山西省运城市夏县——关京琪：与天脊携手，共创美好未来

“我感觉和天脊合作是一种荣耀，我会一直用心经营天脊化肥。”这是山西省晋之禾商贸有限公司的总经理关京琪对天脊的坚定信念。他从事农资行业20多年，与天脊的合作已有8年。

1993年，关京琪就职于山西省运城市夏县胡张供销合作社，当时他被分配在化肥组。2001年他承包了化肥组，并开始销售天脊化肥，直到2014年，天脊成了他们的代理品牌。2017年，夏县胡张供销合作社化肥服务部注册成立了山西晋之禾商贸有限公司。“不管是在供销合作社的化肥部，还是晋之禾公司，天脊化肥一直都是他们的首选。”关京琪说道。

在代理天脊的这些年，发生了很多让关京琪印象深刻的事情。2016年初，有个农民想买化肥给小麦追肥用，并且告诉他前期种植时没有施用底肥，他就推荐了天脊的硝酸磷钾肥。当年麦收，他地里的小麦亩产达到1200多斤，比之前多产了400斤。同年九月份，他从种小麦前就开始找到关京琪，想用天脊的肥料，没想到他的小麦一用就用了五六年，现在他已经成了天脊的忠实粉丝。这些事情让他觉得优质的产品不仅能让老百姓受益，而且还能坚定他们种地的信心，一举两得。

化肥是农民种田的命根子。在关京琪心中，这辈子最有成就感的事就是经营天脊化肥，能够真真切切为农民服务。天脊销售人员每到播种季节都会提前组织代理商下乡宣传，文艺演出经常到晚上10点以后才结束，他们的热情让大家真正体会到了天脊一家亲的感觉。

这两年，化肥价格比往年同期上涨30%以上，造成农民需求下降，市场竞争更加激烈，但即便在这种特殊情况下，截至2022年3月底，山西晋之禾商贸有限公司仍销售了天脊化肥4000多吨，完成年销量的30%，基本上与去年持平。在特殊时期，他们采取零距离服务，加强终端销售、强化科技服务等措施，关京琪历尽千辛万苦、说尽千言万语、想尽千方百计，也要将一袋袋化肥及时送到农民手中。

天脊农化服务中心的农化大讲堂、线上指导、技术讲座、测土配肥、试验示范、现场观摩、全程跟踪的一套注重实效、周到细致的‘组合拳’，让农民真正感受到服务蕴藏的温暖力量。多年来，关京琪坚持把服务放在第一位，真正了解到老百姓想什么、干什么、盼什么，拉进与农户的距离。

打铁还需自身硬，晋之禾自成立以来坚持以“不忘初心，服务三农”为宗旨，坚持以市场需求为导向，坚持“物技结合，科技施肥”为营销理念，不断探索，勇于实践，做大做强。