农药肥料大降价 行业低迷如何突围？
一、疫情后的现实
2023年国内疫情防控全面放开，全国人民都在摩拳擦掌，准备努力工作，大展鸿图，各行各业都要奋发图强，力争业绩猛增，要把“疫情三年”损失快速弥补回来，但理想很丰满，现实很骨感！从消费趋势上看，民众基本生活需求类的消费确实出现了回暖迹象，不过在其它行业，群众的消费欲望或能力却并不强，比如：
能源行业不景气
房地产行业除部分城市之外整体需求不旺
建筑业日子有些难过
汽车行业内卷严重
外贸出口有些疲软
......
二、农业市场同样低迷
农业是一直持续向好的，关系到国计民生，民以食为天！当下粮价相对稳健，国家继续提高小麦、稻谷最低收购价，稳定玉米、大豆生产者补贴和稻谷补贴政策，以此提升农民种粮积极性，确保农民权益。
但是作为农业投入品重要组成的化肥和农药，在2023年第一季度的行情远远不如粮价稳健，尤其是农药原药和化肥原料在持续大幅度下跌，导致下游经销商观望氛围较浓，拿货积极性差，以消化库存为主；大部分化肥生产企业和农药生产企业生产销售“两淡”，比较国内外化肥农药原料价格差，对降价的心里预期比较强。
为此国家出台了《“十四五”推进农业现代化规划》、《关于“十四五”推动石化化工行业高质量发展的指导意见》，提出了持续开展肥料农业减量试验、提高化肥等行业绿色产品占比、加强化肥生产要素保障等内容，上述政策措施为化肥行业发展带来了新机遇。
三、笔者体会与预测
笔者农化行业从业20年，像2023年的行情很少发生！
近想2022年上半年化肥农药原料普遍大幅度上升，国际能源价格和原材料价格远超国内价格，国家多次出台平抑价格的政策，发放补助帮助种植户降低农业生产成本，多位行业评论人员撰文推测未来短时间很难买到低价原料，国外原料价格高企，进口肥料价格过高导致进口量锐减，短短不足一年时间，市场的现实情况让业内人士“大跌眼镜”，惊叹不已！
对于农化行业未来，很多业内人士看不透，农药和肥料的基础原料大涨大跌对行业伤害极大！是贸易商炒作还是以前泡沫太多导致价格回调？现实情况确实伤害了很多企业，尤其是中小农化企业，原料的大涨大跌已经演变成农化行业2023年的“黑天鹅”事件，中小企业停产减产频发，生存难度加大。
笔者大胆预测在未来2-3年内，农化行业大概率会发生：
1、行业整合度进一步加大，大企业越来越大，小企业和资金链不好企业不断出局
2、农化行业创业成功的可能性进一步降低
3、农化人员从业难度进一步加大
4、下游经销企业受上游影响经营难度加大，效益变差
四、农化企业突围之路
当前肥料和农药市场低迷，企业除了充分响应国家政策外，更需要积极应对行情现状，积极探索发展和创新，积极实现自救！笔者在此提出几点建议，希望能有所帮助：
没有落后的行业
只有落后的企业
五、对研发型企业的建议
近期美国硅谷银行破产，引发连锁效应，多个“独角兽”企业倒下，笔者深有所感，这对农化企业尤其是研发型的农化企业带来哪些启示呢？
国际经济大形势不好，谁也不会独善其身，都要做好过“苦日子”的准备，高科技企业高估值、遍地是钱的环境已经改变 | |
科研型农化企业通过持续烧钱的创业模式很难成功，低成本、高效率、较少的投入能尽快具备“造血”功能的高科技创业企业仍旧有机会成功 | |
形成一定技术壁垒的科研型企业，要更加重视和行业内龙头企业的资本合作，合理估值会获得更好的发展机会 |
三百六十行，行行出状元，农化行业同样如此。在行业低迷时，企业更容易脱颖而出！只要找准发展基点，瞄准制胜方向，就能迅速发展!
因笔者水平所限，观点未必完全正确，欢迎行业人士批评指正！
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