直营和大零售才是未来的趋势，农资连锁解决不了人性的问题！

有篇文章后面发现一个这样的留言：

这个种植户的话可能比较片面但也有一定的道理，为什么？

现在确实存在一部分零售商暴利追求暴利产品的问题。

一位厂家负责人曾经告诉笔者，他们其实并不愿意基层零售商把他们的产品卖高价，这样不利于品牌的长线操作。而且一旦一个产品价格特别高，暴利，一定会吸引竞争对手的注意，推出同质化的产品，打价格战，把这个产品做死。

厂家负责人说：很多基层零售商并不珍惜产品品牌，就急着赚钱，暴利赚钱，活在当下，这样企业也很难，需要不断推出新产品，赚钱的产品，企业不鼓励基层零售商卖暴利的产品，有合理的利润空间就行了。

零售商难道不懂这些吗？零售商懂，但是没有办法，因为现在生存太艰难了。

1.成本在不断增加。

从坐商变成行商，这需要增加成本吧！开三会，这需要成本吧！促销，搞活动，这需要成本吧！还有各种其他成本，都在增加。

2.大部分常规产品的利润在降低！

价格战，窜货，农资电商的竞争，把大部分常规产品的利润压得很低，甚至有些经销商干脆一些产品不赚钱，亏钱，做引流产品，或者做砸死别人的产品。

这样下来，成本增加，利润在降低，农资零售商怎么活？只能靠一些新产品，一些价格不太透明的产品，去赚暴利，维持生存，最好熬死一部分竞争对手，这样竞争环境就能改善。

所以现在零售商对电商这么大怨气，两部分的原因：

1，电商实实在在切走了零售商的一部分份额，笔者采访过一部分零售商，他们反映电商切走了他们30%—40%的销售额，属于不仅动了奶酪，还有可能威胁零售商的生存。

2，电商把那些暴利产品的价格也挂在网上卖，这就属于动了零售商最大的利益，就指着这些产品续命，维持生存，熬死竞争对手，谁知道直接被电商抄了后路，我们该怎么办？

事实上，农资电商只卖一些常规大路货，没啥利润空间的，经销商是不会有这么大反应的。

这也是电商人所说的:我们打掉了农资经销商虚高的利润，让种植户真正得到了实惠。

但是这位种植户反映的问题当中，有一个点他没说到：农资价格不断推向新高，除了生产成本的增加，经销商的高利润外，还有农资应用技术的问题。在农资应用当中，有两个方面也会增加种植户的成本：

1.胡乱用药，增加农药的使用量，最明显的就是经销商为了多卖药，故意多给种植户推荐很多药，这与国家农药减量的大政策是相违背的，套餐屡次被国家点名，也是因为这个原因。

2，作物增产的需求，农资使用技术的真正提升。

现在中国农作物的产量大幅度的提升，尤其是小麦，花生这些作物的增产幅度，这跟用肥用药水平的提升关系很大，所以种植成本增加是很显而易见的。

这两点最关键的就是懂科学，科学用肥，科学用药，既不过来使用，造成浪费，也不因为该用不用，造成损失。

这个很难，大家很难把握好这个度。

尾声

这两年大家都说转型，都说变革，但是又有多少人去做呢？因为这反人性，人性就是要活在舒适区，就是路径依赖，靠自己以前的成功经验，最好能不劳而获，舒舒服服赚钱，再不济，别人成功了，我跟着学，复制就行了，别人探索出来的成功经验，我拿过来学就可以了。

以后的农资经销商，谁也不能靠了，只能靠自己，靠自己把规模做大，把销售额做上去，自己有足够的实力，这样才能在农资行业过的更好。