昨天还是经销商的心头好？今天突然电话打不通了

昨天还是经销商的心头好，为什么突然电话打不通了？

原来好好的，打款发货，突然就没有打款了，也不发货了，好多朋友苦思冥想想不通，一度怀疑自己的能力！究竟是什么原因？

我们冷静下来想一下。一定不要着急眼前，不然一句话都听不进去，更找不到原因何在！

好多朋友经常和辉哥说一句，市场怎么变得这么快，昨天还好好的，突然就看不懂了？辉哥，到底什么原因？

辉哥原本还以为在开玩笑，问的朋友多了，就不觉得是玩笑了。苦思冥想，必须要给朋友们一个交代。

勿观之以目

眼见为实吗？当我们有了惯性总觉得看到的都是正确的，看见的眼花缭乱，却始终思考不清楚原因，到底为何？

大家深有感触，农资行业的充分竞争比预期之少提前了5年，显然是很多人都没有做好准备！

是什么因素加速了未来跳跃而至？

农业作为国家经济压舱石，每个产业的发展速度不一致，触摸未来的节点也不相同。经济波动是最后触达农业，先进的生产工具传递到农业也是最后一站。农业的弹性也是所有产业里最大的。农也的工业化改造才刚刚开始，是一个任重道远的大工程。

加速农业快进的三个因素:经济增长波动失速、国际贸易限流受阻、数字化快速落地生根。

1、经济增长波动·失速

改革开放以来，地产行业好作为GDP的核心支柱，大家是有目共睹，地产行业的高速发展促进和带动了其他产业发展，每个产业都有上限和生命周期。地产行业的失速，带来经济的波动，相关产业的供给侧改革并未在地产行业使命完成前做好准备。

2、国际贸易限流·受阻

不算这两年，近十年，我们是全球化受益最大的国家。不只是做外贸的企业，每个人都直接或间接的享受了全球化的红利。当失去时，才意识到身在福中不知福。外贸受阻，转内销的企业越来越多，低价冲击完全超出想象。你想不通的是被动降价是应对竞争，他们主动降价是为了保命。

3、数字化快速落地·生根

数字化就是新工具，谁先用谁先受益。数字化的应用大大的提升了企业生产、管理、流通、决策效率。数字化取代了很多高依赖人力的岗位，提升了生产效率，并且随着数字化的成熟，边际成本越来越低。个人来讲，数字化降低了使用成本。

就像电话取代了信件，一部手机的效率超过千万邮差传递信息的效率。新工具在刚开始的时候成本高一些

未知比已知更重要

纵观历史总有一些固定模式，发生的事情都有原因。这些发生过的模式，就像医生的医疗案例一样可供学习。但很多时候，很多要紧之事，在生命中只会遇到一次。曾经让我感到很惊讶的事情，不是在我有生之年发生的，而是在历史上发生的。

我们未知的部分，比我们已知的更重要。辉哥发现很多人花太多时间去研究同行在干的事情，却很少关注市场的变化！人要善于借势，而不是借事。很多企业关注同行做的是已知的事，问题是，同行也只看眼前的事，没有关注未来的趋势。趋势是未知的事，将要发生的未来。未知的事情比已知的事情要多，如何预判未知事物是非常重要的。

学的太多就忘了三七二十一

未来总是模糊不清，如何才能看清趋势？

辉哥以前经常和朋友们说，要多关注市场。市场是什么，市场就是终端。“竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。”市场变化一定是早于行业的变化。总有一些朋友经常问，清明时节为什么经常下雨？是因为要祭奠先祖，下点雨更应景吗？清明是什么？是24节气，节气是什么，是古人总结下来的规律。

规律就不不用多说，受过9年义务教育的都知道，规律就是道理，就是法则，就像2*4得8，3*3得9一样。

辉哥今天就聊到这里，可能很多朋友都看透了现象。

现象无法解释现象，原来我们以为吃冰淇淋就是夏天，现在大部分人在冬天看到有人吃冰淇淋就不觉得奇怪。你的羽绒服还冷，别人的短裤还热。

想不明白，就多出门转转，不要在门口瞎转，要去远方看看！

那里总是湖面平静。