复合肥大企业如何结束噩梦之旅？
去年下半年以来，中国的化肥价格经历了两轮暴跌，分别是在去年的7、8月份和今年的3月份至今天，复合肥大企业普遍遭受了重大的打击，不仅出现了多年罕见的巨大亏损，而且市场占有率下降。与之形成鲜明对比的是中小复合肥企业赚得盆满钵满，市场占有率也大幅提升。同样的市场环境，为什么出现如此分化的局面呢？复合肥大企业如何求生呢？
一、经营目标不同
复合肥大企业普遍有销量目标和利润目标，而产量是销售目标和利润目标实现的前提，这些大企业在不知不觉中变成了以产定销。为了保证销量目标和利润目标的完成，大企业会不顾原料价格的走势而盲目生产，造成大量的高价复合肥高价库存难以消化，不仅没有实现销量目标，反而造成了巨大的亏损。
中小复合肥企业主要是以销定产，加上资金不足，不会有大量的原料和产成品库存，顺应了原材料价格下跌的趋势，后期轻装上阵，通过巨大的价格优势来抢占市场的同时，自身也获得了很好的利润。
二、生产负荷的安排不同
复合肥大企业的开工率前高后低，逆着原材料价格的走势；复合肥小企业的开工率前低后高，顺应了原材料价格的走势。
三、复合肥大企业成为市场价格的“托”
复合肥的价格虽然同原材料密切相关，但在原料价格剧烈变动的情况下，因为各企业产成品库存的数量不同，造成了各企业复合肥价格同原料价格的跌幅分化：复合肥大企业库存高，不挺价的话，亏损巨大，只要硬着头皮坚持；小企业利用大企业的挺价，采取跟随策略，用价格优势抢占市场。
如果不是大企业挺价，小企业就没有获取暴利的机会，也就是说小企业的机会是大企业“赐予”的。其实这也是一个典型的智猪博弈模型：“大猪”拼命工作，“小猪”什么也不干，坐享其成。
恐龙曾是陆地的霸王，但因为没有适用环境的变化而灭亡；恒大在两年多的时间内走向了破产的边缘。复合肥大企业需要考虑环境发生了哪些变化，需要考虑如何适用环境的变化，否则，再大，也经受不住连翻的打击。
当前的环境下，复合肥大企业的主要竞争对手已经不再是其它的大企业，而是中小企业：逼迫大企业降价的不是其它大企业，而是中小企业。 了解了竞争对象的改变，那么复合肥大企业就很容易拿出应对策略：向中小企业学习，降低淡季的开工率，接近旺季时，再满负荷开。只有这样，大企业才能摆脱被动挨打的局面，才能保住市场占有率，才能够保住利润（靠诋毁小企业的产品质量有问题来保市场，实在是不敢恭维）。 尿素期货合约价格前高后低的走势是个不祥之兆，难道今年下半年复合肥还是淡季价格高、旺季价格低的走势？复合肥行业再也经受不起连续的折腾了，复合肥大企业必须自救，而自救的最好方式是在7月中旬前全面停产，倒逼原料降价，为自己和经销商创造淡旺季的顺价体系，同时压缩小企业的生存空间。 相信今年下半年仍然是复合肥淡季开工率高的企业会倒霉！
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