农资零售商，你的未来在哪里？

作者：菜头农业说菜头 2022/10/6 11:09:39

近年，随着各地土地流转后，大户、合作社增多，随着种植业的转型升级，种植者生产需求持续迭代升级，农资行业跟随种植业也在转型升级，由此，农资营销模式发生了深刻变革。在散户时代，在传统营销模式下，零售商成为种植户与农资生产厂家、批发商之间的唯一桥梁。在信息落后的情况下，种植户难以获得更多的农资产业链上中游厂家和批发商的信息，难以获得种植技术支持，也难以获得更多的同类农资竞争产品信息，农资价格不透明。靠着

近年，随着各地土地流转后，大户、合作社增多，

随着种植业的转型升级，种植者生产需求持续迭代升级，

农资行业跟随种植业也在转型升级，

由此，农资营销模式发生了深刻变革。

在散户时代，

在传统营销模式下，零售商成为种植户与农资生产厂家、批发商之间的唯一桥梁。

在信息落后的情况下，

种植户难以获得更多的农资产业链上中游厂家和批发商的信息，

难以获得种植技术支持，

也难以获得更多的同类农资竞争产品信息，农资价格不透明。

靠着信息不对称，零售商左右了种植户的购买行为，

高达百分之七十以上的种植户“听命”于零售商：

让我用什么药用什么肥就用，

要搭配五六种药和肥就得搭，说用几次就得用几次……

于是，零售商上家下家通吃，许多零售商得以做大。

做大以后，就很“牛”，

他会觉得批发商、厂家都在求我卖货，

我要卖谁的就卖谁的，

我赊多久就赊多久，不赊的不卖，

我想什么时间结账时就什么时间结账，

你厂家要跟我比“牛”，你批发商敢跟我比“牛”，我就不卖你的，还窜你的货。

但是，

进入大户时代，尤其是进入信息化时代后，

随着信息的透明化和电商的发展，

原来的“鸿沟”被“填平”，

种植户通过线上与农资厂家、电商沟通，

大户、合作社向厂家和平台商团购增多。

而飞防、托管服务的崛起，

让种植户感受到了更便利的服务、更实惠的农资价格。

慢慢地，传统农资商的“江湖地位”在下降，

甚至，新的营销模式已不需要零售商作为“桥梁”。

农资商的危机真正来临了，

市场份额，被不知道藏在哪里的竞争对手不断“割走”。

在过往几年里，

菜头给超过4000家零售商上过课，

分析过零售商的优势、劣势。

真的是优势明显，劣势也很明显。

优势

劣势

现今零售商其实处境很恶劣，

一方面，在他的身边都是竞争对手

家家店都想抢你的生意，盼着你做不下去，

有问题时，却没有人能帮你。

另一方面，厂家、批发商只是利用你，

你能卖货，能推广就用你、“求”你，

当你推广不力，卖货不上量时就毫不犹豫“踢“掉你。

政府对农资经营监管越来越严，

完善台账、包装物回收等要求越来越多。

市场竞争升级，

新的营销“玩法“不断涌现，

同行不断进步，

你唯有焦虑不安，却不知道从哪里下手去做改变。

菜头每次与零售商培训时，

会问这六个问题：

1.开2家店以上的?

2.单店营业人员5人以上的?

3.有专业技术人员做推广的?

4.现款操作的?

5.有做年度销售规划的?

6.今年销售额比去年增长30%以上的?

上述问题，能回应其中之一项的不超过5%，能做到其中两项的不超过3%。

由此可见，绝大部分零售商其实是很脆弱的。

同时，每次培训，

菜头也会留下几个问题，

让零售商回去思考，

比如：你的竞争力(优势)是什么?未来销量增长空间在哪里?

当然，零售商里也有真正牛的，

菜头的零售圈朋友里，有开五六家连锁、十几家连锁的，

有单店年销售数千万的，

有发展成联盟的，有线上+线下结合做得很好的……

但是，他们都很务实，做事踏实，

与他们交流，能感觉到他们危机感十足，

他们热爱学习，不断创新，

对行业新生事物不排斥，而是融会贯通，为我所用。

菜头认为，

未来的零售商应是一个综合体，

不但有农药、肥料、种子种苗，还有农机、农膜卖，

能提供飞防、托管等农事服务，

不但帮助种植户提升种植技能，节本增收，

还能帮助种植户销售农产品，获得融资。

不但会测土、测叶，

会种植栽培技术，农资应用技术，

还能为上游供货商的新产品立项和市场定位出谋划策，

既能做传统地头推广工作，又能通过互联网宣传、拓客。

辐射半径，也由传统的十里八里地，到达更远的市场。

未来，一个个大零售、一个个农业综合服务中心将不断诞生！

First slide label

Some representative placeholder content for the first slide.

Second slide label

Some representative placeholder content for the second slide.

Third slide label

Some representative placeholder content for the third slide.