2022年11月8日，《善战者说——大单品的力量》王标年度演讲2023如约而至。在这场演讲中，我会和您分享13个主题。演讲的视频，在农资市场操盘手视频号上有全场回放，欢迎您观看。以下为王标年度演讲全文。与您分享。01唯学习 方成长自古沙场征战，英雄多出少年。从弯弓辞汗月，插羽破天骄的霍去病，到马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊的辛弃疾，少年英雄策马扬鞭，锋芒所向，锐不可挡。自古文章盛世俊杰多出少年，从“海
2022年11月8日，《善战者说——大单品的力量》王标年度演讲2023如约而至。在这场演讲中，我会和您分享13个主题。
演讲的视频，在农资市场操盘手视频号上有全场回放，欢迎您观看。
以下为王标年度演讲全文。与您分享。
自古沙场征战，英雄多出少年。从弯弓辞汗月，插羽破天骄的霍去病，到马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊的辛弃疾，少年英雄策马扬鞭，锋芒所向，锐不可挡。自古文章盛世俊杰多出少年，从“海内存知己，天涯若比邻”的王勃，到“且将新火试新茶，诗酒趁年华”的少年俊杰苏东坡，妙笔生花，惊人天下。可以说少年是一种精神，是一种风采，更是一种境界。他是天生我才必有用，千金散尽还复来的自信。他是会当凌绝顶，一览众山小的豪迈，他是天地转，光阴迫，一万年太久，只争朝夕的使命与情怀。他是指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯的豪迈。奋斗吧我中国少年，前进吧我少年中国，我还是曾经那个少年。尊敬的各位领导，各位来宾，各位屏幕前的农资界同仁们，大家好。欢迎大家来到《善战者说——大单品的力量》王标2023年度演讲的现场，欢迎各位的到来。一路走来风风雨雨，回首过往，不禁让我感触颇深。我想用下面这样一段文字来形容自己的一生，致敬于从业的22年。“出身贫寒，初中毕业，辍学打工，再度复读。考入中专，自学大专，误入营销，终身为业。读万卷书，行万里路，阅千万人，著千万作。先上北大，后进清华，再进科大，选我所爱。爱我所选，孝悌忠信，礼义廉耻，感恩师友”。
莫听穿林打叶声，何方吟啸且徐行。竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？一蓑烟雨任平生，料峭春风吹酒醒，微冷，山头斜照却相迎。所以通过这一段经历，大家可以看出，我是一个农民的儿子，始终激励自己砥砺前行。
记得很清楚，刚上初中的那几年，一心想要考大学，当时是信心满怀。但因家庭的生活环境所迫，不得不在中考的头一天选择了填写中专。
因为中专可以比大学少读4年时间，节省出相应的学习和生活费用。为什么母亲每两个月的时间都会到淮南去卖一次血，一次血大概有80—100块钱左右的收入，一方面回来用于改善生活，另外一方面省吃俭用供我读书。1998年我有幸考到了池州学院，入校以后，我用了三年的时间自学了大专，然后顺利毕业进入社会工作。首家进入的企业是青岛海利尔药业集团股份有限公司，现在已经成了我们行业非常优秀的原药与制剂为一体的上市公司。
在2003年到2005年的这个期间，因为我被公司提拔为销售部部长，在带领团队的过程中，总感觉到自身很吃力，公司便把我送到了北京大学的EMBA读了两年。通过这两年的研读，让我感受得到百战归来再读书的好处。接下来，2006—2007年，我又进入了清华大学的MBA班。通过这两年的学习，让我认识到农业专业化领域里面的很多企业的优秀同学。大家都给了我更多的精神力量和个人帮助。既让我开拓了视野，又提升了自己的认知。正如清华大学的校训所说，天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。这使得我在接下来的人生历程中，能够带领更多的人和团队创造出更大的销售业绩。从事咨询行业后我不满足，在2019到2020年又进入了中国科学技术大学EDP总裁班进行学习。我记得很清楚，EDP教学主任吴林老师的一句话，没有观世界哪来世界观。当我的才华撑不起自己野心的时候，我始终能够坚守静下心来学习。“唯学习方成长”这6个字成为指导我们一公里团队，乃至我们服务的企业和客户，大家一路前行的共同认知。正好近两年也有很多以农村为题材的电影，受到了我们整个行业所有人群的推崇。
第一部反映农村题材的电影是来自于网站的一个博主，题目是《回村三天，二舅治愈了我的经神内耗》，这部11分钟多一点的短视频，它道出了二舅在现实生活当中的真实写照。在生活困境和挫折面前，他没有低头与放弃，而是始终帮助自己的父母家人、亲朋好友能够在生活的面前去寻找更多的信心和光芒。看完这部短视频以后，体会里面有一句话，叫人生当中有两种人是最快乐的，第一种是不需要对别人负责的人，第二种是永远不回头看的人。第二部电影是《隐入尘烟》，里面的主人公马有铁、曹贵英对平凡世界当中的生活态度和感恩知足，对万事万物的敬畏，对诚信的坚守，成了我们在当下浮躁的社会当中，应该遵守的一些道德标准与信仰。为什么以上两部电影会受到我们行业人士的推崇，因为题材都是来自于农村，都是来自于农民，让我们感受到在今天这个物欲横流的时代，我们如何能够坚守自己内心的那份平凡，那份朴实，那份感动。很多人因为从事了农业而没有自信，所以在此我想重新对我们从事的职业进行定义：这也符合总书记所说到的，培养一支"懂农业、爱农村、爱农民"的三农工作队伍。在此我提醒屏幕前以及现场的同行们，为我们从事的行业给自己一点掌声。我一直关注和学习润米咨询微软大中华区的项目负责人刘润的年度演讲，每年4个多小时的时间我都会坐在屏幕前，一边倾听，一边记录，一边反思。
第三位是来自于财经频道的作家吴晓波，也是一个非常优秀的知识传播者。通过对以上三位的学习参考，才有了今天农资行业王标的年度演讲报告，在这里向以上三位知识偶像表示感谢。
下面来看一看我们这个行业目前面临的是一个什么样的变化呢？现在的行业发展如果用关键词来进行形容的话，我想用4个关键词：焦虑与浮躁，它呈现在哪几个方面？我想主要从以下5个方面来阐述。因为疫情影响，动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是延续过往的逻辑，做现在的事情。
一是短期利益，短期利益更多的是让我们看到眼前，很容易让我们遇到困难和问题就不知所措。第二个是长期主义，用长期的确定性来应对短期的不变性不确定性，我们就会发现短期的不确定性问题。我也曾多次焦虑和浮躁，因为很多人会问我一个问题，王标老师你一天只有24小时时间，做咨询你做不大，你投入的时间和精力很多，但你服务的企业是屈指可数，多了以后大家都不满意，少了以后你就没办法实现你的销售额和利润。每当遇到这个问题的时候，我自己也深深的陷入了迷茫和焦虑当中。但近几年随着阅读量的增加和知识面的不断拓宽，我内心逐渐能够安静下来。
在此我跟大家分享一个人，他对我的影响是至关重要的，这个人是陆王心学的创始人王阳明。
我第一次接触是2016年脚踝受伤，通读了杜荫山写的知行合一这本书，读完这本书以后，我没有太大的感觉，总体来说就是给自己的感知是一个很普通的人物传记。第二次，当我听完百家讲坛，南京师范大学立波教授分析500年来王阳明的实际做法的时候，我觉得对现实的生活指导意义特别大。第三次我又听了江西师范大学方志远教授谈论的知行合一。第四次是在2022年的7月22日，有幸我到了贵州修文县，这是当年王阳明龙场悟道的地方。通过近5个小时王阳明文化观光园的学习感悟，以及对圣贤的瞻仰和了解，不禁让我想到，其实今天这个社会治愈我们的焦虑与浮躁，其背后的本质在我们自己的内心，也就是王阳明的四大核心理念当中的其中一条，这让我对照自己的时候，思考公司做到什么情况下才算大？无止境。所以大与小只是相对，一切在我的内心，在自己的内心当中应该
回来以后我马上就买了两卷书，这是王阳明的弟子薛凯和其他弟子共同写的一本书叫《传习录》。那么《传习录》这本书里面更多的是记录他与弟子之间在现实生活当中的对照。这种良知正如大学里面是大学之道，在明德在亲民，在止于至善，这种良知就是良心，这种良知就是先天给予我们的这些都是与生俱来的，它跟现实的情绪、意念和我们的欲望没有任何关系。通过我们对行业的焦虑与浮躁分析之后，我们来看一看经销商所面临的5大问题。
市场份额的重要性远大于市场本身，我的行动只与目标相关，与行情无关。
那么在此疫情和行情影响下，经销商如何能够做好自己呢？
那么同样在疫情行情影响下，什么样类型的企业才能够顺势而为，能够实现逆势增长呢？那么在2023年生产企业如何才能把握自己的运营指标？
新型肥料这几年发展的非常迅猛，但很少有能够成功的。为什么难成功？难在哪？我想用三个误区来解释其背后的原理。
一个大单品的核心思想这个核心思想里面涵盖了4个小点：
大产品更多的是要经历市场岁月的更迭和各种作物在不同时间、不同温度、不同浓度、不同场景下的应用技术的沉淀与激励。
1.认知协同。
1、这款产品是栗健，40%丙硫菌唑和戊唑醇，登记是小麦的赤霉病、白粉病和锈病，丙硫菌唑是海利尔原药上的一个新型项目，依托原药延伸出来的戊唑醇的复配制剂。很多经销商之所以选择原料类型的企业合作，主要有以下3个方面：所以通过以上大家可以看出，栗健在推出市场的过程中，实现了在禾谷类作物当中创造出来的一款行业的大单品。
海利尔药业集团董事长葛尧仑谈大单品成功秘籍就是3句话：
2、我们来看一下“优质磷源安达代言”中的四川安达农森是如何创造我们的大单品的？依托于上游的磷矿资源，首先开发出了黄磷，然后再过度到磷酸，最后做成磷酸盐。然后引进中国农业大学的灵活化技术的导入，使得磷在土壤中由原来的利用率进一步的提高到35%~45%。倡导大家不要再打价格战，因为打价格战无法推动行业和社会的进步。所以四川安达农森科技股份有限公司董事长向朝安提出：3、酵母是通过甘蔗或甜菜等植物源来提炼出糖蜜，通过糖蜜进行微生物发酵，然后通过培养、离心、烘干等技术，最终生产出我们的工业酵母和农业酵母，农业上主要是富含酵母代谢物的有机肥。那么酵母它作为一个新的品类，能够走到今天，市场调研中，我们发现凡是使用酵母代谢物类产品，农产品在其外观、品质、口感、糖度、采收期等各方面都表现良好。
用户在选择使用一款产品过程中，他到底关注思考哪些维度呢？4、通过详细调研和了解，日本住商肥料在市场突围的方式中选择了异业联盟。跟隆平高科合作，一个玉米优良品种的推广需要良种加良方。在对比了多家复合肥企业的产品之后，隆平选择了住商的肥料在玉米拌种和其他生育期一同使用，最后实现了双赢。从而开创了住商肥料在大田作物上的应用，并且有“速效加长效、住商好肥料”的口碑。借用青岛住商肥料有限公司营销总监张同磊对打造大单品说的一句话：
你只有做好了这三类人群，你的大单品才真正能够实现人群破圈。5、我们来看第五个案例当中，如何引进国外核心液体缓释氮肥技术，创造国内企业的大单品？
这款产品是来自于雷邦斯生物技术（北京）有限公司，该公司从意大利萨蒂班公司引进全球最好的尿醛工艺产品“绿速达”。我们通过了近三年时间，联合了国内18家媒体，2800多场次的大大小小的会议，我们投入了近上千万的推广费用，积累了各种技术性的应用数据超过了1000个G，当年度销售额就超过1亿元，真的是没有大单品的时代，只有时代的大单品。绿速达不仅仅是一款产品，更是一家企业一个行业创新与探索的灵魂。
如果以上7种信任状，你能够写出4种以上，你就具备成就大单品的潜质。6、我们来看接下来的第六个案例，这家企业他结合了信任状当中的6种以上的写法，所以成就了其在大单品领域里面的案例，切分特与刚需求结合来创造大单品。这款产品叫挪威鲍利葛，是广东瑞丰生态科技股份有限公司生产的。两三年前，瑞丰陈秋雄董事长一眼即看穿了这款产品的在中国市场上的价值。首先来自于挪威，其次是木质素作为核心的功能性物质。三年时间通过大量的宣传推广和耕耘，普遍的应用到了长三角和珠三角的各个片区。
这款产品是由原来的功能结合复合肥市场，实现了很多经销商在产品同质化的今天，产品功能的差异化定位，借用瑞丰生态董事长陈秋雄的一句话：
美国一个作家汉斯罗斯林写了一本《事实》的书，里面其中有这样一句话：
7、我们来看第七个案例中切分作物细菌性病害，如何创造大单品？阿尔达这款产品其核心就是把常规普通的喹啉铜和四霉素重新组合申请了专利，在细菌性病害里面解决了原来国外市场垄断的铜制剂的不安全性，同时解决了喷洒过后红蜘蛛、螨类的爆发性减少。10年打造出这款大单品，能够形成全国30多家植保站的联合推广，成为了在细菌性病害领域里面的佼佼者。
所以借用我们的青岛奥迪斯生物科技有限公司总经理付明的一句话：
那么很多人在专业与服务当中体现不出应有的价值，始终在一个赛道领域里面去竞争。8、我们来看一下第八个案例，是来自于服务领域的优秀开创者，是如何通过3+X农服体系和专业化的工具包来构建农服体系来创造大产品的。该公司从事农业技术营销和推广的最低学历是本科毕业生，最高学历是华南农业大学资源环境系的博士。都是来自于科班出身，但是在市场推广的过程当中，秀才遇到兵，有理讲不清，他们拥有专业的技术，专业的工具和专业的方法，但市场浅层次的价格战蒙蔽了很多的渠道商对知识和专业的不认同。
我们详细的讲解了自身的优势和专业优势以及服务的工具化，给我们的每一个客户构建了服务检测室，具有测土和检测植株叶片仪器的专业化的工具，形成了其专业的“3+X的农服实验室”的护城河。
全要素竞争时代，我们需要解决用户的关注点，从哪三个维度上能够找到用户的关注点？9、那么我们来看第九个案例，切分安全拌种剂组合，创造大单品，好年伴—增收常相伴。其登记证件全国独家登记，主要重点用于防治作物土传病害，解决安全低温和土传病害以及地下害虫的综合性解决方案。
只有满足用户的“基本产品功能需求”和“潜在深层次需求”，
众所周知，在我们肥料的使用过程中，有两大类型的使用方法，第一是液面喷施，第二是土壤基施，那么如何创新使用方法，开创细分品类的单品。开创施肥“涂干”新方法，创造行业大单品，打开果树吸收营养的第三张嘴。这款产品是来自于北京丰民同和国际农业发展有限公司，产品名称“蒙力28”，这款产品在全国的果树产区，主要施肥方法就是“涂干”，既能让果树吸收营养，又能很好的减轻轮纹病、腐烂病以及部分虫害的发生。
大单品是匕首、锥子、针的力量，当更大的压强集中到更小的面积时，所产生的力量最大。与此同时，腾讯集团的创始人马化腾对产品的研发也做出了详细的概括。他说，资源只是加法，而产品力才是王道，10个弱都不如1个强，否则一堆产品做不起来，只能减分，分散注意力。在今年遇到连续近60天的高温干旱，水稻结实率普遍较低，产量也不稳定，“九优粤禾丝苗”在长江流域乃至全国各地的表现，得到了全国广大种植户和渠道商推广者的一致认同。提出了“君子营销，日精月华，种业人应该长期坚持仁、义、礼、智、信“。
现在已经上升到了新营销4P，即”产品、渠道、场景和视觉”。12、那么我们来看第十二个案例，如何开创生防营养新品类的大单品？我们通过对广东、云南、广西不同区域市场的调研，最终我们发现种植户在选择一款产品的过程中，更多的是要通过视觉的场景化，然后来感知其产品的差异化。第四，其内的二价铁对果树缺铁而产生的黄叶起到应有的作用。
生防营养类大单品的产品，服务和需求的对象是土壤和作物，而不是单纯的种植者，满足作物生理周期和营养周期最大化的平衡，实现土壤和作物更大的增值，才能真正成就大单品。我们地头战4.0有一个观念，田间地头必有路，万千农户皆为师。以用户为中心的产品的视觉开发和场景打造，是我们在竞争激烈的今天突围的一个非常经典的优秀案例。那么做完视觉以后，我们再来看场景给我们带来的一些变化。13、下面一个案例，切分用户体验的场景，创造大单品—沃达5X。
沃达5X的产品差异化中， BM菌以解决土传病害的扩展蔓延，螯合态中微量元素，解决大中微量元素的有效吸收与利用，柠檬酸解决了新疆盐碱地土壤的pH值。那么在沃达武器库全要素竞争节点的场景中，由年初的誓师大会，科技助农百万惠农，沃土库、沃农场、春雷行动，以及十几家的金融供应链提供农户贷款，包括在线上大淝熊新媒体的宣传造势，线下以组织农民技术培训会为主导的沃达烧烤之夜，各类场景不断。从10月份开始，由经销商携带种植户万人进场参观了1.0到2.0，到水药肥一体化的论坛召开，还有证据链收集与整理，以及举行了近四届沃达私董会的商学院，帮助经销商来解决价值求同，共建增长命运共同体的核心思想问题。
这5步工作法当中，就是我们现在常用的建示范，做技术交流会，高层领导拜访和我们的现场观摩会，形成了一套151工程，在现实的农业领域里面也有成功应用的典范和案例。14、第十四个案例跟大家分享，细分品类中，基于作物解决方案微创新的产品组合，形成的大产品。以江西众和“娜亚森”24%的四氟和污菌脂水乳剂开发为核心，基于种植户在作物系列解决方案中提供的新的产品组合，另外一方面能够丰富基于作物产品解决方案而带来的微创新。
15、为此我们第十五个案例给大家分享，创新训战磨合，结合场景创造大单品。这张图片是我们地头战商学院全国分院的副院长，他们都是优秀的年轻一代的新农人代表，在各自领域里都是遥遥领先的佼佼者。我们商学院每年会在不同的时间段，开设两天一晚的线下课程，和学员们分享在实践操作过程当中方法论，用系统、工具、标准、流程、落地案例使得我们的学员上午学下午练回去就能干。
通过以上15种企业发展的案例，大家可以看出每个细分赛道和领域成就大单品的机会，关键的是我们能否在自己擅长的领域，将资源有效的组合，创造出我们能力范围以内最好的产品。
疫情永远无法阻挡我们前进的脚步，在今年疫情期间，通过大单品线上连线企业创始人，我们实现了超过近十几万人次的行业共振。在今天透明的信息化时代，我们更多的应该去看到其共性背后我们一些特性的机会点，我想用16个字来进行形容：
那就是“共性做足，特性做透，共性防守、特性进攻”。就是很多的道理你懂我也懂，但你没做到我做到，很多时候你只做了一次，但我做了10次，很多时候你10次做的每次都不一样，但我做100次背后底层逻辑和方法论是如出一辙，独立的才能长久，共享的才能最大。
通过5个反对，我们一公里也给大家提出了3个活下去的维度。
这不禁让我想到《孟子》里面一句话叫”行有不得，反求诸己”，与其向外不断的去拓展更多的无效的人脉与关系，不如强大自己。
2023与变化共舞
我们面对的是一个与变化共舞的时代，我们怎样才能够呈现出自己的英雄本色？本次大单品王标年度演讲大会，感谢所有对我们本次会议的大力支持的各类企业，更要感谢我们的媒体企业。
到底有哪些新型的互联网工具能够助力我们的大单品在打造过程当中实现人群的精准画像和传播。接下来由我们的农林卫视的小超老师给大家分享。《三农名人堂》栏目深受农资人的关注与喜爱，我也曾经登上《三农名人堂》，不是因为我的能力与影响力，而是我深深地爱着我所从事的这份农业，我对这份农业无限的热爱和自豪。我给自己确定下来的目标是以“立德立言和立功“作为我对从事这份职业的终极追求。首先要做到修身，所以我每年至少要通读传统文化和现代企业管理类不低于150本的书籍，这里面还不包括新型互联网工具的微信读书、喜马拉雅听书等APP，这些所有的软件，通过听书拓宽我的认知，通过读书让我能静下心来对照反观自己，为人处事工作学习中带来的一些变化。第二个阶段是达到齐家，通过对家庭的身份角色的再一次的提升和转变，能够真正的让我的家庭，让我的孩子都能够把人给做对，
这三张照片分别代表了我的少年、中年和老年。我想用一段诗词最后结束我今天的年度演讲。感谢屏幕前的各位农资同仁们以及家人们的鼓励和帮助，向所有在场以及屏幕前的各位同仁们一并致谢，与众同行，感恩有你。谢谢各位。一公里6周年庆典、牌匾颁发及《三农名人堂》启动仪式
案例企业及赞助企业证书牌匾颁发仪式。
