2022年已经过去了，迎来了2023年！过去的一年注定让人难忘，我们付出了什么，我们创新了什么，我们又收获了什么？新的一年，我们又将面对怎样的市场环境，我们如何重启，如何破局，如何重获增长，如何站往更高处，开启新未来？新春来了，我们又有什么样的真诚祝福？《农资与市场》传媒新年推出专栏《新春大咖说——破局，预见2023》复盘2022，总结与思考企业的成长与发展；预见2023，洞察行业与企业未来发展的
2022年已经过去了，迎来了2023年！过去的一年注定让人难忘，我们付出了什么，我们创新了什么，我们又收获了什么？新的一年，我们又将面对怎样的市场环境，我们如何重启，如何破局，如何重获增长，如何站往更高处，开启新未来？新春来了，我们又有什么样的真诚祝福？《农资与市场》传媒新年推出专栏《新春大咖说——破局，预见2023》复盘2022，总结与思考企业的成长与发展；预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向。在新春来临之际，我们拜访了山西小禹植物营养科技有限公司创始人路敬，看他呈现出的不一样的价值与心声！
山西小禹植物营养科技有限公司 创始人 路敬
一：用一个关键词分别来表达行业和企业的2022，并诠释为什么？2022年的肥料行业可以说是百年未有大变局，去年原料价格大涨大跌，对企业经营者的应变能力是一个很大的挑战，它要求企业除了关注化肥行业外，还要有预判经济的能力。一、打磨产品。去年小禹推出几款新产品，效果不错，用户反馈很好。二、打磨平台。2021年7月，山西德瑞星科技有限公司投资建厂且投入生产；在太原建立营销技术中心。三、打磨技术。与太原一些高校合作共同构建产学研创新体系。二：过去一年，贵企业有哪些新产品上市或战略级大单品，并复盘该产品2022年的整体市场推广与销售情况。路敬：2021年7月，我们成立山西德瑞星科技有限公司，专业生产硝基腐植酸长效复合肥。这款新产品的特点是以活化腐植酸为载体，含大量元素、中微量元素，硝酸钾和硫酸钾，工艺上加入钙镁、硝酸钾、腐植酸相互掺和。定位新颖，市面上的产品基本上硝基里不含脲态氮，但我们的新产品既有硝基又有脲态氮，铵态氮、脲态氮、硝态氮三氮合一，满足作物全程氮的需求。其中，硝态氮和铵态氮，为作物在种苗期提供充足的氮供应，肥效方面既速效又长效。我们硝基腐植酸工艺成熟，生根效果极佳，硝酸和腐植酸反应，腐植酸分子变小，离子态肥料硝酸钾和腐植酸螯合为作物长期释放营养元素，大大提高肥料利用率，增加土壤胶体。德瑞星新品现在还未进行推广，去年小禹品牌的销售情况虽说受到疫情影响，但整体出货量都挺不错。我们的产品主要面向广西、四川、广东、云南等南方地区，重点是云南。因为，云南作物更多且和我们产品的契合度更高，我们把云南作为高端市场，并在当地组建了自己的营销团队。三：贵企业在经营及产品推广上有哪些创新模式？详细分享一下该新模式。路敬：我认为在这个充满变量的时代，营销还是应回归本源，专注打磨产品。正如曾国藩所说，结硬寨，打呆仗。我认为产品才是最核心的竞争力。企业经营应秉承春种秋收思维，持之以恒，厚积薄发，拒绝浮躁，扎扎实实往前走。在产品推广上多做实验，多做指导，服务好客户；产品设计上，扬长避短，利用自己的闪光点，根据客户需求做好顶层设计。四：2023年来了，您认为企业应该如何站在更高处破局？路敬：首先，产品是企业最核心的竞争力。2023年企业想要站在最高处，就要踏踏实实做产品，做好顶层设计。其次，树立长远思维，不盲目追求短期效益，回归理性，拒绝浮躁，理性地思考，享受成长的过程。最后，秉承互利思维，为经销商、农户创造利益。路敬：2023年，我将始终坚持做好顶层设计，把小禹打造成一个技术高地。营销上，启动南北市场，多参加一些行业会议，加强与媒体的深度合作；人才培养上，广纳英才，寻找优秀的营销人才；产品设计上，打磨产品，加入小禹特有的思路，追求更极致的产品。小禹的2023年，我希望是一个发展年，是一个逐步呈扩张之势的企业元年。
