为什么快消品早不赊销了，农资店却还在“死循环”？

聊起农资店的难处，十个老板里有九个会叹“赊销”的苦。

现在刷短视频、看行业文章，到处都是博主说“搞农技服务就能破赊销”“选好产品就能让农户现金买”，听着挺有道理，可真到店里试试就知道——请来农技员坐店，农户该赊还是赊；进了最好的肥料，照样有人说“秋收卖了粮就给你结”。不是咱农资人执行力差，是这些招儿，压根没摸到赊销的根儿。

你看快消行业，20年前小超市也常跟批发商赊货，可现在呢？超市收的都是现钱，给上游结账也爽快。为啥咱农资就不行？其实不是咱没本事学，是咱做的生意跟快消压根不是一回事。

就说河南周口的王老板，开了十年农资店，村里谁来买东西他都熟。前阵子邻村老李来拉化肥，说“今年玉米还没种，手里没现钱，收了粮立马给你”，王老板能说不吗？都是乡里乡亲，这次拒了，老李以后不光不来，村里其他人也会说“这人不近人情”。再说，老李种了50亩地，一季种子、化肥、农药投下来得5万多，他不是不想给现钱，是真拿不出来——粮食没卖，钱就没着落，不赊咋种地？

更难的是，农户赊了咱的，咱就得赊上游的。山东潍坊的刘总就吐槽：“镇上8家农资店，7家都来跟我赊货，说‘农户没给钱，我也没钱给你’。我要是不赊，他们转头就找别家，我手里的货就砸手里了。”这么一来，“农户赊农资店→农资店赊代理商”，一圈赊下来，谁都被绑得死死的。

可快消店就没这事儿。你去便利店买瓶洗衣液、一袋零食，几块几十块的，谁会赊账？超市天天收现钱，月底给饮料代理商结账时，手里有钱自然不拖。这种“消费者付现→超市付现给上游”的顺茬，咱农资店啥时候能遇上？

有人说“那咱也学快消，不赊了行不行？”可真这么干，客户立马就跑了——别家愿意赊，咱不赊，农户凭啥选咱？现在行业里说的“破赊销”办法，要么是让咱提升服务，要么是让咱选好产品，可这些都解决不了农户“没钱付”的问题，也绕不开“人情”这道坎。

其实不是赊销完全没的改，只是得找对路。比如有些地方搞“农资消费贷”，农户能低息贷款买农资，不用再跟咱赊；还有的地方弄合作社，合作社帮农户垫一部分钱，再跟咱结算。可这些事儿，不是咱一家店能办成的，得靠政策、靠金融机构一起帮衬。

快消品从赊销到不赊，用了近20年。咱农资要走出这个困局，估计也得慢慢来。

但咱得先想明白：赊销不是咱经营得不好，是咱这行的“人情”和“农户成本”绕不开。别再盯着那些“一招破赊销”的虚招儿，也别觉得是自己没本事——要是暂时没辙，不如先给赊账的客户记个“简单档案”：记清他种多少亩地、大概啥时候卖粮，到了时间提前发句“听说今年粮食价不错，丰收了记得结下账哈”，比冷不丁催款更管用，还不得罪人。

说到底，咱农资人谁愿意天天扛着赊销的压力？只是眼下，先把能做的小事做好，慢慢等环境变、办法来，总比瞎着急强。