用一句话总结，就是在原来的路上已经很难继续增长了。 理解变化、找到增长的方法成为我们步入2022的关键。基于此，我们对2022年做出五个

《农资与市场》传媒 2022/3/10 13:41:29

2021年你猜对了开头，却一定猜不到结局！ 作为农药制剂企业，正当你以为度过了艰难的2021年，信心满满地规划2022年的时候，风云突变，原药在月余时间内价格飞上了天。之前制定的销售目标、做出的营销规划、做好新产品策略，归零了！ 制剂企业经营者面对的是原药价格失真，如何保持企业利润？ 草铵膦从16万元/吨到35万元/吨，翻番，还没货！  &nbsp

《农资与市场》传媒 2022/2/4 11:09:49

在农资行业，营销从未过时，只是营销的方式变得纷繁多样，从过去单一营销环节的表现形式，转变成了全方位营销，营销的每一个环节、每一种形式、每一类内容都在为增长服务。过去的2021年是行情波动、农资经营困难的一年，也是考验企业变革能力的一年。这一年里，技术营销风生水起，视频营销亮点频出，服务营销深入人心。 踏入2022年，数字化、短视频广告、内容营销、会议、服务将成为企业品牌营销的关键词，产品

《农资与市场》传媒 2022/2/4 11:02:40

当下的肥料市场，“功能性”无疑是市场热点。基于减量增效、品质提升、绿色种植等方面的诉求，功能增效类肥料展现出了强劲的增长实力。 作为增长较快的品类之一，具有增效类的特种肥料正在加速渗透。除主要应用于经济作物以外，在大田作物领域也呈现部分替代普通肥料的趋势。第三方数据显示，中国特种肥料消费量已占肥料总消费量的20%，未来占比将进一步扩大。 近日发布的《中国化肥产业可持续发展报告》

《农资与市场》传媒 2022/2/4 10:43:42

农药在我国发展70多年来，在国民经济中举足轻重，不过大而不强，在国际市场上缺少竞争力。据悉，常用的农药品种300多个，自主创制农药非常少，部分农作物病虫害甚至无药可用，迫切需要新农药化合物的出现填补空白。在我国，创制性农药虽然任重道远，但目前已经取得一些小小的成就。同时在科研单位和企业单位的共同努力下，创制性农药的发展将会迎来新的局面。 创制性农药为什么这么难？ 在原创农药上，

《农资与市场》传媒 2021/11/9 10:42:19

破局点6：生态 用百度百科解释生态，就是指一切生物的生存状态，以及它们之间和它与环境之间环环相扣的关系。 我们周遭的所有一切，都可以说是在一个大的生态中。而我们又可以将大的生态分成各个行业的或者更小生态。 物联网 说起来打破界限，就不得不说小米的生态链。 2013年，雷军开始布局他的一块新版图—小米生态链，并立下flag ：5年内成立100家生态链

《农资与市场》传媒 2020/1/6 15:52:42

破局点5：基本盘 什么是基本盘？ 就是改不了、丢不掉、夺不走的那些东西，就是你的软实力和硬实力。 当我们看不清未来的时候，不如收束目光，回到脚下，看清我们的基本盘，找准自己的定位。 价格 无论是对于消费者来说的价格，还是对于企业来说的成本，永远都是最受关注的。 优衣库改变了一分价钱一分货的认知，给消费者提供性价比高，相对亲民的价格材质优良

《农资与市场》传媒 2020/1/6 15:43:46

破局点4：连接 连接要有手段，要有工具。 在工业化时代，连接用户的手段和工具很简单。要么产品连接，要么服务连接，或者产品和服务一起连接。 进入智能互联时代，连接用户的手段就变得多元，产品、服务，必须和场景、社群、直播、微信圈、内容等手段综合应用。打组合拳，才能线上线下设置更多的流量抓手。 就像我们朋友圈的点赞、公众号文章的在看，淘宝的好评、问其他买家，大众点

《农资与市场》传媒 2020/1/6 15:38:58

破局点3：赋能近年来，“赋能”成为了一个现象级的热词。京东到家发布了零售赋能，阿里巴巴强调要赋能商家，马化腾希望腾讯成为一家赋能型公司。 为职业种植者赋能，这是我们今年提出来的口号和目标。 现在农产品高价等于歉收。由于农产品价格缺乏弹性，农产品歉收会导致价格上升，而需求量下降的幅度较之要小，所以农民增收了，农产品价格却下降了。 如何为未来农业、农民赋能？让农户种出好品

《农资与市场》传媒 2020/1/6 15:28:25

破局点2：结对发展 除非赶上风口，进入新的空间。否则，每个人都不可避免空间受限，资源受限，在曲折的处境中求生存。 所以，在抱团取暖的季节，不应逃避结对发展。 美国微生物学家葛莉丝曾说：“大自然的本质就厌恶任何生物独占世界，所以地球上绝对不会有单独存在的生物。” 其实也没有人愿意成为孤单个体，大家都会以某种方式进入共同发展状态。 组织型 “

《农资与市场》传媒 2020/1/6 15:16:21

破局点1：寻找到她（销量） 如何找到销量？就要从产品供应链走进客户的需求链，就要从不同的角度找到客户的需求链。在供应链中引入了客户需求导向的概念，最大的差异是“需求链”管理更加强调顾客导向，将供给者的“推力”和需求者的“拉力”结合到一起，把感知顾客需求和商品的分析研究作为管理的起点。 破局路径：土地托管 农资行业的增量争夺已经结束，进入存量竞争。 根据农业部

《农资与市场》传媒 2020/1/6 15:05:46

第三部分：直面新秩序 农资企业怎么开启自己的第二曲线？我认为，首先要忘掉自己是卖农资的。 我们把卖农药、肥料比作卖馒头，卖馒头是满足基本需求；而提质增产、特肥、功能型产品，农服、全产业链服务等可以比作卖日料，这些对于企业而言，是有价格想象空间的。

《农资与市场》传媒 2020/1/6 15:02:15

第二部分：重新认知新秩序 需求决定市场，市场决定规则，改变已是必然。 因为消费者的需求在变，市场的需求也就跟着在变，这些需求的改变最终决定了我们应该如何变化才能顺应时代。 到底我们的需求发生了什么变化？ 新中产崛起 2017年马云预测中产阶级将在5年内超过5亿人；根据权威咨询机构麦肯锡2016年的报告，中国的中产阶级已经从2000年的500万人，上

《农资与市场》传媒 2020/1/6 14:56:13

第一部分：行业的真相 蒸汽机时代用了80年，电脑用了30年，互联网用了10年，每一次变革我们都觉得最大的不确定性已经来了，但是，好像并不是。未来的不确定性会越来越快，节奏也会越来越快。最大的困难根本不是遇到的这些不确定性，而是你找不到解决问题的方法。“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事”，这是现代管理学之父德鲁克几十年前就提出的经典论述，放在今天依旧震聋发聩。&nb

《农资与市场》传媒 2020/1/6 14:50:18