解析丰收牛大零售，凭什么强势布局全国？

今天，我们来聊一聊丰收牛这家大零售赋能平台。

很多年前，就跟丰收牛创始人秦军很熟悉了，那时他在做禾悦植保，当然现在依然在做。记得中间有一次几个朋友一起聊天，聊到了农资连锁与渠道数字化运营，感觉秦总非常有思想，因为禾悦植保本身在当地就有好几家连锁店，同时也有自己的工厂。我想可能在那个时候，秦军已经有了新零售渠道变革的想法，只是当时时机尚不成熟。

2025年，农资大零售爆发元年，丰收牛超级折扣仓成立，8月1日莘县丰收牛盛大开业，吸引了全行业的流量与目光，秦军和几位联合创始人的想法开始落地实践。起初，我还以为，丰收牛和丰喆农资、门金农资、富美农资等一样，着力区域单体大零售店的发展，后来深入交流，才了解，丰收牛是要做一家中国超级农资大零售供应链服务平台，是要以“线性”的形态布局全国，以供应链服务为舰载赋能和服务优秀渠道商的转型升级。

所以，丰收牛入局大零售，绝不是冲着大零售的概念热度和流量仓促入局的，而是一场“蓄谋已久”的变革择机而动。因此，你在短短不到一年的时间里可以看到，丰收牛的强势推进——6家直营店，13家授权运营大零售店。

那有人会说，“我观察了丰收牛哪里哪里开的那个大零售店发展很一般呀。”

我的第一反应是：发展一般一定是正常现象，因为新零售渠道变革的路本身就是漫长的，不是一蹴而就的，如果一上来，就轰轰烈烈的成功了，那大家就不必在这里探讨大零售是不是行业趋势了，行不行了，之所以是趋势，是变革，就一定有其艰难之处。

然而，我们看到当前渠道商面临的困局，转型是一定的，转型的路径有很多条，农服、作物服务商等等，包括农资大零售一定会成为未来渠道的一种新生态。只要你不是在蹭热度、一味打价格战，而是真正以一种新视角新形态去服务农业服务种植户，就一定能走得通。

“农资大零售，一定不是开了一个大的农资超市、会玩新媒体做流量、打着价格战收割市场的，它有其背后逻辑，而背后的逻辑是供应链的变革与组织效率升级。”

而丰收牛正在做的事情就是：农资渠道供应链的变革与组织效率的升级。

农资与市场冯卫东老师到访菏泽丰收牛

当然我并不是说丰收牛当下有多强大做得有多好，而是它正走在一条难而正确的的路上，这条难而正确的路上需要有同行者，即上游优秀的供应商+下游优秀的渠道商。

为什么丰收牛可能把大零售新零售渠道变革这件事走通？

我想从以下几个维度来分析下：

一是平台化的初心与愿景。

做一件事情的发心初心很重要，丰收牛做大零售不是一个传统困境里的经销商转型，也不是一家农资企业的低价收割，而是从秦军多年前职业规划里就规划过了，推动行业农资渠道的变革与进步，真正推动渠道效率的提升与降本增效，这是秦军和丰收牛的目标和初心，丰收牛不是市场的“搅屎棍搅局者”，而是“变革者”，要做中国农资大零售的生态链服务平台，最终实现帮农民省钱，让农民赚钱的初心与愿景。

二是人才整合与开放合作。

丰收牛这个平台是开放的，秦军从没成立之时，一是整合人才，二是整合资源。新农耕杜传义以及耿健等联合创始人的加入，对丰收牛形成了助推。另外，秦军自己有工厂，但是在产品合作上，他的工厂产品占比极小，因为远远撑不起来，所以他一直走在整合沟通优质厂商资源的路上，同时又与供应链强大的抢农资网与阿尔法合作，强化自己的供应链体系。

三是“供应链体系与组织效率优化”内核驱动。

想要把农资大零售做成，核心战略一定是“供应链的强大与组织效率的优化”。低价、流量、店大、厂家直供其实都是其表象形态。尤其是低价厮杀市场走不远，但做到低成本一定是手里的“王炸”，低成本靠什么，靠的就是供应链的优势与组织效率的优化。就像抢农资网与阿尔法一样，已经发展很成功了，行业还有人在争议，他们靠的不是农资电商的低价，而是背后强大的供应链体系。胖东来能够给消费者供应可靠且价格能够接受的商超产品，靠的不是它的服务，而是靠扎实可靠的供应链，一是供应链的效率，二是供应链的品质。品质+效率构建的高质价比，才是信任的基础与长久发展的根本所在。

而丰收牛正在做的两大核心：一是夯实大零售强大的供应链体系；二是搭建大零售高效运营的组织体系。靠单个的大零售店是无法形成强大供应链体系的，只是能简单的厂家直供环节缩短，只有靠众多大零售店的联动，标准化的运营，才能形成供应链的合力，形成供应与消费的承接。

在供应链的两端，丰收牛在做什么？向上丰收牛整合优质厂家资源，做品质供应链，丰富优化产品资源，同时与抢农资网、阿尔法等强供应链平台形成深度合作，强大供应链体系，向下联合优秀的农资渠道商一起转型干大零售，第一阶段摸索模式，磨炼团队，打造团队，寻找资源，组织20-30家店大零售旗舰店；第二阶段整合现有门店资源+小范围扩张，全国布局50-200家大零售旗舰店。所以之前我说，丰收牛喊出要做“农资界的胖东来”，还是有相似逻辑的，都是通过供应链与组织管理效率的变革重构产品与服务。

丰收牛的第二大核心是搭建大零售组织运营体系，优化渠道组织效率。秦军最早是做手机连锁的，同时又做了很多年的农资，所以在丰收牛的运营商，他深挖的有两点一是加盟模式，二是组织管理体系。没有切实可靠的模式，那么联盟组织就很容易松散，大零售没有强大的运营管理体系，那不仅不能降本还会增本，组织效率的优化包括资金的效率、人员的效率、物流的效率、推广的效率等等。所以农资大零售的降本，不是简单说说，从厂家直供、缩短环节就能降本了，这也是行业为什么质疑大零售低价的原因。唯有通过强供应链与强组织管理效率才能降本。

基于篇幅问题，这里对丰收牛加盟模式和管理体系不深入展开，大家有机会可以和丰收牛的几位创始人深入交流。

壹农盟俱乐部会员到丰收牛游学交流

四是行业的困局与出路。

农产品价格低迷，种植户不赚钱是当前农业/农资行业最大的困局。

当前为什么农产品消费低迷？之前看到一个行业老师的总结非常到位：当前农产品的低迷是人们日益挑剔的口感与嘴巴，与口袋里相对干瘪没钱的矛盾。人们希望花少钱，但还希望吃好，这是矛盾的，能不能相对实现？

能，两种路径来实现，一是通过强大的供应链与组织效率降低成本；一是通过先进的技术实现品质升级与成本重构。

反映到种植端和农资上，就是农户要种出高品质还要低成本，那就需要高质价比的农资。高质价比的农资一种是科学技术的先进降低成本，另一种是供应链与组织效率的提升重构降低成本，技术革新不是一朝一夕的，所以从供应链与组织效率入手，实现种植端的降本增效，这种绝不是低价的价格战，而是低成本与高效率构建的护城河。

丰收牛在做的就是供应链与组织效率升级变革的事情，而农资大零售店靠得绝不是低价，大店和流量，依旧要靠需要高品质产品、技术服务和推广，只不过其中的内核是供应链与组织效率，最终来实现高质价比的农资和服务，实现降本增效！

五是变革需要优秀的敢于吃螃蟹的先行者与同行者。

我殷切的希望，农资大零售不是行业体系的“乱局者”和“搅屎棍”，农资渠道的困局需要有创新的人和新的模式来打破，那既然是困局，打破也是存在很大的难度，所以农资大零售渠道新生态，是渠道变革的一种探索，抱着开放客观的心态来审视它，也许你会看得更透。同时这件事需要优秀的敢于吃螃蟹的先行者与同行者，我观察到丰收牛授权加盟运营的农资大零售店，其实都是原先本身在当地做得不错的渠道商，他们想更进一步，所以加入了丰收牛。

未来，丰收牛以及大零售模式到底能不能走得通？那需要看丰收牛的历练了，现在不能断言，但是他们正走在难而正确的路上。

农资大零售及丰收牛交流微信：刘老师15136174181

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