三大转变与六大实践，行业内卷期的众和发展逻辑与增长力量！

赣水之滨，英雄城下。在第39届中国植保信息交流暨农药械交易会于南昌隆重举办之际，江西众和化工隆重召开“英雄城·致敬三农英雄暨相约众和·共同成长供应链协同推广峰会”，致敬每一位耕耘在三农一线的平凡英雄。

《农资与市场》传媒作为行业媒体代表，受邀参加了众和化工此次千人峰会。在众和致敬三农英雄千人大会的现场，我有几点由衷的感受分享给大家：

1.真正优秀的企业都在按照自身的良好秩序认真做事；

2.一个企业的凝聚力是到底能不能带来核心价值；

3.真正的价值与优秀是有共振力、感染力和学习力的，是一个能量场；

4.众和有优秀的产品/优势的证件资源与专业的解决方案，这是发展的底层；

5.众和的发展驱动力是战略系统、战役系统、渠道系统、团队系统、推广系统、执行系统；

6.真正做到大道至简，服务终端。

7.与优秀企业合作，不止是产品经营的收益价值，更具价值的是成长力与发展力。

在众和英雄大会的现场感受到了众和非常清晰的发展逻辑与坚定力量，在行业内卷期，每年稳步增长。

11月19日，近千名来自全国各地的众和合作伙伴齐聚南昌，共赴这场初冬之约。南昌，是一座英雄的城市，“八一”军旗从这里升起，敢为人先、坚定信念的精神深深融入城市血脉。而我们共同投身的三农事业，同样承载着国计民生的厚重期望。所有来自全国各地的合作伙伴们，正是奔波在广袤田野、服务万千农户的“三农英雄”。他们用智慧和汗水，守护着大地的丰收，他们是这个时代三农战线上当之无愧的英雄！

11月20日早晨八点，旭日东升，暖意渐浓。合作伙伴们精神饱满、步履坚定，在众和团队热烈的掌声与欢迎中有序步入会场。

步入会议区域，首先映入眼帘的是气势恢宏的企业与产品展示长廊。丰富的产品线吸引大家纷纷驻足咨询，科学高效的作物解决方案令人倍感安心，充足的证件资源更让每一位伙伴信心倍增。

三大转变六大实践

众和化工在行业内卷期的增长力量

江西众和化工董事长甘波率先致辞，他分享的众和的三大转变与六大世间，诠释了众和化工在行业内卷的发展逻辑与增长力量。

回顾往昔，中国农化行业风云变幻，政策迭出，竞争加剧。在这充满挑战的环境中，众和人与广大伙伴并肩前行，不仅稳住了步伐，更实现了逆势增长。面向未来，我们深知，唯有加速发展，才能把握时代机遇。随后，甘董事长就产品、市场、渠道、服务与品牌等方面，分享了众和的六大思考与实践：

产品策略：坚持创新驱动，围绕核心作物丰富产品线，关注特色与次新化合物，布局化合物源头创新。

市场布局：已完成全国市场基本开发，并积极拓展海外业务。

客户选择：与志同道合者同行，携手共同成长。

渠道策略：持续推进K20渠道战略。

推广策略：大力建设标准示范园。

品牌建设：持续打造用户信赖的品牌。

众和将始终贯彻“三大转变”——

①由市场营销向技术营销转变；

②由销售产品向解决作物问题转变；

③由卖货思维向帮助种植者赚钱转变。

始终践行“大道至简，服务终端”的营销理念，真正做到“脚下有土，心中有谱”。我们坚信：“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。在政策引领与市场推动下，只要我们传承红色基因，弘扬井冈山精神，必将在希望的田野上书写“喜看稻菽千重浪，遍地英雄下夕烟”的壮丽篇章！

中国农药发展与应用协会会长周普国在嘉宾致辞中指出，农业农村部明确提出要加快农业全面绿色转型，推进农药减施增效，强化绿色防控与统防统治融合。这为农化行业指明了方向，也带来了广阔机遇。他对众和未来发展提出三点期望：

1、加大创新投入，聚焦关键制剂技术，推进农药与生物合成、数字科技等新兴领域融合；

2、提升品牌战略，构建独特服务模式，夯实品牌影响力；

3、坚持国际化路线，用好“一带一路”政策红利，提升全球竞争力，争做农药领域的“华为”。

江西省农业农村厅研究员钟玲在致辞中表示，以众和为代表的江西农药企业坚守绿色高质量研发，已成为本土行业的“领头雁”。针对当前农药供应链协同中存在的堵点，她提出三点建议：

1、以优质供给筑牢协同源头；

2、以规范经营畅通推广渠道；

3、以科学使用激活推广终端。

为更好地赋能渠道伙伴，本次峰会特邀拥有25年培训经验的实战管理导师、清华大学与北京大学客座教授马媛老师，带来《员工与目标管理》专题课程。马老师以人为核心，结合丰富案例，层层剖析，现场气氛热烈，掌声不断，参会者纷纷表示收获颇丰。

企业的持续发展，离不开人才的支撑。众和集团人力资源总监汪余宏在《筑人才基石，绘发展蓝图——众和的人才领先战略解密》分享中，系统介绍了众和集团产业格局与人才战略，清晰的人才培养路径为企业发展注入源源不断的活力。

“让打胜仗成为众和人的一种信仰。”一公里品牌策划创始人王标老师通过对众和营销团队的深入解读，提炼出这句凝聚众和精神的话语，也让在场伙伴感受到众和团队独有的气质与信念。

在内部氛围与人才战略分享之后，众和“千万县”标杆合作伙伴——江西鄱阳县亿家丰农资总经理余兰军登台，讲述与众和共同成长的历程：《争做先锋，勇立潮头》。军人出身的余总坦言：选择大于努力，兑现大于承诺。从2014年的“产品认同合作共同体”，到2017年的“理念认同利益共同体”，再到2022年升级为“命运共同体”，他与众和并肩前行，于2025年成功突破“千万县”目标。如今，余总已在水稻、芡实、油茶等作物上开启全新财富计划，争做农资先锋，勇立时代潮头。

本次峰会既是对众和战略的汇报，更是对三农英雄的致敬、对合作伙伴的致谢。在颁奖典礼环节，众和特别表彰了在供应链协同中作出卓越贡献的伙伴，感恩他们一路以来的支持与信赖。

“相约众和”，是缘分与信任；“共同成长”，是承诺与愿景。未来，众和定不负每一份支持与期待！相约众和，共同成长！