为什么今年农资生意更难做?

作者：菜头农业说 蔡智文 2024/5/10 9:00:21
今年的时间刚刚过去三分之一，超过七成人已认为今年农资生意比去年更难做。去年这个时候，正是除草剂龙头品种和大肥价格急剧下跌途中，草甘膦从高位最终跌了70%，大肥一吨跌去一两千，库存多的经销商大幅亏本抛货套现，大家不知价格底在何方，市场一片恐慌。今年与去年同时间来说，上游原料和成品价格波动相对没那么大，市场比较稳定，但为什么会有那么多人觉得今年比去年更难做呢？通过市场走访、调研，笔者认为，今年农资生意
今年的时间刚刚过去三分之一，超过七成人已认为今年农资生意比去年更难做。
去年这个时候，正是除草剂龙头品种和大肥价格急剧下跌途中，草甘膦从高位最终跌了70%，大肥一吨跌去一两千，库存多的经销商大幅亏本抛货套现，大家不知价格底在何方，市场一片恐慌。
今年与去年同时间来说，上游原料和成品价格波动相对没那么大，市场比较稳定，但为什么会有那么多人觉得今年比去年更难做呢？
通过市场走访、调研，笔者认为，今年农资生意难做，原因不在于上游供给端，而在于下游需求端。
由于大环境不好，消费不振，购买力下降，许多果蔬类农产品比如脐橙，产地收购价格同比跌一半；草莓算是过去十年唯一一个种植面积不断扩增，但价格比较平稳的品种，今季也是价格跌一半；香蕉价格今年跌一半；以阳光玫瑰为龙头的葡萄价格下跌，云南嵩明蔬菜价格一塌糊涂……
粮食品种方面，疫情期间涨幅最大的小麦和玉米品种价格在下行通道中……
农产品价格下行，导致种植户种植收益下降，预期不足，投入谨慎，生产积极性低，从而导致农资购买力和消费力不振。
再则，过去四年，农药产端新增投资600多亿，大部分原药品种供大于求，肥料新厂到处在建，每天往市场投放的所谓新品种层出不穷……
而很多渠道商去年吃了存货过多的大亏，在下游需求不振的情况下，进货非常谨慎，不愿过多囤货。
市场是买涨不买跌的，在这种心理下， 厂家想往渠道压货非常困难，即便零售店想多向农户卖货，农户购买和使用积极性不高，货也卖不出去呀。
菜头说-营销金句里有这么一句金句：农资的前景寄托在农产品身上，如今市场正在验证这句话，当农产品价格不行时，农资生意就会很难做。
早在年初，笔者就提到今年农资企业和农资人要做好打硬仗的准备。
也有读者朋友对笔者说,今年一季度,他的业绩增长了一倍；从菜头农业说平台调研的数据来看，有三成企业今年销量同比是增长的。
京东最新发布数据表明,今年春耕期间，农资电商销量增长惊人，微生物肥料、土壤调理剂、复合肥、叶面肥等品类成交额同比增长都在60%以上！（今年春耕更多农户通过线上平台采购农资，微生物肥料等三类产品线上成交额激增70%以上！）—— 线上农资市场空间在持续打开。
两年前，笔者已经提到，农资市场竞争，其实已经由最初的坐商→行商→服务商，现在已经进入第四阶段——内功取胜阶段。
对于外部大环境，我们农资人无法去改变，无论如何，活下去才是硬道理，先生存后发展。
因此，我们要清晰了解趋势，不怕困难、保持创新。
我们农资人要保持学习力、要苦练内功、提升竞争力。
我们要善于整合资源、要抱团取暖，要掌握更多新技能，提升市场覆盖率，想方设法拓展市场空间。
要了解作物种植趋势，要做到有效营销、精准营销、高效营销。
目前市场上出现的困难，对所有企业、所有人都是一样公平的，我们要面对的困难，别人也在面对。
我们要看到危中有机，及时把握机遇，最关键的是农资人要不断给自己打气——坚持！坚持下去，就是胜利！
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