农资零售商，下地已经过时了！

今天这篇文章不是写给新手的，是写给生意已经做很不错的猫友的。

农资零售商要不要下地？

如果刚开始做，肯定是需要下地的，因为没有生意，我们需要下地去找生意；但是，当生意做到一定程度，还单纯的依靠下地，想突破就比较难了。

刚开始做生意，因为我们什么都不懂，基本上做的都是“货找人”的模式，主动出击，多认识一些人，靠人情，靠沟通去增加自己的客户；

而一旦生意突破了一个临界值，在门店生意都很好，或者说没有时间下地的时候，还依靠单纯的下地模式就过时了，应该考虑“人找货”的模式。

前面说了那么多，主要是告诉大家不同的人，采取的方法肯定是不一样的，没有什么好和坏的区别，只有是否适合自己。

今天来聊聊“人找货”的模式。

我说下地过时是指不能只依靠下地，要采取更加高级一点的方法做经营，而不是说不下地，地还是要下的，只是频率没有那么高了，并且如果不下地生意也可以开展下去。

“人找货”的模式主要指：我们通过营销或者宣传，让种植户主动去寻找某一个产品，或者某一个农资店，而我们的重点工作就不再是盯着客户，而是变成了产品或者门店。

“货找人”重点是找客户，而“人找货”重点是围绕着货去做。

说白了就大单品策略，或者门店综合实力和经营策略。

根据当地市场重点选择一款产品，打造成爆品，或者给自己门店进行一个综合定位，让老百姓觉得来到你这里性价比高，不会上当受骗。

具体的做法有很多，今天文章不重点说了，主要是给大家一个思路；希望大家对“人找货”和“货找人”有一个认识。

货找人，累死人；

人找货，生意无极限。

货找人是我们现阶段大多数零售的经营方式；而人找货，是更加高级一点的，这是未来农资店要做到的，是更高一级别的。

货找人，围绕着人去做工作；

人找货，围绕着货去做工作；

现在很多零售商其实发展的瓶颈都是在货上，虽然你满货架的产品，但是到底哪个产品对你生意有帮助，哪些产品应该重点做，如何重点做，大多数人都不清楚。我呢也没有办法通过一篇文章告诉你，但是这篇文章如果能够引发你对这个事情的思考，我觉得价值就已经有了。

对了，给大家说一下，我其实是有一个梦想的，我希望把农极客做成，未来种植户只要看到“农极客”三个字，就觉得靠谱，虽然他们的产品可能不是市场上最顶级的，但是买他们的产品亏不了，错不了，价格是公道的，质量是靠谱的。

你呢？你想把你农资店做成什么样子？欢迎留言的地方讨论下～～～