农药企业开拓海内外市场，最应该关注的专利信息是什么？

要说2021年到2022年农药行业的关键词是什么，那内卷是不遑多让，身处一线的我对此深有感触，原药企业在内蒙，西北新上产能已经远远大于需求，原药企业扩产、并购，企业行业介入，可谓是一顿操作猛如虎。一线低价竞争严重，价格也普遍低于市场正常价。大家想必也知道传统大宗产品，成本费+几百块加工费某些工厂就可以接单，低价竞争的产品充斥国内和海外市场。

那么作为一名农药销售人员，最关心的农药知识产权的点是什么？

农药，回归它的本质属性，是帮助农民解决植保问题，达到增产增收的目的。

增加农民的收入；提高农药经销商，农药企业的利润率；避免抗药性的产品。无论是做登记还是海外自主登记亦或是专利产品，其本质就是做差异化。

非同质化的竞争才能做到利润最大化。 举个例子，呋虫胺刚进入中国市场的时候每吨原药50多万,2020年大概价格在每吨30万以上,而到今年上半年价格已经到26万/吨左右,目前的市场价大概是18万 /吨左右。正是众多非专利产品面临的相似问题，随着化合物专利到期，应用方面的专利是其提高利润率的重要支撑点。

农药相关专利布局有助于去提高我们产品利润率，去做好差异化竞争。

农药相关专利大致可以分为四块，1合成工艺，2化合物专利，3制剂配方，4应用。我们通常讨论一个活性化合物的专利，往往把目光聚焦于合成工艺和化合物专利，对应用方面却缺少关注。

一是相对于活性化合物和合成工艺，应用专利门槛比较低，有大量的相关专利都是为申请而申请，虽然具有实用性，但市场价值却不足。二是在传统印象中，新的活性成分，全新的作用机理给农药应用带来的加成远远要大于老产品的新应用方式。如当年鱼尼丁受体抑制剂氯虫苯甲酰胺横空出世时，甲维盐，虱螨脲等传统鳞翅目害虫防治产品使用量大幅降低。

但一方面是新活性成分研发越来越困难，另外一方面是我国农药行业仍然是缺少原研活性成分，大多企业仍然是以后专利期的活性成分深度开发为主的研发方向。

以氯虫苯甲酰胺为例的新活性成分过度使用而产生高昂的抗性。那一些新的复配，甲维盐+茚虫威，甲维盐+氯虫苯甲酰胺或者溴虫腈等老产品的新使用方式又重新得到重视。

新活性成分的研发困难是近年来我们不得不面临的问题，2020年新上市一个新农药活性成分，需要筛选16万个化合物，耗资约3.2 亿美元，耗时12 年。而2000年时，其费用仅为1.8亿美元。在过去的十年内，有一半的新化合物是来源于日本。

一个好的新化合物是否可以取得良好的经济效益，从以下几点可以做出基础的评价：

1.安全性（环境，水生生物，昆虫，哺乳动物等）如丙硫菌唑，存在潜在的导致胎儿畸形的风险，也是其未能广泛在中国推广的原因之一。

2. 性价比（合成难度，原材料价格，市场定价，活性）

3.  害虫抗性（作用机理，使用时间，虫害特性等）新杀螨剂上市往往不超过3 年，抗性螨类就会出现，整体使用寿命一般也只有5 年。

我国的制剂相关专利发展情况

早期由于我国制剂专利申请和授权数量高速增长，出现了大量无意义（或者说是僵尸专利）或者实用性并不强的制剂配方出现。我国制剂专利的授权率和撰写质量明显低于国外。所以说无论是消费者还是市场，都是用脚来投票的，不具有市场竞争力或者市场价值的无意义或者僵尸专利，很难得到市场所认可。

但随着我国的专利申请水平不断提高，制剂配方专利也开始明显的由量向质转变，同时应用相关的专利也受到更多的重视。如吡虫啉在种衣剂方面的应用，溴虫腈在造船防藤壶方面的应用以及康宽在蟑螂饵剂方面的应用等都具有很好的市场前景。

很多组合物或者配方的应用途径，都是作为从属权利要求出现在组合物或者配方专利里。

如：FMC 2015年申请的已授权专利：US9439435B2。

这个FMC在美国申请的已授权专利，该专利名称为：使用含有嗪草酸甲酯和HPPD除草剂的制剂控制杂草的方法，HPPD类除草剂是硝磺草酮和多种杀菌剂形成复配。用于防治4-8英尺的杂草，嗪草酸甲酯和HPPD比例是1：15-1：35，在这之后才提到控制的杂草为羊角草、天鹅绒叶、苋菜、猪草、牵牛花、苍耳、豚草等。作物为玉米和甘蔗中选择。

可以看到一个优异的制剂配方或者使用专利布局是可以给一个过专利期的产品注入新的活力，如2011年前后过专利期的噻虫嗪和嘧菌酯。

那么我们从市场调查或者用一个农药销售的角度，怎么样去申请一个避免抗药性又具有良好的市场前景的产品？

那一定是以市场需求为先的，选定活性成分，作物。第二步就是检索专利公开的情况，和所在国的登记情况, 有些产品已经登记但尚未申请专利，但实质上已经是处于公开状态。这一点需要注意。

通过以下两点，我们就可以去选定组合物或者制剂，在通过组合物和制剂去拟定应用专利的靶标作物和病虫害。

对于农药企业，怎么样去选择做一些优质的应用专利？要关注的点一定是重点市场的重点防治对象。第二是选择尚未登记和公开的市场潜力的产品，但需要关注的是禁限用政策和跨国公司的产品线。

对于新产品，笔者的建议是选择重点作物，做一些不同的复配。

对于老产品，笔者的建议是不同的作用方向，如卫生用药或者种衣剂。

农药制剂专利和使用方法专利可以作为登记新产品的补充手段，并通过排他性提高产品价值和利润率。黑猫，白猫，抓到老鼠才是好猫。