凝心聚力促发展实干担当创佳绩丨扎根田间地头开拓新品市场

作者：红四方复合肥耿榜徽 2023/6/16 8:33:24

江苏销售公司苏南中心精心耕耘上海市场，逐步通过与种植专业合作社在上海各个区县农技中心做试验示范田的方式，2021年将红四方品牌纳入上海市配方肥料供货企业推荐名单。此后2022年—2023年，因良好的使用效果，红四方产品一直在推荐名单中，极大提升了公司产品在上海地区的品牌影响力。今年春节后，苏南中心邀请经销商及农技老师等，到公司生产基地深入了解缓释肥、控失肥、水溶肥等新型肥料生产工艺，宣传企业文化，

江苏销售公司苏南中心精心耕耘上海市场，逐步通过与种植专业合作社在上海各个区县农技中心做试验示范田的方式，2021年将红四方品牌纳入上海市配方肥料供货企业推荐名单。此后2022年—2023年，因良好的使用效果，红四方产品一直在推荐名单中，极大提升了公司产品在上海地区的品牌影响力。

今年春节后，苏南中心邀请经销商及农技老师等，到公司生产基地深入了解缓释肥、控失肥、水溶肥等新型肥料生产工艺，宣传企业文化，加强了经销商对公司产品的认知，增强了合作的信心。

五月初发货旺季来临前夕，苏南中心全体业务人员深入市场一线，扎根田间地头开展工作，了解大户信息，优化原有产品，抓住客户需求，提高了缓释肥产品的市场竞争力。在公司领导的鼓励下，中心全体人员发扬敢打硬仗的精神，深挖市场需求，努力构建传统渠道，与经销商做好沟通工作。定制产品包装袋，组织包装袋及产品评审，与生产部门沟通落实生产计划，与仓储部门沟通发货事宜，最终及时协助经销商将红四方缓释肥料送到农户手中。

苏南中心在构建传统渠道时，得到了农化服务中心孙孝根经理的大力协助，陆续在上海金山区、崇明岛等区域开展多场新产品推广会和订货会，特别是通过会议帮助经销商提前落实芯聚天、养吧控失肥等新型肥料产品订单。会议结束后，又因地制宜定制施肥方案，到田间地头为种植大户指导施肥，通过线下与农户交流，为农户答疑解惑，提供完整可靠的农化服务，帮助经销商开拓了市场，提升了销量，赢得了农户的认可。

苏南中心坚持“有订单不放过，有需求促成交”的理念，合理运用公司一单一议的销售政策，坚持品牌定位，努力提高公司产品售价，用新产品带动普通肥的销售；对市场存在的问题进行分析，提升服务意识，抓住市场需求，优化产品组合，为经销商提供差异化产品；进一步提升服务能力，增强用户粘性，在前期发货不理想的情况下，最终实现逆袭反超。

虽然目前取得了较为不错业绩，但是上海市场还有很多种植大户及乡镇网点，需要持续做好后期跟踪服务，苏南中心努力提高传统渠道销量，为市场保供优质肥料，继续贡献力量。