【青岛大零售会议】嘉美好：借鉴大零售模式，完善渠道

理性对待农资大零售

对于农资大零售，广东嘉美好始终保持着学习的态度，不反对这种操作模式，努力做好嘉美好在海藻肥领域的深入发展。

农资大零售对传统渠道的影响，主要有以下四个方面：

1.农资大零售通过新媒体引流和明码标价策略，塑造了“低价、透明”的品牌形象，可能吸引大量原本属于传统经销商的客户。

2.农资大零售的低价策略直接冲击传统经销商的价格体系，导致其销量下滑。

3.供应链优势弱化：传统经销商的供应链相对分散，缺乏规模效应和议价能力。农资大零售通过整合供应链资源，实现了全品类覆盖和一站式采购，其供应链优势逐渐凸显，传统经销商的供应链优势被弱化。

4.运营成本上升压力：传统经销商需要承担店面租金、人员工资、库存管理等多方面的运营成本。相比之下，农资大零售的规模效应使其在运营成本上更具优势，传统经销商在成本竞争中处于劣势。

农资大零售未来可期

我们认为，农资大零售在未来是非常有发展潜力的。

第一，市场需求与消费升级。随着土地流转加速和新型农业经营主体的增加，规模化种植对农资的需求从“分散采购”转变为对“集中解决方案”的需求。大零售商通过整合产品资源和降低价格，成为规模化种植的核心支撑。

第二，成本与效率优势。通过渠道扁平化，直接与源头厂家对接，减少中间环节，降低渠道流通成本。采用少量拿货、快速出货的策略，避免大量囤货带来的库存风险和资金积压。利用互联网工具提升推广效率，能够突破传统宣传方式的局限，吸引更多潜在客户。

第三，农资大零售是在行业内卷、网络冲击、渠道内卷、赊销顽疾、推广乏力之下，农资渠道经营主动求生创变的一种现象。未来，它必将和传统的农资渠道商、农资电商、批零一体化、大农户崛起等形式并存，成为农资销售大家庭中的一员。

在广东惠州地区已经有农资大零售出现。所有农资产品采用线上、线下相结合的方式销售，所有产品明码标价，相同成分产品价格要便宜不少，不足的是没有大厂家产品。

因地制宜发展大零售渠道

广东嘉美好目前还是以传统销售渠道为主。对农资大零售是不支持也不反对，这是行业内卷的必然结果。在农资大零售的具体建设方面，我们按照分地区操作，在大零售强势的区域，规模化集中的区域，考虑采用农资大零售的模式进行销售；在传统渠道强势的区域，种植作物多元化的区域，采用传统渠道。

参加研讨会也是想进一步了解学习农资大零售的操作模式和市场前景，供应商管理、客户维护、市场服务、线上线下推广等，进一步完善嘉美好的销售渠道，找到企业新的增长点。