勤德三十年：做特色作物领域的实干领航者！

八桂大地物产丰饶，农业根基深厚，孕育着无数深耕实业的农资企业。

在这其中，广西勤德科技股份有限公司（以下简称勤德）始终立足本土资源，以技术为刃、以产业链为纲，在行业内稳步开拓。

如今，农资行业竞争日趋激烈，农业现代化加速推进。

从除草剂市场的先发突围，到植物源黄腐酸的技术深耕，再到百香果全产业链的布局探索。这家坚守三十载的企业，不仅书写了自身的成长篇章，更成为我国农资企业转型升级、助力乡村振兴的生动缩影。

攻坚黄腐酸：创新驱动发展

农资行业的变革是写实事件。

在相同的品类中找寻差异化，在不同的赛道里突破壁垒，都是农资企业的真实写照。

就像勤德，在农药基本盘稳固的基础上进而深耕特肥，是一种选择，也是一种智慧。

广西勤德科技股份有限公司总助李昆鹏对此表示，农药作为勤德的基础板块，在甘蔗地、玉米地专用除草剂领域形成了独特竞争力，尤其是率先登记的甘蔗地专用除草剂，在高峰时期占据广西市场30%～40%的份额。但是，行业在进化，勤德也需要变化，特肥就是最好的选择。

所以，2008年，勤德正式切入植物营养领域。

这一动作，源于勤德对甘蔗产业的深度洞察——制糖业产生的甘蔗糖蜜、蔗渣等有机资源，能够提取植物源黄腐酸，是特肥产品研发的坚实原料基础。李昆鹏表示，通过把这些有机资源跟氮磷钾结合起来，勤德最初做出来的是甘蔗专用肥，后来根据广西市场需求，逐步延伸出桉树、桑树、水稻等特色作物专用肥，形成了“立足本土资源、聚焦特色作物”的产品布局。

说起植物源黄腐酸的发展历程，李昆鹏便颇多感慨，“虽然早在2008年勤德就率先利用甘蔗糖蜜发酵提取黄腐酸，开创性地提出‘植物源黄腐酸’概念，但是由于与传统矿源黄腐酸形成差异化区分，且众说纷纭，植物源黄腐酸一直处在风口浪尖。直到2018 年相关行业标准出台、2020 年公司牵头制定生物质黄腐酸国家标准后，植物源黄腐酸才正式获得行业与国家层面的认可。”在此艰难过程中，勤德积累了深厚的技术沉淀，76项实用发明专利中28项涉及黄腐酸领域。

产品创新方面，勤德走出了一条“坚持与突破并举”的道路。

坚持原料与指标的稳定性，始终采用甘蔗糖蜜为原料，保持黄腐酸40%以上的含量，远超市场上部分产品标准。突破则体现在复配技术与产品剂型上，2016 年起勤德将鱼蛋白与黄腐酸复配，解决了单纯鱼蛋白的臭味问题，同时提升了产品效果。此后又陆续推出黄腐酸与海藻酸、聚谷氨酸、微生物等多种生物刺激剂的复配产品，形成“活力高”系列等核心产品线。2017 年，勤德成功研发纯黄腐酸颗粒产品，攻克了黄腐酸吸潮性强、难以造粒的行业难题，进一步巩固了技术领先地位。

市场竞争方面，勤德始终坚守“不拼价格、只做差异”的原则。

产品不仅保持高含量、高品质，还通过复配技术实现功能升级，同时每年保持2—3个新品推出的节奏，确保产品竞争力。此外，还高度重视品控与资质认证，自 2016 年起连续开展国内有机认证，每隔两年进行欧盟与美国有机认证，为产品出口与高端市场拓展奠定基础。

渠道策略方面，2019 年成为发展重要转折点。此前勤德以传统县级、终端渠道为主，但面临低价产品冲击导致客户流失的问题，为此积极调整渠道结构，转向“大客户+渠道”双轮驱动模式：一方面与国内大型央企、国企及行业头部企业建立合作，为其提供定制化加工服务，凭借稳定的品质与精准的指标控制赢得长期合作；另一方面，在广西本土市场推进渠道下沉，在省外市场寻求大平台合作，将政策与利润空间向客户倾斜，提升渠道稳定性。

近年来，随着“特肥大肥化”“大肥特肥化”趋势愈演愈烈，勤德也顺应时势，推出黄腐酸与氮磷钾结合的“有机—无机—微生物”大三元颗粒水溶肥，将黄腐酸原料与大肥结合，既扩大了产品应用场景，又突破了黄腐酸产能限制。2022 年投产的10万吨生产线，让勤德在有限的黄腐酸原料资源下实现了产能跃升，为业务规模扩张提供了支撑，也让植物营养板块成为公司营收的重要增长极。

布局百香果：全链破解产业难题

若说广西什么最多，那必是水果，百香果自然也囊括其中。

百香果作为我国新兴水果产业，随着果茶市场的增长也呈现出火热的种植现象，然而此前国内百香果产业已经历两波发展浪潮，均因病毒病肆虐而失败，核心问题在于种苗质量不佳。

勤德嗅到了痛点背后的机遇。

2019年，勤德正式涉足百香果领域，与台湾育苗企业合作，在南宁建立了规范的百香果脱毒种苗育苗基地，年健康种苗生产能力1000万株，从源头解决了病毒病难题，从而开启了百香果全产业链布局的新探索。

如今，经过多年发展，勤德已构建起“新品种培育一健康种苗一标准化种植推广及投入品配套一果品加工”的全产业链布局。投入品环节，研发百香果全生长期专用肥与农药，形成配套产品体系；种植管理环节，创建“云农场”系统，通过线上监控、线下服务相结合的方式，试图实现种植户的标准化管理，后端环节，则开展种植示范、果品回收业务，并于近年启动果浆加工项目，完善产业链闭环。

说没有困难，是不可能的。

在交谈中，笔者了解到，勤德的全产业链之路走得并不算顺利。

譬如，种植百香果的通常是年龄较大的农户，通常会以经验种植为主，对智能化设备操作接受度低，部分山区农户甚至无法熟练使用智能手机，导致“云农场”系统落地缓慢。为此，勤德采取了“控面积、强管理”的模式，通过选择年轻、具备管理能力的合作伙伴，签订种植协议并严格遵循管理方案，逐步实现标准化。

再譬如，百香果收购终端受市场波动和收购分散影响，也是产业链发展的核心痛点。百香果种植分散，但是企业直接收购成本高、效率低，只能通过小贸易商中转，且在种植过程中，鲜食百香果市场极易受种植面积和消费环境影响，价格波动剧烈（2023年钦蜜9号黄金百香果价格由2022年的12—14元/斤降至2—3 元/斤），给收购和销售带来了巨大压力。

如何破解难题？

勤德依据自身优势，转而将重心放在了加工果上。

相比鲜食果，加工果更耐贮藏，能够有效规避鲜果的季节性与价格波动风险；再有，国内年需求5万吨冷冻果浆仍需进口3万吨补充，冷饮店、饮品公司等场景对于加工果需求日益增长，市场潜力巨大。

与此同时，为了进一步提升百香果市场的规模，勤德研发新品种“贝农红”，具有适应性广、产量高、口感独特

的优势，在广西可实现3000—4000斤/亩的产量，在云南更是能达到7000—8000斤/亩，有效解决了传统品种产量低、用途单一的问题。

这些动作让勤德形成了“鲜食市场好则卖鲜果，市场低迷则加工”的灵活模式，既保障种植户收益，也为产业链稳定运行提供了支撑。

协同发展：锚定核心赛道

回顾发展历程，我们可以感受到，勤德的成长始终与广西农业产业升级同频共振，每一步都走得稳重而踏实。

各个业务板块各有侧重、相互支撑：农药板块稳固基本盘；植物营养板块凭借技术优势构建差异化竞争力，成为增长引擎；百香果板块作为战略新兴业务，承载着公司规模扩张与产业升级的愿景。

李昆鹏表示，未来五年，勤德的核心发展逻辑将围绕“聚焦、协同、创新”展开：将大部分资源向百香果板块倾斜，深耕特色小宗作物。除百香果外，逐步拓展脆蜜金桔等广西本土特色作物，复制百香果全产业链运营模式；强化植物营养与百香果板块的联动，将黄腐酸等核心特肥产品与百香果种植深度绑定，通过“种苗+专用肥+农药+回收”的一体化服务，提升客户粘性与业务附加值；持续深化植物源黄腐酸领域的技术研发，拓展复配产品品类与应用场景，同时推进百香果新品种培育与标准化种植技术升级，破解产业链痛点；继续坚持“大客户+渠道”双轮驱动，同时优化渠道布局。

此外，勤德也会逐步加大在黄腐酸技术科普、百香果产业链模式推广等方面的宣传力度，打破行业认知壁垒，提升品牌影响力。

作为一家覆盖农药、特肥、特色作物全产业链的综合性企业，勤德的发展之路，是我国农资企业转型升级的缩影。

在乡村振兴战略深入推进、农业现代化加速发展的背景下，勤德公司凭借对本土资源的深刻理解、对技术创新的执着追求与对产业链痛点的精准把握，正朝着“特色作物领域领导者”的目标稳步前行。