【访谈】哈茵德生物艾同立：用生物酶改性技术，领创功能性肥料新航向！

哈茵德生物技术（北京）有限公司总经理艾同立

中国农业高质量发展有两个关键方向和路径：一是减肥增效；二是品质农业。而生物技术在减肥增效和品质农业上的巨大作用已成为整个农资行业的共识。

在生物技术中有一项核心技术，即生物酶技术。生物酶技术在农业减肥增效和品质提升上的关键作用被山东巴顿化肥有限公司董事长艾兆勇敏锐地发现了。我们知道，当前土壤中有很多营养元素不能被作物吸收，而生物酶不仅能够起到聚碳固氮的作用，同时能够激活土壤中的磷、钾以及中微量元素，促进促进作物对养分更好的消化吸收，提高肥料利用率，实现减肥增效和品质提升的目的。

顺势而为，2022年3月哈茵德生物技术（北京）有限公司正式成立，隶属巴顿肥业，以生物酶技术为核心，专注作物营养方案研发应用及服务。哈茵德生物碳墩墩系列产品所引进的生物酶技术是FBSciences,Inc.USA(美国肥必施公司)独创专利技术（专利合同号为WO2013/106724 A1）。在引进专利生物酶技术后，哈茵德团队结合本土土壤及作物生长发育规律对其进行筛选、改性、重组，形成了独特的“碳墩墩生物酶”生产工艺技术路线，也就是生物酶改性技术，实现了通过“改善植物健康和生理机能”解决作物产量与品质之间的二元矛盾，从而实现农业种植的减肥增效和高产优质。

在谈到公司命名“哈茵德”时，总经理艾同立道出了这个公司名称的初衷与深意：一，作为一家融合国际生物技术的企业，哈茵德的英文翻译是“high yield”，而“high yield”对应的中文翻译恰好是“高产”，哈茵德的初心和目的都是为了农业的高产与丰收；二，哈茵德三个字，“哈”字寓意农民笑哈哈，“茵”字代表着生机和丰收，“德”则象征着一种品德与诚信的企业文化。

哈茵德，用生物酶改性技术领创功能性肥料新航向，实现品质农业和农民增产增收，这是哈茵德生物的核心专注和战略方向所在。

特肥火热，但市场上不少特肥产品难以上量，因为其不是刚需，农产品行情好了，农民多用，行情差了，农民可能就不用了。而传统刚需性的常规氮磷钾肥料其功能和效果则难以解决种植中遇到的种种问题，无法满足种植可持续品质种植的新需求。

碳墩墩生物酶系列产品，则是一款非常具有市场差异化的特种功能肥，依托生物酶改性技术，碳墩墩系列产品把生物酶改性后与氮元素、与复合肥或与大量元素水溶肥进行黄金搭档融合，实现了融合高端特肥与传统肥料的功能，把用户的弹性需求与刚性需求深度糅合，达到农户用肥省钱、省工、省力的效果，成为一种市场刚需型的特种功能肥。

当前市场上生物酶类的肥料产品不少，但不是所有的生物酶解技术能像哈茵德的生物酶改性技术一样达到与众不同的效果。

哈茵德在引进美国专利生物酶技术后，由哈茵德酶工程研究“运营”中心结合本土土壤及作物生长发育规律对其进行筛选、改性、重组，形成了“碳墩墩生物酶改性技术”，该技术具有酶调、酶控、酶促、酶解四大核心特性：

1.酶解：调节碳氮比，调节酸碱，大幅提高肥料利用率的同时，减少有害物质对土壤的破坏；

2.酶控：生物酶缓控释技术，可以让养分均衡释放于作物各个生长周期；

3.酶促：直接补酶，促进作物内源分泌平衡，大幅提高作物抗寒、抗寒、抗高温等抗逆能力；

4.酶解：有效降低土壤和植株内有害物质的毒性，同时激活土壤有益成分的活性，活化土壤中的磷、钾以及中微量元素，促进作物对养分更好的消化吸收，提高肥料利用率，真正达到减肥增效的效果。

兼具酶调、酶控、酶促、酶解四大特性的生物酶改性技术是哈茵德碳墩墩生物酶系列产品的技术核心，因此，不是每一款生物酶肥料都叫碳墩墩，不是每一款生物酶肥料都能成为农户的刚需产品。

2022年，哈茵德推出企业首款具有哈茵德代表性的产品“碳墩墩生物酶尿素”。在很短的时间里，这款“碳墩墩”生物酶肥料在广西市场上火了，被渠道商和用户快速接受，背后的原因是什么？

首先，碳墩墩生物酶尿素能够火起来，是基于渠道商和种植户对该产品效果的肯定与认可。2022年4月份，哈茵德开始往广西市场发送第一批货碳墩墩生物酶尿素，一个多月后，很多渠道客户开始反馈碳墩墩生物酶肥料的效果非常好。

尤其是在柑橘作物上，渠道商和用户反馈，“碳墩墩生物酶”产品能够有效改善和解决柑橘黄化难题。2022年7月，哈茵德团队在广西武鸣回访柑橘用户时，正值中午十二点，农户不顾酷暑，满怀信心讲述“碳墩墩生物酶”产品真实的肥效，用过该产品3次后，黄化3年的柑橘园竟奇迹般地好转起来了，效果让果园主十分惊叹。

哈茵德生物团队回访碳墩墩在作物上的效果

碳墩墩生物酶尿素将生物酶技术与氮元素科学完美结合，有效地解决了作物生长各阶段对氮素的需求，不仅能显著提高肥料的利用率，还对作物重茬、病害、早衰、黄化等有显著的改善作用。农资渠道商和种植户正基于对碳墩墩生物酶尿素效果的认可，才在各种短视频平台、微信群和朋友圈宣传碳墩墩这个产品。

其次，碳墩墩生物酶尿素能够火起来，这与哈茵德团队在广西市场上的扎实的推广和服务密不可分。广西市场是哈茵德要重点打造的样板市场，哈茵德在广西组建了一支5个人的专业服务团队，在各个区域团队联合作战，建立足够的试验示范田，进行田间观摩效果对比，组织区域性农民会、观摩会、研讨会，让渠道商和农户切实感知到产品的效果和市场潜力。

哈茵德团队在建设碳墩墩试验示范田时，选取种植难题较为突出的作物和种植区，配备专业人员全程跟踪、记录并及时反馈作物各生长阶段的状况，通过试验示范田的数据采集和分析，确保每一款碳墩墩产品投放市场前都具备成熟且稳定的效果表现力。

第三，在传播推广层面，哈茵德与渠道商伙伴及种植户联动，发起我为碳墩墩代言短视频活动，哈茵德充分运用抖音、视频号等自媒体平台进行广泛宣传，并积极与行业主流媒体达成战略合作，形成全方位跟宣传。

在哈茵德团队与渠道、用户的联动下，碳墩墩产品示范试验、推广服务、立体传播全面展开，进而让更多渠道和农户真正感知到了碳墩墩生物酶肥料的功能和效果，让碳墩墩品牌快速渗透市场和用户。

好产品+好团队+好服务，让碳墩墩在广西市场火了，但是哈茵德生物有更大更长远的目标。

碳墩墩在广西市场火了，这是哈茵德生物的一个好的起点，不过碳墩墩的品牌之路还很长。

总经理艾同立说，哈茵德生物要把碳墩墩生物酶系列产品真正打造成为整个行业的品牌。因为它是一个具有高科技含量的特种功能性肥料系列产品，哈茵德更是要在农业生物技术领域长期深耕的企业，所以碳墩墩第一步是把广西打造成为标杆市场，进而让碳墩墩品牌从广西走向全国。当下哈茵德要做的工作就是努力向下扎根、向上生长，真正把各项工作做扎实，用真正的好效果和服务去为哈茵德和碳墩墩赢得知名度和美誉度。

碳墩墩生物酶肥料不仅是在广西的柑橘作物解决黄化等多种难题，而且经过一年多全国各地市场上多种作物的大量试验验证，诸如广西的蔬菜、荔枝、水稻上，山东的草莓、大姜、大蒜以及河南的花生、小麦、玉米等作物上都有非常不错的肥效，能够达到减肥增效和增产增收的效果。

目前哈茵德碳墩墩生物酶肥料涵盖了生物酶改性氮肥系列、生物酶高塔复合肥系列、生物酶复合肥系列、生物酶大量元素水溶肥系列、生物酶中微量元素、生物酶微生物菌剂、生物酶增抗剂、生物酶控释掺混肥料等品类系列，能够满足不同地区各类作物全生育期的全营养需求。

谈到渠道合作伙伴的选择，艾同立说哈茵德选择合作伙伴并不一定是当地区域销售规模的前几位，关键是要选择能够接受新技术新事物的、能够认识到生物酶肥料该品类技术价值的，能够把握行业前沿趋势的渠道伙伴合作，与志同道合的人一起用生物技术和碳墩墩生物酶肥料服务中国农业大市场。

合作咨询：

艾总电话：15098883077（同微信）

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