摒虚向实——在最困难的时候深入市场最底层

作者：利民股份002734 2023/5/16 8:50:40

2022年末与2023年初，饱受疫情防控、能源双限、原材料涨价等多重不利因素叠加影响的中国农化行业，在跃跃欲试中迎来了一个新的销售季节。当大家摩拳擦掌、伸展筋骨准备大干一场的时候，突然发现，又猝不及防地陷入了产能扩张、需求疲软的深渊之中。如同艰难熬过冬眠的寒冷、满心欢喜迎接春天的青蛙，还没来得及张开怀抱，便被扑面而来的“倒春寒”冻僵了躯体。刚刚完成市场营销整合的利民控股，面临着前所未有的困难和挑战

2023年3月，杭州会议结束后，董事长李新生研判行业会议所释放的格局变化，根据企业自身特点，专门为集团如何做好市场营销工作，布置了“守正创新，全力构建营销新生态”讨论课题，旨在为下一步营销理念变革，打下充分的理论和思想准备。

2023年4月，在集团办公例会上，针对整合元年和当前市场营销面临的新形势、新困局，如何标本兼治、求真务实地想办法、拿实招、补短板、破瓶颈，董事长对集团市场营销中心作出了“练好内功”的重要指示。

2022年10月，董事长及总裁带领市场营销中心部分人员专门考察了浙江、福建、江西、广东及云南市场。在此之前，为了更好地完成市场营销中心整合，在董事长部署安排下，集团各位主要领导分组带队考察了重点区域和市场。这一系列围绕市场和营销所开展的走访调研活动，其背后的逻辑思维就是彰显了“走出过往、改变目下、创新未来”的市场营销新思路。

近期，董事长又带领部分人员相继考察了甘肃定西市国家级马铃薯育苗种植基地、浙江台州西瓜种植技术与农资服务输出集散地，以及甘肃天水坤阳农资经销商、宁波镇海顺泰农资经销商等在国内具有代表性的国内终端客户。

考察中董事长重点关注和询问国内基层经销商在当前多变的市场大环境下，企业命运共同体所面临的困难和对厂家的要求，进一步表明了董事长在倡导创新营销新思维的同时，对改变集团市场营销工作的固有思维、经验主义、格式化操作等提出了“摒虚向实”的工作作风转变新要求。

市场营销中心作为集团深入整合的“第一板块”，对内是提升集团运营效率的重要抓手，对外是彰显集团营销和品牌价值的重要载体，来不得半点华而不实。我们必须下大力气、从根子上有所思考、有所改变、有所动作，必须刀刃向内、自我革命。多一些田间地头作物诊断会，少一些高大上的酒店促销会；多一些客户所急需的产品和技术推广会，少一些“去年讲了今年又讲、年年讲年年雷同”的形象推介会；多一些产品质量和生产技术交流会，少一些大宴请、大礼馈的联谊会；多一些面对面、一对一、沉下身子扑到一线的稳扎稳打，少一些打横幅、拍视频、拉点赞的虚张声势等等。只有如此，才能确保利民这艘大船在市场的疾风骇浪中稳中有进，驶抵远方彼岸。

时光不负有心人，土地不负辛劳人。我们唯有脚踏实地、精心耕耘，方可起获未来！