【青岛大零售】鸿德海洋生物：出口品质助力渠道市场竞争
荣成鸿德海洋生物科技有限公司总经理 周伟
荣成鸿德海洋生物作为国家高新技术企业、山东省 “专精特新” 企业，2017 年获批 “袁隆平海洋生物肥料院士工作站”，是鱼小肽蛋白、海藻多糖等海洋营养和生物刺激素的源头工厂。
公司占地 60 亩，厂房面积超 2.5 万平方米，拥有 48 台套大型设备，产品覆盖食品、医药原料药、饲料添加剂和有机水溶肥料，且全为自有资产与自主知识产权，还持有美国多州有机肥料登记、OMRI 认证等资质，出口美国 15 年，品质备受认可。
在科技与产业实力上，鸿德生物亮点突出。科研方面，公司获 30 多项国家发明专利，核心产品均有专利加持，还与美国专家合作研发，将分子量 300-1200D 的鱼小钛应用于国内植物营养领域。生产上，配备全套医药级设备，20 套 8 立方以上酶解和发酵罐年产能达 1 万吨，自主研发低温浓缩、脱腥脱毒等技术，两条医药级低温干燥生产线以 60℃技术制成低含水率粉剂，保障成分活性。
原料端，依托荣成丰富海洋资源，距码头仅 3 公里，还为多家国内上市药企提供鱼蛋白，且是唯一出口美国鱼蛋白产品的中国企业，2012-2020 年每年接受美国加州农业部飞行检查。
核心产品涵盖鱼小钛、粉剂鱼蛋白、海藻多糖等。
鸿德海洋产品有以下特点：
纯海洋营养，不含非海洋源成分。与农药、肥料复配安全。
高含量和超浓缩。农户使用成本低，使用后效果看得见、摸得着。
真材实料。渠道卖得放心，渠道利润高，农户使用很开心。
产品定位。作物生育周期所需海洋营养和生物刺激全覆盖。
核心竞争力：
①国外和药企严格管控，品质保障。
②产业和科研优势，持续研发迭代产品，护城河宽大。
合作模式上，鸿德生物提供五种选择。
区域代理，签约后提供区域保护并管控串货；
原料订制，出口级原料及功能性产品可按客户品牌、包装订制，还可提供近 30 个自有商标；
配方支持，为菌剂、大中微量元素等特殊需求提供增效配方；
技术方案，提供作物提质、抗逆、生殖增产等一站式方案；
大田增产订制，助力玉米、水稻等大田作物增产 15%+。
在客户价值创造上，鸿德生物坚守 “不添加隐性成分、用真材实料” 的底线，以 “让经销商卖得安心、农户用得开心、农产品吃得放心” 为研发基石，秉持 “用专业打造精品、为客户带来价值” 的服务宗旨，其产品纯海洋营养、高浓缩，农户使用成本低、效果显著，渠道利润高，实现经销商与农户双赢。
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