第33届巴黎奥运会收官，中国大陆、中国香港、中国台湾以44枚金牌的总是位列奥运冠军榜首，为中国精神弘扬世界奏响了进军号！欣喜之余，我们同样会反思农资营销应该向中国奥运冠军们学习什么？

用冠军精神打胜仗—传统农资营销最大的恶是什么？

传统农资营销最大的恶不是价格战、广告战、渠道战和促销战，农资营销最大的恶就是功利主义和目光短浅。只要能够通过价格和促销能够活下去，农资企业就数十年如一日地苟且偷生！为什么这么说呢？主要有以下三点：

第一：在农资行业，真正能够像华为般地投入巨资做产品研发的企业不多，基本上是炒作概念，换套包装就算完成了产品研发。至于田间试验也是为了营销作秀。

第二：很少有企业关心种植户的收益，得过且过的心态，让很多农资企业把大把的利润不是投在产品研发和技术升级上，而是投在了房地产金融等等这种与农业八竿子打不着的行业。

第三：中小农资企业，对员工的管理十分苛刻，而对薪酬的考核却不近人情。很多农资企业利润是建立在压缩员工差旅费用、克扣员工薪酬、制订高不可攀的销售目标，从而让营销团队得不到应有的薪酬，甚至连养家糊口都难！

如何才能打胜仗？农资企业应该保持危机意识，真正从产品技术上突破才是真突破，才能更好地为客户创造价值！

用冠军精神打胜仗—为什么要向竞争对手学习？

谈到向竞争对手学习，就不得不提到华为。面对美国对华为实施极限制裁和封锁，任正非多次对华为员工强调：向美国学习的精神，并没有因为美国打击我们而改变。要始终虚心向美国学习。农资企业为何很难一直打胜仗呢？总结起来主要有以下几点：

第一，缺少死磕产品技术研发的投入和决心。美国针对华为的极限制裁和打压，生死攸关，华为能不能活下去？如何活下去？断臂荣耀，死磕研发，鸿蒙系统发布，6G技术突破，欧拉系统运行，这才是华为走出至暗时刻的核心驱动力。

第二、缺少远大理想和信念，功利主义盛行。任正非说：“我们被美国打压的这3年，人力资源政策从未变过，工资、奖金发放一切正常，职级的晋升、股票的配给等一切正常。凭借的就是高远的理想、卓越的信念、顽强的斗志、制度的激励和优秀的人才。不少农资企业，处处与竞争对手较劲，挖角竞争对手团队、釜底抽薪竞争对手经销商和零售商，打价格战等等，都是经常使用的手段！

第三、缺乏学习能力和创新能力。只有创新学习才有未来！在战争中学习战争，创新力、学习力、执行力的三力合一，就能天时地利人和，成就一方霸业！如何才能打胜仗？最值得尊重和学习的恰恰是你的对手。尊重对手，向对手学习才能够迎接对手的挑战，才能够超越对手。！

用冠军精神打胜仗—为什么活下去比什么都重要？

有人说2022年是黑天鹅来袭，2023年是灰犀牛狂奔，那么，2024年的农资营销将会面临着什么样的生存考验呢？资源型的农资企业利润暴涨，而非资源型的农资企业，不但面临的市场被资源型的农资企业蚕食，更重要的是面对农资营销环境的不确定性，感到非常迷茫！我认为，活下去比什么都重要，为什么这么说呢？

第一：因为疫情对全球经济的冲击和对国内消费增长的遏制，造成农业生产成本不断上涨，而农产品价格却原地踏步，最多因为天气原因，不可持续地波动。更重要的是，整体环境对于从事农业的种植户带来的应激性的伤害，农资营销将面临着更加不确定性的环境，任何的冒进行为无异于自杀！

第二：做企业的人，容易把主要任务放在产生利润上，而忽视了生存和风险控制。其实，他们忽略一个致命点，较之于成功，生存的逻辑优先级更高。比获利更重要的，是要先考虑到生存问题。世界充满着不确定性，就算是华为面对纷乱复杂的变化也不敢掉以轻心。我们该怎么做才能“生存”下去？

第三：面对世界复杂的不确定性，农资企业首先考虑的不是自我鸡汤安慰的所谓增长和发展，而是如何生存，如何活下去？ 作为农资企业，无论你的体量有多大，在不确定的经济风险的海啸般的风险中，你所有的努力毫无意义！

要活下去，农资企业就要学会打胜仗？农资企业应该保持危机意识，用不断创新的技术，才能更好地为客户创造价值！

用冠军精神打胜仗——如何在反脆弱中寻求生存之道？

所谓的反脆弱法则，就是源自美国知名学者塔勒布著作《反脆弱》，意思就是在不确定性中获取收益。意思就是面对黑天鹅不断的环境，首先要有危机防范意识，先生存，后发展。这就需要我们农资企业在面对复杂的不确定环境中，不冒进，不赌徒心态，等危机过后，看清楚前进方向之后，再全速前进！这就告诫我们农资企业注意以下几点：

第一：要勇于承担风险：如果你勇于承担风险，就是面对不确定性，农资企业不是躺平或者参与内卷，而是更加积极主动地拥抱变化，从生存的角度去解读企业未来的发展战略。记住好产品永远都不过时！ 

第二：不要盲目乐观：企业发展不应该是老板自身想当然的鸡汤梦想，自我膨胀到藐视一切危险和不同意见者，要符合实际地用90%的力量先保证生存，用10%的冒险去寻求发展。企业的利润不能暴涨暴跌，而是规律地温和上涨。

第三：不要想着赢得辩论：我们不必想着去证明对错，而是要通过努力，把事情做到正确。如何把事情做正确！ 

第四：重视关键要素：营销的本质就是为用户创造真正的价值，而非哗众取宠。第一是如何生存，第二是如何更好地生存，第三就是学习不断生存的能力，不断地学会打胜仗的体系，而非老板的个人英雄主义！ 

这个世界最大的魅力，就在于我们无法真正了解它。然而，它已经把最好的生存办法教给了我们，就是去拥抱不确定性。

用冠军精神打胜仗——农资营销的几个预测

结合国内外综合情况来看，农资价格暴涨之后的农资营销应该是向左走还是向右走？在农资价格不太可能暴跌的前提下， 将进入残酷的洗牌期，无招可用、无利可图、有价无市将成为主流。对于未来的农资营销，提出几个预测供参考！

预测一：高含量高价格的复合肥将淡出市场，受成本因素和农产品价格受限的双重影响，低含量的功能性专用肥将成为竞争的主战场。例如具备土壤修复和补充中微量元素的钙镁磷肥将重新受到重视！ 

预测二：这两年不断萎缩的生物菌肥可能随着有机肥用量增加，重新迎来增长。同时，更多的生产成本低廉的小肥料厂和假肥料卷土重来，填补市场刚需。 

预测三：农资营销传统的促销推广将失去效果，会销成本不断加大，非资源型的农资企业的利润日渐微薄，出现大面积亏损潮、裁员潮、倒闭潮！ 

预测四：农资企业将进入非常艰难的洗牌期，加大产品研发投入，压缩营销团队和营销费用、转型以作物为靶向的技术营销，与百果园、盒马鲜生、各大农批市场、水果采购商深度合作，打造作物从种到收的价值共生的生态圈，苦炼内功将成为农资行业的主旋律。 

预测五：高度重视新营销体系的建设，与专业的新媒体公司建立长久的合作关系，制作出优良的作物服务技术和拥有核心技术的新产品、新模式的视频、文字、图片进行全方位的新媒体矩阵传播，并且试水农资电商，将成为新一轮的营销风向标！ 

预测六：农资回归生产资料的属性，各种快消品盛行的密集分销和营销推广，将被新媒体传播和作物技术营销所取代。特种肥料行业的高效果、高价格、高利润，将因为原材料价格暴涨，逐渐回归到合适范围。农资企业将迎来痛并快乐的转型升级时期。

用冠军精神打胜仗——该如何避免踩雷?

综合目前的国内外综合情况来看，2024年的农资行情的确不好判断，但是，无论怎样的因素，原材料大涨之后必然大跌的魔咒是如论如何都跳不掉的。如今尿素价格暴跌500元/吨，仍然由下滑的趋势，磷肥成交清淡，钾肥震荡。农资企业和经销商该如何避免踩雷呢？

第一：不要用赌徒的心态去追涨杀跌。国家对抬高操纵钾肥价格进行处罚，加大对国产尿素和磷肥出口配额限制，同时投放储备钾肥平抑物价等等。对更多的中小企业来说，现金流就是命脉，现在不是大手笔花钱套牢在原材料上面的时候。大宗商品价格一旦快速上涨，就会抑制相关产品的需求。从供给侧来说，全世界并不缺少大宗商品的产能。也就是说，从供给和需求双方面来说，不具备价格持续长时间上升的空间。

第二：农产品价格暴涨的可能性不大，农资企业更应该把中心放到如何帮助种植户减肥增效和新营销推广方面。新冠疫情仍然波及全球，国内疫情时常反复，也给各地经济带来了严峻的考验。菜价虽然飞涨，而果品价格仍然不见太大起色。各行业都到疫情的冲击，消费指数增长受阻。国内经济采取内循环模式，希望能够通过强有力的政府指导，严控农产品价格暴涨。

第三：坚持长期主义战略。价值共生时代，是数字化链接的时代，是生态圈的每个成员相互协作共生共赢的时代。不能只让上游拥有资源的企业暴利，而下游的企业和用户却血流成河，这样的局面，是不道德的，也是不可能长久的。

在价值共生时代，每个伙伴都值得重视，每个用户都值得尊重。围绕用户的需求提供长期的价值并成为企业的信仰，必然能够从全新的角度，看到自己的种种不足，并不再为以损害共生关系得到的暴利而沾沾自喜！

用冠军精神打胜仗——如何建立灰度管理体系？

在华为的发展之路上，灰度管理成为打造华为营销铁军的秘密武器。何为“灰度管理”？人性是复杂的，绝对不是简单的黑与白。以灰度管理来看，人才是一种资源，管理者与管理的使命就在于激发人的正能量，抑制人的负能量，团结一切可以团结的人，调动一切可以调动的积极性，挖掘一切可以挖掘的潜力，实现公司的目标与战略。农资营销该如何建立灰度管理体系呢？

第一:树立奋斗者文化，用创新驱动成长。华为的灰度管理把人性的成就自我的“善”与为己私利的“恶”平等看待，通过文化和制度把善恶都汇于实现公司目标的轨道，激励更多员工成为奋斗者，去追求更高业务绩效，获得更高物质和精神的回报。这是一种奋斗者的文化，在农资新营销时代，农资企业学习华为的灰度管理法则，就是要利用互联网技术，打通线上线下一体化的农资营销的新场景、新渠道、新生态。

第二：要梳理自己的营销战略、营销目标、营销战术！很多企业只把年度销售任务作为战略，这是极其危险的做法。没有战略的火炬指引，根本就不可能完成年度销售任务。企业自身如果是茫然的，营销人员就会是无头苍蝇。

第三：精心梳理企业的核心产品，针对疫情提出相关的种植产品方案和产品组合。高度重视传播内容和体系，高度重视营销团队知识培训，把各种各样的活动叠加起来，让线上的活动丰富多彩。建设一个强大的市场部，让企业的指挥系统高度发达，重视用手机终端进行品牌传播内容:短文、H5、小视屏、宣传片、专题片、网站、电子产品手册、服务手册、互动直播等等内容，要制作精美优良，能够新颖有创意。  

华为的灰度管理法则的核心，就是如何识别人才、培养人才、留住人才，农资行业未来的道路会更加艰难，只有打造一套强大的新营销体系，让优秀的营销人员能够不断打胜仗，农资企业才有更加美好的未来！

用冠军精神打胜仗——如何构建成功基因？

华为的成功基因概括起来就是：以生存为底线，以胜利为信仰，以盈利为指标，以奋斗（德才）选干部，以创新谋未来，以程序建组织。华为的口号是：活下去是企业的硬道理！让打胜仗的思想成为一种信仰！

农资营销如何从华为的胜利基因中寻找成功之路呢？

打造狼性团队 一个企业的成和败，是由企业老板的格局决定的，如果一个老板有英雄情怀、有成功的基因，那么即使他带领一个三流的团队，将来也可以打出一片新天地。

做有格局的营销 传统的营销无非是产品、渠道、价格、促销。农资营销发展到今天，我们能用的招都已经用了，不能用的我们也用了，但小企业仍然是小企业，只有极少的小企业逆袭成为大企业。很多小企业做营销就是打价格战，成为搅局者，跑马圈地，结果顾此失彼，最后满盘皆输。

做有情怀的文化 企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。 在中国农资行业的营销里，真正有情怀企业不是很多。老板没有狼性，员工就是绵羊，老板不爱看书，员工就不会学习；老板不讲信任，员工就会背信弃义；老板贪图享受，员工就吃喝玩乐；老板得过且过不思进取和创新，员工就苟且偷生墨守成规！

做有境界的事业 小企业的思维与大企业有很大区别，小企业的思维是“不见兔子不撒鹰”，优柔寡断，老板的胸怀、境界和品格都有待提升，他只有看到了利益，才会坚持、才会行动。

而大企业的思维是“舍不得孩子套不到狼”。大企业老板基于对社会深刻的认识和洞察，基于他的胸怀、境界。

依靠传统营销的红利，农资企业肯定不会走的太远。只有在全球化的视野下，洞察农业翻天覆地的变化，调整好自身的战略定位，打造属于自己的成功基因，我们才有机会找到新农业的蓝海！

用冠军精神打胜仗——细分、垂直、无边界

人人都在谈农资新营销，确很难有统一的说法能够把农资新营销说清楚。从目前的情况来看，传统农资企业很难放弃自己熟悉的红海竞争，真正能够看清楚未来农资新营销的趋势。那么，未来的农资新营销到底该如何做呢？主要有以下三个关键词：

第一：垂直。所谓的垂直，就是面对一种品类的市场。比如这些年发展势头迅猛的单一作物的作物服务商。每一种水果都是垂直市场，从种植到收获到销售的完整产业链成为一个垂直市场。专注某种作物而成为垂直市场的隐形冠军的例子比比皆是。

第二：细分。在每一个垂直市场里，根据作物的品种不同，再形成一个单一作物单一品类的市场。比如阳光玫瑰就是最近几年在葡萄垂直市场的细分品类冠军。

第三：无边界：打破传统渠道规则，打破传统价格体系、打破传统推广模式，在移动互联的新时代，农资新营销裂变出很多生态。比如电商生态、直播生态、网红生态、种植技术交流生态、收购生态等等，每个生态圈都能够自我生存，与其他的生态圈相辅相成。

在快手、抖音的移动时代，很多新农人就是这样打破边界，无规则地进行野蛮成长。拥有百万粉丝的农技网红和农产品卖货网红，正在改变这农资营销的格局。农资电商也开始卷土重来，面对这一切的变化和不确定性的农资新营销，您准备好了吗？