异常气候频发，下游备货情况如何？

种植信息：当地以经济作物为主，目前胡萝卜正值种植期，但受近期高温干旱天气影响，胡萝卜出现了不出芽的情况。此外，种植面积较大的作物还有香葱和地瓜，以及少量甜玉米。为了改良土壤，农户也会间歇性地种植一些水稻。

总体来看，南方地区四季都用肥，但每年的5月至7月因台风和高温影响是需肥最淡季，届时种植户为避免风险一般会让土地闲置。据悉，由于今年气温偏高，农事季节普遍有所推迟。当前，陆续需要用肥的作物较多，即将进入用肥旺季。胡萝卜是当下用肥量最大的作物。此外，还有辣椒、茄子和西红柿等蔬菜，也开始需要用肥。

价格信息：10月13日，尿素市场行情呈现下行趋势，送到价在1720元左右（吨价，下同），出厂价在1550元左右，其运费为170~200元。与此同时，碳酸氢铵出厂价约为680元。由于近期尿素价格持续下跌，许多经销商因看空后市而不敢囤货，市场采购操作趋于谨慎。

当前，当地作物用肥以平衡型及高氮、高钾硫基复合肥为主。受访农资从业者表示，近期，复合肥市场整体观望情绪浓厚，价格波动主要受尿素持续跌价影响。“尿素作为市场风向标，其价格走势直接左右了经销商对复合肥等品类的预期，导致目前经销商普遍不敢囤货。”他说道。

45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在2900~3000元，零售价在3400元左右；大厂家生产的51%（17-17-17）硫基复合肥出厂价在3900~4000元，但周边小厂生产的同含量产品价格在3500元左右，地产厂家的价格优势还是比较明显的。

该农资从业者在厦门农资市场工作10余年，他表示，45%（15-15-15）氯基复合肥在当地几乎没有市场。水稻种植户普遍采用25%含量的低含量的配方，如（13-5-7）或（20-0-5）等，且水稻种植户的种植目的更侧重于改良土壤而非追求高产，因此投入意愿较低，普遍倾向于选择成本低的肥料。

“由于连续数年在用肥旺季出现肥价下跌，经销商多有亏损，因此，他们的经营策略趋于保守。”他继续分析，目前，市场采购行为也趋于谨慎，农户都现用现买，不再提前备肥，致使近两年冬储推进困难。

“目前肥料公司若想出台政策大量收款，在福建市场的开展难度很大。”该农资从业者指出，本地经销商大多根据实际需求减量采购，最多按预估销量的六七成进行备货，后续再根据行情变化按需补货、随进随卖。

“肥料生产企业当前普遍面临库存高企的压力。”他指出，尽管企业库存压力巨大，但市场价格却并未出现预期中的大幅下降，反而保持相对稳定。今年，一些厂家主要依靠部分外贸订单维持运转，对于国内市场坚守当前价格水平的意愿较强，不再轻易推出优惠促销，清库存的意愿似乎较往年有所降低。

今年的冬储启动也较往年推迟，受异常气候影响，整体肥料市场尚未大规模启动。在当地，往年此时已进入用肥期，但今年因高温及台风影响，有的农户目前才刚刚开始整地，种植与用肥季节较往年普遍推迟了近一个月。“无论是北方涝灾还是南方旱情，都使农民对投入新一季作物生产持谨慎态度，直接影响了肥料市场的复苏节奏，目前整体需求仍显疲软。”该农资从业者表示。

关于氮磷钾肥的后续走势，该农资从业者表示，氮肥方面，尿素价格可能尚未触底，仍有下行空间，其价格未来走势关键看北方供暖季的煤炭行情：如果煤价上涨，尿素价格或能获得成本支撑并趋于稳定；磷肥方面，由于其原料稀缺，预计价格将持续坚挺；钾肥方面，市场受国际资本影响较大，存在较多不确定性。“就当前市场而言，尿素价格的持续下跌已产生连锁反应，导致许多高端肥料产品滞销，市场活跃度低迷。因此，尿素价格若能适度反弹，将有望提振整个肥料市场的活跃度。”他说道。

其他信息：当前，农产品价格持续低迷，严重挫伤了农户的种植积极性。该农资从业者介绍，面对这种市场环境，肥料企业也开始调整产品策略，纷纷转向降低含量、主打性价比的产品路线。例如25%的氯基复合肥，有些厂家已停产多年，但今年为了满足水稻、花生等作物的用肥需求，又重新考虑推出这类低含量产品，以便在市场上进行铺货。

对于南方市场生物肥料及微生物菌剂等产品的销售情况，他指出，本地市场对该类产品的接受度普遍较低，推广面临较大挑战。这主要源于种植户的用药观念存在明显差异，他们更倾向于选择见效快的农药来应对如死苗等突发问题，而对于通过生物肥料改良土壤这种需要长期投入的过程缺乏耐心。即便是在长期连作的大棚中，农户也普遍缺乏从根本上改善土壤健康的意愿。

与此同时，南方的种植模式和投入观念与北方存在显著差异。北方大田作物亩收益相对固定，农户不愿承担高投入的风险；而南方经济作物则呈现出一种“赌”行情的心态：种植户愿意为高价值作物投入高成本，赌的是行情好时能实现利润翻番。但这种心态也意味着他们更倾向于追求短期见效的解决方案，而非长期投入的生物产品。

面对当前市场的多重挑战，该农资从业者建议，经销商要实现突破与转型，一方面要与厂家建立风险共担的稳固合作关系，共同维系市场信心；另一方面，维护市场份额尤为重要。经销商需要适当压缩自身利润，以稳固市场基本盘。同时，必须认识到服务能力已成为核心竞争力。如今，许多跨界经营者，如粮油店等，凭借成熟的配送网络，以“顺带销售”的方式轻易切入市场，抢占了大量份额。这要求传统经销商必须强化服务，做到灵活配送、快速响应。