2022年，受国际政治、经济、全球疫情等因素影响，动荡的磷复肥行业挑战与机遇并存，企业是否能够良性经营就凸显出两个问题，一是企业自身的竞争力，二是企业的战略地位。新洋丰2022年的关键词是稳健与突围，稳健是基于新洋丰从资源型向创新型、复合型区位进行不断延伸，“突围”是基于新洋丰向服务型转变的的积累。2023年行业的机会在于粮食安全、绿色发展、乡村振兴！新洋丰将聚焦粮食安全与绿色发展，在行业挑战中稳
2022年，受国际政治、经济、全球疫情等因素影响，动荡的磷复肥行业挑战与机遇并存，企业是否能够良性经营就凸显出两个问题，一是企业自身的竞争力，二是企业的战略地位。
新洋丰2022年的关键词是稳健与突围，稳健是基于新洋丰从资源型向创新型、复合型区位进行不断延伸，“突围”是基于新洋丰向服务型转变的的积累。
2023年行业的机会在于粮食安全、绿色发展、乡村振兴！新洋丰将聚焦粮食安全与绿色发展，在行业挑战中稳健突围，奏响绿色高质量发展主旋律！
——新洋丰农业副总裁 赵程云
行业的机会在于粮食安全、绿色发展、乡村振兴！
新洋丰农业副总裁 赵程云
2022磷复肥行业关键词：挑战与机遇
2022新洋丰关键词：稳健与突围
一：用一个关键词来表达行业的2022，并诠释为什么？用一个关键词来总结企业的2022，并诠释为什么？赵程云：我认为“挑战和机遇”贯穿2022年磷复肥行业。今年，受国际政治、经济、全球疫情等因素影响，行业经历了原料价格过山车式的波动，同时也面临行业发展与农业生产的突出矛盾。在这个过程中，企业是否能够良性经营就凸显出两个问题，一是企业自身的竞争力，二是企业的战略地位。2022年行业的动荡，让很多企业意识到打造战略定位和坚持企业优势发展尤为重要。因此，新洋丰一直围绕产品创新、服务创新、模式创新，坚持走下去，相信未来一定会更好。新洋丰的2022年，总结起来就是“稳健和突围”。新洋丰作为行业龙头企业，在面对复杂的市场因素和同行业的竞争，我们所面对的问题比同行更大。但是新洋丰整体发展非常稳健，这种稳健基于新洋丰从资源型向创新型、复合型区位进行不断延伸。“突围”还是基于新洋丰向服务型转变的的积累，比如技术、研发、群体、模式的变革，在新型肥料方面持续稳健的发展，保证我们在行业中突围，脱颖而出。二：2022年，贵企业发展的整体情况如何？您认为企业在哪些层面实现了新突破和新发展？赵程云：新洋丰在巩固磷复肥行业龙头地位的基础上，与时俱进，作出发展思路上的调整和优化，其中在产业发展方向上，由“一主”延伸为“两主”，即从单一的磷复肥产业，向精细磷化工、新能源材料和磷矿伴生氟硅资源综合利用方向转型，实现磷资源的梯级开发和利用。1.新洋丰先期投资建设的湖北丰锂新能源科技有限公司5万吨/年磷酸铁生产线达标生产，公司还成立了全资子公司洋丰楚元新能源科技有限公司，先后在湖北钟祥、湖北宜都投建磷酸铁生产基地，预计投资60亿元建设30万吨磷酸铁、15万吨磷酸铁锂及相关配套项目。2.继2021年收购巴姑磷矿之后，今年新洋丰又斥资5.35亿收购竹园沟磷矿100%股权，目前公司磷矿石总生产规模达到270万吨/年。新洋丰本次收购竹园沟磷矿可以进一步拓展产业链向供应链短的延伸，稳定磷矿石供应，增强磷矿石的储备，降低生产成本。3.今年实现年产30万吨合成氨技改项目，并顺利投产。新洋丰合成氨技改项目各工序均采用国内外先进的工艺技术，吨氨能耗与传统工艺相比降低30%；主要排放指标二氧化硫、氮氧化物、COD、氨氮等，在产能增加3倍的情况下，排放总量可以下降近50%，不仅能减少污染，还将进一步提升肥料的市场竞争力。4.新洋丰新增园艺肥项目，于淘宝天猫平台上线新洋丰园艺旗舰店，同时上线的还有首批针对家庭园艺植物种植、养护而研发的新品——包括营养土、营养液、营养粒在内的三大品类、共计14款园艺类产品。5.新洋丰甘肃基地仅用8个月时间完成了第一条年产能20万吨转鼓造粒复合肥生产线并顺利投产，第二条年产能20万吨高塔造粒复合肥生产线也即将建成。后期还将建设年产能10万吨粉状水溶肥和年产能10万吨BB肥生产线。该基地是新洋丰第十一大生产基地，该基地的投资建设具有重要意义，一是积极响应国家产业结构调整政策，契合复合肥行业新型化、专业化发展的方向；二是进一步优化自身产品结构，促进新型肥料产能布局更加完善；三是加速市场占有率进一步提高，核心竞争力进一步增强；四是对引领国内相关肥料的发展具有战略意义。“洋丰至尊”“澳特尔极致”系列肥料和高富专（高附加值经济作物专用肥），2022两款战略级大单品厚积薄发
三：2022年，贵企业有哪些新产品上市或战略级大单品，并复盘该产品2022年的整体市场情况。赵程云：近年来新洋丰一直秉承着“绿色发展，创新驱动”，不断对产品进行升级、创新。2022年着力打造AZF工艺生产的“洋丰至尊”“澳特尔极致”系列肥料产品和高附加值经济作物专用肥（简称“高富专”）两个战略性大单品，该产品效果突出、质量稳定、使用安全、适用范围广等特点，获得终端种植者的广泛青睐，这是对新洋丰绿色发展成果的最大认可。2020年，新洋丰引进AZF工艺，结合公司近40年生产经验，进一步优化改进，建设了一条年产30万吨的AZF工艺生产线，生产的“洋丰至尊”、“澳特尔极致”系列肥料产品2021年上市，2022年全面销售推广。高富专集与以往的专用肥不同，不再是单纯依靠一款产品打天下，而是除复合肥外，还配套了有机菌肥、水溶肥、液体肥和叶面肥，是集产品供应、技术指导、技术培训、产销对接、模式创新等为一体的解决方案。这两款产品作为2022年主推的战略大单品，在年初就专门制定了销售规划，进行销售于推广，应用场景遍布全国各地和各类作物均取得了骄人的成绩。特别是国际复合肥企业受全球行业影响，减产、停产屡见不鲜，进口肥进入国内市场受限、多个国家停止化肥出口、进口肥料货源趋紧甚至断供。AZF系列、高富专作为国产高端肥料的代表，已经在原料、工艺和产品效果方面，已经完全追上进口肥，而且该产品生产技术实现从“制造”到“智造”的升级。在当前宏观形势下，越来越多的企业和种植户，更需要和青睐长生命周期的产品资源，国产高端肥料集聚自身优势、厚积薄发振兴正当其时。四：2022年，贵企业有在经营或产品推广上有哪些创新模式？详细分享一下该新模式。赵程云：2022年，新洋丰深入贯彻新时代“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，持续推进新洋丰“五个坚定不移”行动方案继续落地生根，即坚定不移地持续推进改革和创新毫不动摇、坚定不移地持续推进双向拉长产业链条毫不动摇、坚定不移地持续引领行业发展大趋势毫不动摇、坚定不移地持续牢牢守住安全、环保、质量三条底线毫不动摇、坚定不移地持续推进提升全员素质、增强战斗力毫不动摇。1.在产品创新上，新洋丰依托农业农村部作物专用肥料重点实验室、湖北省作物营养与专用肥工程技术研究中心等高端研发平台，围绕中国农业的实际需求，研发推出系列新产品：包括AZF系列产品、生物增效类复合肥、海藻酸类水溶肥、生物基包膜控释肥等。其中“洋丰至尊”“洋丰优雅”“洋丰硫”“百倍邦”等已成为倍受市场欢迎的新型肥料产品品牌。2.在服务创新上，公司建有三级技术服务团队体系，聚焦市场、聚焦作物、聚焦产品，开展标准化试验示范田建设、技术培训等，提供作物种植全程技术解决方案，为中国农业绿色高质量发展贡献新洋丰智慧方案。3.加强技术营销深度融合，实行“3+1”模式，即在公司“落地小组”团队作战模式的基础上，配备1名农艺师，从营销到服务，一条龙为经销商、种植户提供全套科学种植解决方案，通过提高作物产量和品质来提高收益，真正把“让农民种粮有利可图”落到实处。五：基于当下和未来行业环境及企业自身发展，谈一谈您对“站在更高处”的理解和看法。赵程云：新洋丰作为磷复肥行业龙头企业，2022年在“变革中创新”，又在“创新中发展”，新洋丰“两主一辅”战略布局奏响绿色高质量发展的主旋律。“站在更高处”既要求我们从国家和行业看发展，又要求我们深入基层看农业。新洋丰坚持绿色产品、绿色智造、绿色应用、绿色产业链等全方面的进展。1.绿色产品。新洋丰紧跟国家绿色发展趋势，通过不断加大研发投入、强化产学研合作、持续推动产品升级，开发了一系列环境友好、养分高效、功能集成、轻简省力的新型肥料。2.绿色智造。一是硬件设施始终贯穿绿色环保理念；二是增强设备智能化、数字化，积极响应并落实国家节能减排号召；三是坚持产业结构优化，加速淘汰落后产能，推进能源多元化发展。3.绿色应用。新洋丰建立200人的自有农化服务团队，构建了涵盖作物全生长周期的“金字塔”技术服务体系，通过“技术+营销”深度融合模式，全力引导农民科学施肥，改善土壤环境，实现增产增收。4.绿色产业链。新洋丰充分发挥在肥料领域形成的领导力和对下游产业的牵引力，以促进农业产业升级为导向，开启现代设施农业综合解决方案。同时，聚焦中国消费升级带来的新机遇，打造自有品牌，致力于成为优质水果、蔬菜等农产品的品牌运营商和渠道商。2021年，新洋丰又驶入新能源赛道，延伸“磷资源—磷酸铁”新型磷新能源材料产业链，向精细磷化工及磷矿伴生资源利用投资布局，大力发展“资源综合利用和绿色循环经济”。既要促进国家、行业绿色发展，又要种植业立足现在远看未来农业农村是实现碳达峰、碳中和的重要领域，肥料行业推进碳达峰、碳中和，是落实乡村振兴战略的重要途径，也是企业应对全球气候变化的重要手段。在保障粮食安全、重要农产品有效供给的前提下，一要提高生产效率，降低单位产量或产品的排放强度。二要改善土壤质量，提高农田的固碳增汇能力。1.从行业本身来看，未来，像新洋丰这样的创新型、技术型、资源型企业优势将越来越大，竞争优势也会越来越明显，尤其是在延伸产业链之后，综合效益会更好。2.从流通渠道层面来看，一批有资源、有发展远景、有创新能力和服务能力的企业，会成为优先选择的战略合作伙伴。3.从种植大户层面来看，随着土地流转的加速，对规模化种植水平的进一步提升需求，以及特色优质农副产品消费在不断升级，这就要求农资企业能切实帮助农户提升农产品品质，增加农产品产量，从而提升农民经济收入。这些对行业整合是一个好事情，而且只有在行业整合后才会真正产生一批有资源、有创新、有服务和有担当的企业，未来才会真正服务农民，服务社会，服务国家。在您看来，2023年乃至未来几年，整个行业的机会点或发展方向是什么？我们企业自身的发力点或增长点在哪里？赵程云：在我看来，2023年乃至未来，我认为整个行业的机会在于“粮食安全、绿色发展和乡村振兴”。一、粮食安全。新洋丰将“国之大者”的粮食安全视为创新发展的不竭动力，搭建起“肥料与粮食安全”的科技桥梁，从田间到餐桌的绿色健康生态链，引领行业发展，践行龙头企业的社会责任与行业担当。新洋丰作为磷复肥行业龙头企业，拥有相应的资源配套优势，新洋丰拥有5亿吨磷矿资源，十一大生产基地，在保证国家粮食安全过程中起到关键作用。二、绿色发展。新洋丰近年来高举绿色发展大旗，积极响应国家“双减”号召，应对“双碳”要求：1.近年来，为了更好地服务农民对增产增收的需求、响应国家对绿色种植的相关要求，新洋丰不断在产品创新、服务创新、模式创新上进行优化升级，通过作物全程技术解决方案帮助农民解决种植痛点，助力农作物减肥增效，促进农业绿色发展。2.积极向精细磷化工、新能源材料和磷矿伴生氟硅资源综合利用方向转型。未来，我们将以磷矿石为主线，在进一步巩固磷复肥行业领先优势的基础上，向新能源材料、精细磷化工、磷矿伴生氟硅资源综合利用方向转型，实现磷资源的梯级开发和利用。3.实现磷石膏等固废的资源化、产业化利用。在磷酸生产过程中会产生大量的磷石膏固废，新洋丰在磷石膏的综合利用上已经有比较好的基础，下一步将通过技术创新和产品革新，在提高转化利用率的同时，提高产品附加值，真正实现变废为宝。同时，磷矿选矿尾渣中还富含镁、钙、硅等资源，我们已与研究机构合作开发资源。下一步计划建设1套中试装置，通过煅烧反应等步骤，回收高纯度氢氧化镁和高纯度轻质碳酸钙，即对整个生产过程中产生的废弃物全部进行资源化、产业化利用，把磷矿石里面的资源全部吃干榨尽，推动企业实现高质量绿色发展。三、乡村振兴。新洋丰充分发挥在肥料领域形成的领导力和对上下游产业的牵引力，一方面，以促进农业产业升级为导向，积极向现代农业设施和智能装备领域延伸，开启现代设施农业综合解决方案；另一方面，聚焦中国消费升级带来的新机遇，积极布局可信任优质农产品的种植和流通领域，加强产业协同，打造自有品牌，致力于成为优质水果、蔬菜等农产品的品牌运营商和渠道商。同时，新洋丰将在全国农业技术推广服务中心指导下，依托自身产学研平台和技术服务体系，集结政府、学界、媒体等多方力量，聚焦优质合作伙伴与新型种植主体，全面构建绿色发展新生态，助力美丽乡村建设。作为中国磷复肥行业龙头企业，新洋丰将持续以自身发展落实国家乡村振兴战略，以创新力量践行农业绿色发展路径,为社会分担责任！
