沉默多日终发声！海南正业回应“白光”事件

3月6日，海南正业发布声明，针对合作伙伴广西爱之森在媒体平台上的相关言论进行全面调查回应。厂家强调，不存在所谓的“不合理压货”“恶意逼迫”“卸磨杀驴”等违规行为。

一纸声明，试图为这场舆论风波画上句号。

厂家回应：合规经营，并无违规

海南正业的调查结果显示，广西爱之森是其2022-2025年期间的重要合作伙伴，双方就“白光”等核心产品签订了年度经营合同。合同明确约定了产品布局、经营目标、验收标准、付款方式等内容。

“广西大区严格依照年度经营合同约定的条款进行履约、履责，严格遵守合同约定的条款，遵循商业惯例与市场规则，依法依规从事市场经营活动。”

言下之意：一切都是按合同办事，不存在所谓的“卸磨杀驴”。

从法律角度看，合同到期后是否续约，本就是双方的自由选择。厂家有权根据经销商的表现，决定是否继续合作。这一点，无可厚非。

经销商之殇：销量下滑的“原罪”

但问题是，经销商被“砍”是事实，双方不合作也是事实。

在农资行业，经销商承担着巨大的压力：上游厂家的年度任务、下游农户的账期赊销、仓储物流的成本、团队人员的工资……每一项都是实实在在的负担。

而销量，往往是厂家衡量经销商的唯一标准。

销量好，你就是“重要合作伙伴”；销量下滑，你就可能面临被“优化”的命运。

在冰冷的KPI面前，多年合作的感情，往往不值一提。

“砍”与“不砍”：厂商博弈的永恒难题

回到核心问题：销量下滑的经销商，该不该被“砍”？

站在厂家角度，市场如战场，不进则退。经销商销量下滑，意味着市场份额被竞争对手蚕食。换掉“不给力”的经销商，选择更有实力的合作伙伴，是市场规律使然。

站在经销商角度，销量下滑可能有各种原因：串货太多、竞争加剧、价格波动……销量下滑就被“砍”，未免太过残酷。

更值得深思的是，所谓的“不合理压货”，在农资行业早已是公开的秘密。厂家为了完成年度目标，往往在年底大量压货，经销商为了保住代理权，只能咬牙吞下。第二年市场消化不了，销量自然下滑，最终依然难逃被“砍”的命运。

写在最后

厂商之间，本就是一场聚散离合的生意。

今天你帮我打江山，明天我换人守江山，在商言商，无可厚非。

但有一点值得所有厂家思考：

经销商是你的客户，也是你的战友。你可以选择不和战友继续同行，但至少应该给战友一个体面的转身。

毕竟，江湖不大，来日方长。山水有相逢，再见不难堪，才是商业世界里最体面的分手。

附：海南正业|告正业同仁书

内容来源：一条农资