【花生会东北调研八】绿田农业毛瑞程：高成本与高风险并存，要理性对待
当前东北花生种植已形成以套餐化用药为主流的模式，种植户用药频次偏高，部分区域单季用药达7遍，远超实际生产需求。
那么，辽宁区域的用肥用药情况到底如何？
毛瑞程在交谈中表示，在农资应用方面，除草剂以播后苗前封闭+苗后补喷为主，一亩地封闭药成本100～150元，药效关键在于施水量，水量充足才能形成有效药层，避免光解失效。杀菌剂类通常使用丙硫唑醇、吡唑醚菌酯等常规药剂搭配叶面肥，一亩地成本仅50～60元即可满足防病保叶需求，无需过度投入高价套餐。
市场流通层面，除草剂批发利润微薄。花生套餐受品牌与渠道影响，价格跨度极大，常规套餐一亩地80～90元，头部品牌私人定制套餐高达270元，即便添加热门产品“美甜”，一亩地成本也可控制在100元以内；部分头部品牌依托自有工厂与大规模采购，进货成本极低，且区域市场占有率超60%，服务下沉至田间地头，形成强势市场壁垒。
对于东北花生产业的痛点，毛瑞程表示存在种植端和农资经营端两个问题。
成本大幅上涨：土地租金攀升，一亩地花生田租金达1800元，较往年增加500元；化肥、种子等核心农资价格暴涨，成为种植成本主要压力源。
天灾隐患突出：预判2026年花生主产区干旱概率大，无灌溉条件地块产量将显著下降，即便保灌，也难抵消成本上涨压力。
市场供需与国际冲击：国内花生种植面积持续扩大，供应过剩风险加剧；国际大豆市场波动明显，若低价大豆大量进入国内，将对花生价格形成冲击。
过度营销误导：部分品牌炒作营销、引导过度消费，导致种植户盲目使用高价套餐、增加用药频次，投入与产出严重失衡。
利润空间被挤压：除草剂、常规套餐批发利润极低，渠道商仅能靠走量维持经营，小规模经销商生存艰难。
进货成本差异悬殊：头部品牌凭借规模优势拿货价远低于中小经销商，中小商家缺乏议价能力。
化肥经营风险巨大：化肥价格波动剧烈，2023～2024年连续两年冬储亏损，经销商不敢囤货，低价货源紧缺，高价货供应过剩，经营风险不可控。
市场竞争乱象：行业存在虚假营销行为，扰乱正常市场秩序；且头部品牌垄断区域市场，中小品牌市场份额持续下滑。
总的来看，2026年东北花生种植行业面临成本高、风险大、收益低的严峻形势，核心矛盾在于过度营销导致的投入浪费，以及土地、农资成本的刚性上涨，农资经销商应尽量规避风险，聚焦核心业务，依托自身区域服务与产品实力，在乱象丛生的市场中构建差异化竞争力，实现与种植户的双向共赢。
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