【海南槟榔调研】嘉禾兄弟钟兴来：槟榔市场潜力大、用肥乱、需求大，有机肥用量攀升是亮点

在海南农资业务的版图中，槟榔凭借其独特的发展态势占据着重要地位。

海南嘉禾兄弟农业服务有限公司总经理钟兴来对槟榔有着强大的信心，未来3—5年内，槟榔依然会是一个很有潜力的作物。槟榔的巨大需求在于科学种植、科学管理，用肥市场格局未定，只要有效果，有方法，谁都有机会。另外，钟兴来也看好高品质商品有机肥的发展。

海南嘉禾兄弟农业服务有限公司总经理钟兴来

槟榔种植概况

2018年后，槟榔的价格就较稳定，近期虽有波动，但需求和销量呈上升趋势。

海南槟榔种植面积预计接近400万亩，近年来，不仅门前屋后的小面积地块纷纷种植，还有大资本涌入，或开新园，或改造、收购老园，进一步扩大了种植规模。

目前，主产区为乐东，当地水肥设施完善，气候适宜，冬季基本无冻害问题。

槟榔怕冷，冬季海南北部产区易受冻害影响，虽然可提前使用海藻精等进行预防，但是效果有限。

（表格内容和数据来自农资与市场传媒市场调研）

产量、收益情况都因管理水平和气候条件差异显著。例如，北部单株平均产量3—5斤，南部则可达30—50斤。

投入方面，北部300—500元/亩，南部较高，可达2000元/亩，甚至有超过4000元/亩；收益同样悬殊，最高亩收益能超10万，但投入产出周期较长，从种苗到收果需3—4年。

槟榔种植成本情况

（数据来源：调研数据）

用肥杂乱，病虫害多

槟榔用肥较杂乱，就嘉禾兄弟而言，主推的是浩辰、雷力等品牌产品及套餐，核心解决保花保果问题，套餐中添加了海藻、微量元素、磷酸二氢钾及植物生长调节剂等。

值得注意的是，目前海南槟榔上，有机肥使用量增加，种植户更倾向于选择高品质商品有机肥，如浩辰的雨田粒、雷力的多葆等。

农药使用存在不少痛点，病虫害如红脉穗螟、介壳虫等较难处理，高温掉果、黄化病等问题也困扰着种植户。其中，黄化病主要因土壤问题引发，过度使用化肥、施肥不规范等导致土壤酸化、板结、微生物菌缺失等，而多用好的商品有机肥可起到一定预防作用。

市场拓展与产业特点

嘉禾兄弟办公室悬挂的“不下地就下岗”书法作品分外醒目。

钟兴来表示，嘉禾兄弟开拓新市场、新作物之前都会深入调研，聚焦当地痛点，结合产品优势提供解决方案并验证效果。

对于选品，钟兴来也有自己的标准，譬如，只选品类中的头部企业，产品有差异化，质价比高的，能解决问题的。

槟榔的未来在于科学种植，科学管理。未来，嘉禾兄弟将更多精力聚焦槟榔产业，看好未来3—4年市场前景。嘉禾兄弟计划加大投入，包括人员配置、产品结构调整优化，甚至不排除自建或购买槟榔园用于产品验证。

海南槟榔产业在机遇与挑战中不断发展，海南农资平台商们业务的创新与适配将为其持续注入活力，推动整个产业向更健康、高效的方向迈进。也再次验证了当前产业的转型需求，“破局低效种植・引领绿色转型”！