农资人的最大价值

作者：种植与农资 2024/9/13 9:35:54

在种植产业链中,农资板块处于种植前后端衔接的重要位置,但又对种植业发展趋势起不到决定性作用。来源:光华博思特消费数据中心来源:菜头农业说农资人一定程度上拔高了自我地位，比如圈子里经常提的口号：为粮食增产增收，为中国人的饭碗捧在自己手上做出了重要贡献;让种植更轻松;让农民无比幸福;......再把我们推广的各种农药肥料产品称之为“农民增收致富法宝”等等。（原创图片，图文无关）

在种植产业链中,农资板块处于种植前后端衔接的重要位置,但又对种植业发展趋势起不到决定性作用。

来源:光华博思特消费数据中心

来源:菜头农业说

农资人一定程度上拔高了自我地位，比如圈子里经常提的口号：

为粮食增产增收，为中国人的饭碗捧在自己手上做出了重要贡献;

让种植更轻松;

让农民无比幸福;

......

再把我们推广的各种农药肥料产品称之为“农民增收致富法宝”等等。

（原创图片，图文无关）

诚然，农资是重要的基本生产资料,是农作物保产稳产的重要保障;农药在防控病虫草鼠害，肥料在作物保产稳产丰产等方面具有不可替代作用，农机在提高效率、替代人工方面发挥重要作用。

但我们农资人如果不能准确定位自我，不能以“利他思维”去做工作的话，农资人在种植全产业链中的价值将会大幅下降。

02

四年前，笔者"菜头说-营销金句"里,首创了一个观点：农资的前景寄托在农产品身上。

何解？

原因一，种植业有一种风气：追新，追求作物品种的创新和新品种种植。

近年，许多作物新品种在刚投放市场时能卖出天价，比如120元一斤的蓝莓，曾经卖到200元一斤的阳光玫瑰葡萄，以及能早上市两个月,亩利润2万以上的金秋砂糖桔等等，这种“五亩换大奔”的致富神话，引得诸多种植者对新品种趋之若鹜，而一旦致富神话出现，该品种即引发一批种植户跟风种植，随之种植面积急剧扩增。

当面积扩增到一定程度时，才会引起农资商的注意，继而开始跟进该品种作物，研究其病虫草害营养调控等方面问题，继而向种植户推广用肥用药品种和各种解决方案。

因而，笔者又一个首创观点引申出来了:

在目标区域，在作物带迁移上，种植户走在农资人前面，牵引着农资人前行。

所以，农资人的市场行为是被动跟随在作物种植带迁移，以及种植户的种植新动向上，却无法引领种植趋势，这点，在南方经作区尤其明显。

原因二，农产品产地收购价格，决定了种植户的种植收益。

由于缺乏品牌、缺乏自销渠道，90%的种植户受制于收购商，在农产品定价权博弈上处于被动局面，尤其在农产品集中上市期，种植户之间挤压式竞争，价格杀跌式出货，导致主导权全部掌握在收购商手里。

比如，曾经辉煌的砂糖桔,2018后,随着种植面积过度扩张,在1月上市高峰时，种植户的砂糖桔若能被收购商以相对比较合理的价格收购，卖掉果品换回现金，则已经阿弥陀佛了，种植户哪里还能决定双方买卖的价格？

如果种植户的农产品卖不出去，不能变现，则增产增收成为一句空话，在前期种植中所有促进作物增产的农资投入品就将成为农户的完全成本，投入越多亏得越多！

（农资人如何帮助种植户搭建农产品销售通路？点开阅读此文-做大基地的农资企业、想卖果品的农资人，这届亚洲果蔬产业博览会值得参与！）

03

因此，决定种植户种植收益的，是农产品销售价格。

当农产品价格好时，农户赚了钱，下一季的投入就有保障，对农资品的投入也比较大胆，当地农资人的生意就“好做”。

当农产品价格不好，甚至卖不掉时，农户亏本，对农资投入就变得很保守，能不用的就不用，能少用的就少用，甚至撑不住就弃管。这时，农资商赊给种植户的农资款就收不回来了，当地农资生意也变得“不好做”。

目前，在农产品销售上农资人几乎无所作为，没有办法帮农户卖掉辛辛苦苦种出来的农产品，农户的最大“痛点”解决不了。

所以，结合上述两点，决定种植户未来种植动态和方向的，是上游的种子种苗板块和下游的农产品流通板块，居中的农资板块起不了太大作用。

04

说明白了前述观点，我们现在就回到标题所写的“农资人的最大价值究竟是什么？-真正价值在于帮助种植户种出有竞争力的农产品”。

那么，又如何解读这个观点呢？

笔者在给广西一家农资企业作培训时，向在场全体推广代表问过几个问题，其中有两个问题是：

一．什么样的“技术服务”才是技术服务？

二．农资人在种植产业链条中的真正价值是什么？

现场没有人能答得上来。

笔者认为，农资人的价值在于：

让亩产量更高，农产品品质更优；

让价格更好，亩种植效益更佳；

那么，什么是有竞争力的农产品呢？

种植户的种植需求：卖得好（价钱好）、卖得快（收购商抢订）、卖得完(在集中上市时也能顺利变现)

农产品流通商的需求：好吃、好看、标准化、耐储运、能稳定供应

能符合上述种植户和农产品流通商需求的农产品，就是有竞争力的农产品。

相关推荐

警惕！乡镇农资店最容易踩的5个赔钱坑，尤其是最后一个！

乡镇农资店经营本就不易，还有不少农资店在经营过程当中避免不了踩坑，今天咱们就来说说农资零售商最容易踩的5个赔钱坑！1、进货不查资质现在农资行业产品价格没有最低只有更低，所以不少农资零售商也在千方百计的寻找低价产品。但是零售商不要觉得厂家给的价格低，就盲目进货。不管是种子化肥还是农药。资质不全，溯源不清，没有质检报告的，哪怕是利润再高，也坚决不能碰，现在对于农资的

每天农资 2026/4/2 11:14:28

农资人当学张雪峰：接地气才是真本事

张雪峰的走红与身后的万人送行，给农资行业敲了一记响钟：真正能被人记在心里的，从不是高高在上的空谈，而是能俯身接地气、说实在话、解真难题的实干者。这道理放在农资圈，更是戳中了行业的痛点与出路。农资行业从来不需要“高大上”的包装，不需要把种地说得神乎其神，更不需要端着架子讲晦涩的理论。有些从业者总爱搬象牙塔里的农业经典、大学教材里的专业术语，把简单的施肥、用药、田间管理说得玄之又玄，农民听得云里雾里，

农药市场信息 2026/3/31 11:56:25

2026年农资厂商关系：从博弈到共生，重构价值共同体

2026年，中国农资行业站在政策收紧、渠道重构、需求升级、技术迭代的四重交汇点上。土地流转加速、“一证一品”落地、绿色农资普及、数字化监管覆盖，将彻底改写农资厂商之间的利益分配与权责边界。曾经“厂家供货、经销商卖货”的简单买卖关系，正在被合规化、服务化、数据化、一体化的新型关系取代。厂商之间从“零和博弈”走向“价值共创”，成为行业穿越周期、高质量发展的核心命题。重塑农资厂商关系的四大底层逻辑（一）

农药市场信息 2026/4/1 9:10:24

涨则丢市，不涨亏本！2026 原药持续攀升，制剂企业“涨与不涨”的生死抉择”

在下探近四年之后，2026年开春以来，农药行业迎来新一轮原药涨价周期。涨价逻辑是由于美伊战争引发的上游原料波动、国内安全整治带来的中间体供应紧张、春耕刚需集中释放等多重因素叠加，推动原药价格持续攀升。而作为产业链中游的核心环节，制剂企业也终于涨价了。但是一边是原药成本飙升的刚性压力，一边承受渠道、终端用户对价格的高度敏感，制剂企业也再次陷入“涨则丢市场、不涨则亏利润”的两难困境。原药对于制剂的影响

2026/3/30 15:16:34

黑名单来了！一省通报15批次农资不合格

近日，宁夏回族自治区市场监督管理厅网站发布2026年度春季农资产品质量专项监督抽查结果。自治区市场监管厅关于2026年度春季农资产品质量专项监督抽查结果的通报近期，自治区市场监管厅组织开展了2026年度春季农资产品质量专项监督抽查。现将抽查结果通报如下：一、基本情况本次春季农资产品监督抽查73家企业（单位）生产和经销的肥料、农膜、滴灌带132批次，合格11

化肥农药助手 2026/4/2 9:07:17

First slide label

Some representative placeholder content for the first slide.

Second slide label

Some representative placeholder content for the second slide.

Third slide label

Some representative placeholder content for the third slide.