秋季备肥小旺季，今年基层市场有这些新动向…

近日，多地进入秋季小麦肥的备肥旺季，但下游经销商却表现各异。本报向河南、甘肃、江西、吉林部分地区农资经销商采访了解到：本周尿素价格小幅下滑；复合肥价格维稳；多地农资市场交投氛围偏淡，下游需求未见显著增长；经销商不再盲目囤货，都采用按需采购的策略备货。值得关注的是，多地受夏季高温干旱影响，农作物播种面积和产量受影响较大。

种植信息：当地以种植小麦、玉米等大田作物为主，也种植大豆、蔬菜、烟草等作物。目前，玉米、大豆用肥时间已过，进入用肥淡季，等待秋季小麦用肥的启动。

价格信息：“尿素价格随着厂家的调价而不断变动，一天就一个样。”受访经销商表示，两天前，尿素批发价格还在1800元（吨价，下同）左右，两天时间就下调了50元。8月13日，山西有尿素厂家出厂报价在1630元左右，发运至许昌的成本价在1750元左右，批发价在1750~1760元。“近5年，我都不怎么囤尿素。一方面，利润非常薄；另一方面，价格变动太大，亏钱的风险更大，还不如有需要再发货。”

小麦肥市场方面，常规厂家生产的45%小麦肥出厂价在2400~2500元，零售价在2700~2800元；大品牌厂家生产的45%小麦肥出厂价在2600~2700元，零售价在2900~3000元。

该经销商主要做市级批发，且代理的厂家定位相对高端，复合肥价格通常略高于市场水平。但由于品牌认可度较高，仍有一些稳定的客户群体。针对今年的用肥需求，该经销商目前已预付了200~300吨的小麦肥货款。“与以往不同，现在下游的采购更加谨慎，不再盲目囤货，都是根据实际需求按需采购。”该经销商表示，近日，大部分厂家的小麦肥价格已公布，下游经销商在少量陆续拿货中。

硫基复合肥方面，由于当地经济作物种植面积偏小，故市场需求偏弱，市场基本以零星销售为主。常规厂家生产的45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在2900~3000元，零售价在3200~3300元；大品牌厂家生产的45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在3200~3300元，零售价在3600~3800元。

磷酸二铵方面，57%磷酸二铵出厂价在3400~3500元，零售价在3700元左右；64%磷酸二铵出厂价在4000~4050元，零售价在4200元左右。该经销商介绍，许昌市场上有大约三分之一的经销商销售磷酸二铵，市场货源整体也偏紧。

近期，当地农资市场交投氛围偏淡，下游需求未见显著增长，故厂家调价空间有限。该经销商介绍，部分企业虽有意向提价，但因原料端价格未见大幅上涨，复合肥价格近一个月内仍以稳为主。

该经销商综合当前市场情况预计，肥料价格后期上涨和下降的可能性都不大。一方面，尿素等原材料价格有下行趋势，价格上涨可能性不大；另一方面，一些厂家生产的小麦肥或将在9月20日前后停产，仅剩余40天生产期，随着需求的增加，价格难以下降。目前，经销商普遍持观望态度，拿货十分谨慎，大多选择临近用肥期再发货，仅出台保底政策（保至9月20日）的厂家还能收到部分预付款。该经销商直言，近3年来，市场皆呈现“淡季涨价、旺季跌价”的反常现象，导致经销商更加不敢提前大量备货。

其他信息：今年当地受持续高温干旱天气影响，农业收成受到较大冲击。该经销商表示，当地已连续40余天出现高温天气，导致玉米等作物出现授粉不良、结籽困难等问题，预计最终产量会受到明显影响。

种植信息：当地农业种植以大田作物小麦、玉米为主，另有零星农户种植中药材等经济作物。当前，市场处于用肥淡季，但正值下游经销商对冬小麦底肥的备肥期。

价格信息：当前，尿素出厂价在1750元左右，零售价在1800元左右，50千克袋装零售价为90元。当前，尿素市场需求主要来自种草养畜的种植户，采购量较为有限。“前期出厂价1800元时，进了20吨尿素，这下又赔钱了。”该经销商叹气道。

小麦肥方面，种植户常使用40%（18-10-12）或45%（15-15-15）等含量的复合肥。“冬小麦生育期在270~280天，底肥磷含量需求较高，肥效才更持久。”受访经销商表示，大厂家生产的40%（18-10-12）小麦底肥出厂价在2500~2600元，零售价在2800元左右；大厂家生产的45%（15-15-15）小麦底肥出厂价在3300~3400元，零售价在3500~3600元。

经济作物用肥方面，45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在3800元以上，零售价在4000元以上；中药材使用的45%（12-18-15）硫基复合肥出厂价在4000元左右，零售价在4500元左右。

57%磷酸二铵出厂价在3700元左右，零售价在4100~4200元；64%磷酸二铵出厂价在4000元左右，零售价在4500元左右。“近一段时间，磷肥价格呈现上涨趋势。”该经销商举例表示，过磷酸钙价格自5月至今已经上涨了100元。

该经销商表示，门店小麦肥已经备货五六成。近期，化肥市场整体呈现稳中上涨趋势。展望后市，复合肥方面预计上下浮动空间在200元以内；尿素价格受国际形势和出口影响较大，若出口受限，可能还有100元左右的下跌空间；磷肥因磷矿石供应紧张维持高位盘整；钾肥价格已明显上涨，若进口货源不足仍可能继续攀升。

其他信息：该经销商表示，今年春季严重干旱，直到5月底才迎来一场降雨，导致玉米种植面积仅为去年的三分之一。从产量来看，正常年份玉米平均亩产可达850千克，高产田甚至能达到1000千克。但今年若近期能有降雨，预计产量将仅为正常年份的70%；若持续干旱，减产幅度会进一步扩大。

该经销商反映，当前，农资市场乱象丛生，假种子、假化肥屡禁不止，严重损害农民利益。许多农户因缺乏辨别能力，轻信熟人推销，最终购买到劣质产品，导致减产甚至绝收。更令人愤慨的是，部分不法商贩与基层监管人员沆瀣一气，通过“人情销售”“关系营销”等手段坑农害农。为肃清农资市场，他呼吁强化基层监管力量，对农资产品开展常态化抽检；建立溯源追责机制，对制假售假者从严惩处；恢复基层供销社功能，通过正规渠道保障优质农资供应，切断假冒产品流通链条；加强农民识假宣传，通过技术培训等方式提升防范意识。

种植信息：当地是产粮大县，2024年再生稻产量居全省第一。当地种植水稻、花生，以及多种水果蔬菜和中药材。据了解，当地早稻于7月正式收割完毕，再生稻于8月开始收割。据了解，7—8月正值当地秋季备肥季节，主流复合肥企业推出秋季预收政策，包括计息、保底和提货优惠等，旨在吸引下游打款提货，但基层农资商仍多持观望态度，秋季备肥进度因而有所放缓。

价格信息：据了解，近期，当地除部分经济作物外，已无追肥需求，基层种植户多按需采购，市场处于农业用肥淡季。尿素方面，小颗粒尿素出厂价在1750~1800元，零售价在1800元左右，近期价格有所下行。

复合肥方面，45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2500~2650元，零售价在2700~3000元。45%（25-13-17）氯基复合肥出厂价在2500~2700元，零售价在2800元左右。

磷肥方面，57%褐色磷酸二铵出厂价在3500~3650元，零售价在3800元左右。55%粉磷酸一铵批发价在3550~3600元。

钾肥方面，港口62％白钾价格在3400元，近期价格相对平稳。

关于后市，该经销商认为，在国家保供稳价的大环境下，未来化肥价格不会有太大起伏，大概率继续平稳运行，甚至有可能略有下行。“现在粮价不升反降，当前的化肥价格对种植户来说还是偏高的。”该经销商表示。据了解，当地早稻收购价约为1.6元/千克，而去年同期为1.8元/千克，每千克下降0.2元。

该经销商主要经营大厂家的高端复合肥，专供种植大户，产品价格比市场同类产品偏高。“江西的土壤不缺磷，化肥产品中过高的磷养分会污染土壤和水质，而我们经营的产品配方符合江西的水土条件与施肥习惯，更利于提质增产，所以价格也偏高。”据了解，该产品同时加入生物菌剂以及海藻营养，价格比一般品类水稻肥高500~1000元。

“近期，备肥工作已经开始了，但是基层农户基本上是按需采购，备肥进度因而有所放缓。”该经销商表示。如果后期原料价格出现下行，复合肥价格可能下跌，企业可能会采取更多措施来促销。

其他信息：“只有亲自示范，才能在激烈的市场竞争中让我经营的产品获得农户的认可，赢得更广阔的市场空间。”该经销商表示。

据了解，当地化肥市场竞争异常激烈，产品种类丰富多样。尽管没有价格优势，但该经销商仍选择推广大品牌产品。“我有10多年种田经验，现在也一直在种。我深知农民需求，因此我们需要推广让农户放心的化肥产品。”该经销商表示。不过，在他推广初期，农户对大品牌产品仍存在明显排斥心理，主要因为其吨价比普通化肥要贵几百元甚至上千元。面对这一情况，他并未退缩，而是积极通过田间的实际效果展示，让农户和零售商逐渐认可了产品。

“现在已经不能沿用传统的销售思路了，仅靠电话销售已经过时了，传统方式在售后问题上存在明显不足。”该经销商表示，推广化肥必须深入田间地头，做好售后工作。“比如，今年上半年气温较低时，水稻起苗速度比较慢，就容易让农户产生误解。于是我直接到田间，帮农户解决问题。产品推广上，还需要精准抓住产品突出特点，用通俗易懂的方式进行介绍，确保农户能充分理解产品优势。”

种植信息：当地处于松嫩平原西部，主要种植水稻、玉米、大豆、花生、绿豆等作物。据了解，白城是世界三大苏打盐碱地集中分布区之一，但近年来在土壤改良的推动下，不断创造黑土地上的生长奇迹。据了解，玉米、花生等作物于7月施用叶面肥，已经趋近成熟，将于9月中上旬收获，当前无用肥需求。水稻追肥季节已经结束。

价格信息：受访经销商介绍，东北地区一年只种植一季作物，故而每年的用肥旺季集中在4月底至5月初，夏季还有部分追肥需求。9月下旬至10月初，当地的玉米、水稻、大豆、花生等作物陆续成熟，集中收获。现阶段对于东北地区来说是肥料使用和销售的淡季。

尿素方面，小颗粒尿素出厂价在1650~1700元，零售价在1750元左右。

复合肥方面，32%（21-5-6）氯基复合肥出厂价在2400元左右，零售价在2600元左右。42%（25-8-9）有机无机掺混肥的出厂价在2850元左右。45%（17-23-5）氯基复合肥出厂价在2900元，零售价在3000元。45%（28-8-12）氯基复合肥出厂价在2900元左右，零售价在3200元左右。

微生物菌剂方面，玉米上专门作口肥使用的微生物菌剂（活菌数不低于2亿/克）出厂价在1900~2000元，而普通的微生物菌剂出厂价则在1400~1500元。

“东北一般是春季用肥较多，现在属于市场淡季，未来价格应该平稳运行。”该经销商表示。

其他信息：该经销商提及了当地农户面临的一个棘手难题：东北地区生产的绿色有机食品尽管品质上乘，却面临销售渠道难以拓展的困境。一些绿色有机食品在种植过程中坚持不使用化肥，但是直接导致产量相较于常规种植方式有所下降，成本增加，进而使得市场售价偏高。“大多数普通消费者在购买时更倾向于选择价格更为亲民的产品，这直接导致了绿色有机食品销售状况的不理想。”该经销商表示。