红四方肥业“我为营销办实事”交出亮眼“成绩单”

作者：红四方复合肥鸿轩 2022/12/13 10:41:20

秋天是收获的季节，也是业绩提升的关键期。为贯彻落实红四方肥业党委关于秋季销售“抢时间、抓机遇、创业绩”的总体要求，进一步激发全体营销人员的积极性、主动性，推动党业深度融合，防范化解重大风险，强力促进销售业绩提升。从9月份开始，公司开展为期2个月的“我为营销办实事”活动，各职能部室之间上下联动、齐心协力，营销系统全体人员统一思想、精准发力，全力打好秋季复合肥营销攻坚战。经过一个多月的努力，公司经营业

火车跑得快，全靠车头带。营销决战期间，公司领导始终坚持靠前指挥，深入市场一线实地调研、倾听声音，坚持每日参加营销沟通促进会，第一时间协调解决问题；各职能部室抽调人员坚持每日与业务员电话沟通，深入调查研究、及时反馈问题，切实提升工作效率；市场部坚持组织执行线上营销促进会，实时跟踪市场状况和问题解决情况；党群部牵头开展秋季争先创优评选及相关宣传工作，助力营销业绩提升鼓劲加油；纪委办发挥大监督体系作用，促进营销工作合规有序进行。

业绩提升，质量先行。为进一步完善产品质量，提升品牌形象，促进产品销售，生产系统组织开展“推动质量变革创新促进质量强国建设”主题活动，出台质量保障措施和考核办法，找差距、练内功，从产品水分控制、防结块剂添加标准、造粒成球率、包装质量等方面入手，严控产品质量；在车间开展造粒岗位和包装岗位大比武，在新进员工中开展技能操作比武，促进专业技能提升。

为助力市场提升营销业绩，技术与质量部农化服务团队借助全国农业技术推广服务中心红四方新型肥料应用示范田，先后在山西省临汾市翼城县、河北省沧州市南皮县、吉林省延边市朝鲜族自治州、山东省平原县湖南省城步苗族自治县等地开展新型肥料在玉米、水稻和瓜果等作物上应用示范观摩会40多场次，充分发挥示范引领用，有效提高农民购买红四方肥料的积极性，增强营销人员和经销商销售新型肥料的信心。

时光不负追梦人，功夫不负有心人。业务人员奔走市场一线，尽心尽力履行岗位职责，较好地完成了既定的各项目标任务，涌现出一大批营销“尖兵”。皖西销售公司涡阳站的汤继营在年初调整红色劲典代理商，制定红四方品牌渠道核心网点商培养方案，秋季市场来临前又拓展江淮品牌代理渠道，三大品牌形成合力提升市场占有率、增强影响力；宣贯、执行销售政策，消除网点商疑虑，解决面临的问题；深耕市场一线，协助一级代理商优化分销渠道，协同代理商业务团队狠抓新渠道开发，打牢网点渠道基础。同时，积极开展新品订货会、示范观摩会、现场促销会等系列营销活动，多样化展示企业形象及产品效果，增强品牌活力，实现水溶肥销量的大突破。截至目前，涡阳站较去年同期销量增长率达41%，年度区域完成率达96%，个人年度完成率达97%。

皖东销售公司宿州站的郑敏与各级经销商共同制定营销方案，快速并妥善地完成阶段性激励工作。在产品推广方面，他与经销商及网点商深入一线，做好售后跟踪和农技指导工作；在渠道管控方面，加强市场保护意识，保证价格体系稳定，帮助客户制定相应的批零价格，实现以现金为主导的销售模式。在做好疫情防控的同时，宿州站发扬艰苦奋斗、连续作战的精神，紧盯销售目标，努力保障补货期的物流配送，全力满足客户需求，促进销量实现突破。宿州站复合肥销量较去年同期实现大幅度提升。

奋进新征程，建功新时代。红四方肥业全力以赴冲刺年度目标，为做强做优做大肥料板块、实现红四方肥业高质量发展做出新的更大贡献。