【2025新疆会】欧格纳科：以技术+服务双驱动，助力新疆农业可持续发展

新疆农资市场机遇与挑战并存，绿色转型提速、特色作物（棉花、加工番茄、林果、设施农业）持续扩张，共同催生着前所未有的增量空间。

当农业转型发展的强劲东风席卷天山南北，新疆农资市场蕴藏着哪些亟待破解的财富密码？企业又该如何在这片广袤的“聚宝盆”上精准落子，抢占先机？

本次大会的品牌支持浙江欧格纳科海洋生物科技有限公司对新疆农资市场格局的深刻洞察与未来发展规划值得业界瞩目？让我们共同聚焦，探寻新疆农资市场的无限可能！

农资与市场传媒：贵企业如何认知新疆农资市场？

欧格纳科：

我们认为新疆农资市场具有规模化、机械化、水肥一体化的显著特征，但同时面临土壤盐碱化、养分利用率低、极端气候影响等挑战。相较于内地市场，新疆的差异主要体现在：  

规模化种植：新疆以大型农场为主，机械化程度高，滴灌普及率超90%，对高效、省工的农资产品需求强烈。 

土壤特殊性：新疆土壤盐碱化严重，传统化肥施用模式加剧土壤退化，急需生物肥料、土壤调理剂等绿色解决方案。 

作物结构差异：棉花、玉米、加工番茄、林果等经济作物占比高，对特肥、微生物菌剂的需求旺盛。 

痛点：

土壤盐碱化导致作物生长受限，传统肥料利用率低。 

农资市场竞争激烈，价格内卷，渠道商亟需差异化产品。 

机会点： 

绿色农资升级：政策推动“绿色农资”行动，微生物肥料、腐植酸类产品市场潜力大。 

精准农业需求：职业农民对新技术的接受度高，愿意为增产增效方案买单。 

特肥市场增长：水溶肥、叶面肥、生物刺激素等产品在新疆仍有较大渗透空间。

农资与市场传媒：贵企业主要聚焦新疆的哪些区域？哪些作物？为什么会选择这些区域/作物？

欧格纳科：

我们目前聚焦北疆的昌吉、塔城、石河子等核心农业区，以及南疆部分设施农业发达区域如库车、阿克苏）。主要服务作物包括： 

棉花（新疆主导作物，盐碱地改良需求迫切），玉米、小麦（规模化种植，需提高水肥利用率），加工番茄、林果（经济价值高，对品质要求严格），设施农业（如智慧植物工厂，对无土栽培营养液需求增长）。  

农资与市场传媒：目前，贵企业在新疆市场的整体规划是什么？取得了哪些成果？

欧格纳科：

整体规划：

短期（2025-2026）：以示范田建设为主，联合当地农资渠道推广欧鱼纯鱼原浆、鱼蛋白微生物菌剂以及纯原浆原料等产品。 

中期（2026-2027）：建立区域作物解决方案，如“棉花抗盐碱套餐”“设施农业营养液方案”。 

长期（2028+）：打造新疆土壤修复标杆品牌，并与科研机构（如石河子大学）合作，优化产品适应性。 

农资与市场传媒：贵企业在新疆发展的主要优势是什么？能带给当地农民以及农资渠道哪些价值？

欧格纳科：

核心优势：海洋生物技术，使用深海整鱼原料，产品在抗逆性（抗旱、抗盐碱）上表现突出；产学研结合：与福建农林大学、中国农科院等机构合作，确保技术领先性；差异化定位：聚焦功能性特肥，避免与传统肥料直接竞争，提升渠道利润空间。  

对农民的价值：

增产增效：通过生物刺激素提高肥料利用率，减少盐害影响。 

降低成本：减少传统改良剂投入，优化施肥结构。 

对渠道商的价值：

增量产品：提供高附加值特肥，增强市场竞争力。

技术服务支持：配套作物方案，帮助经销商转型为综合服务商。

农资与市场传媒：未来，贵企业在新疆农资市场有何发展规划？将作出哪些调整与优化？

欧格纳科：

产品升级：开发区域定制配方，如“南疆盐碱地专用菌剂北疆滴灌伴侣”。

渠道深化：与新疆供销社系统合作，利用其2739个网点增强覆盖。

数字营销：通过短视频等方式，提升品牌在新疆农户中的认知度。

政策对接：争取绿色农资补贴，降低农户使用门槛。

农资与市场传媒：参加本次新疆农资经销商转型与可持续发展大会，有哪些期待与想法？

欧格纳科：

我们期待通过本次大会： 

1. 对接优质渠道商：寻找志同道合的合作伙伴，共同推广海洋生物特肥。 

2. 学习行业趋势：了解新疆农资市场最新政策（如绿色农资升级行动）。 

3. 展示技术成果：分享我们在盐碱地改良、水肥增效**方面的案例，增强市场信任。 

核心诉求：与种植大户、合作社建立直接合作，减少中间环节。 

综上，新疆市场对高效、绿色、抗逆型农资产品需求旺盛，我们将以技术+服务双驱动，助力当地农业可持续发展。