凡事发生，必有利于我

刚刚过去的龙年，对于我们农资人来说，是不平凡的一年。

农产品价格低迷，行情大起大落，出口不畅等等不利因素，倒逼利润一再摊薄，企业利润大幅下滑，同时增量也变得更加艰难，本就存量市场的竞争，更加白热化……

过去的一年，我走入企业，和企业家们交流，我深切地了解到他们的内卷与挑战，理解了企业转型和创新的压力与迫切；我走进衣资市场，和经销商们交流，我了解到了他们的迷茫和坚定，理解了他们对农业提质增产探索的努力与坚持；我走到田间，倾听农户的心声，我了解到了他们的无力和坚强，理解了他们对品质和成本的苛求与把控；我走进直播间，和更多业内者交谈，我看到大家对传播的积极态度，也看到了大家对新知识、新理论、新观点的渴望。

大家都明白，这不是一场短暂的风暴，而是一场可能长期持续的“气候变迁”,也是一个全新时代的开始。

存在的就是合理的，用“一切发生皆有利于我”的心态，让“一切发生必有利于我”。

首先，正向思考，创造小环境。

抓住我们可控的部分，接纳不可改变的部分。

别总去抱怨大环境，现在的大环境就是正常的大环境。

对于企业和个人而言，环境好与不好，我们都要发展，我们无路可退，也无其他选项可选。

既然改变不了大环境，我们就营造好属于自己“具体”的小环境。在自己的小环境里，打造自己的优势。

其次，大众做规模，分众做高端。

缩量趋势是行业大势，不可逆转，大家也不要期待巨头们会犯错误。

若你的优势足够强就去做大众，做规模；否则，就去做分众，去做高端。

从客户待办事项出发，提供基于分众作物的真实解决方案，从应用场景、核心痛点、价值提升、配套服务做文章，去匹配种植。

将自己的产品、应用技术和方案融入客户的种植过程中，成为刚需。

再者，在去中心化中，找到自己的中心化。

短视频和直播的兴起彻底颠覆了信息传播的方式，企业与消费者之间的沟通桥梁和表达方式也因此发生了深刻变化。

传播也渐渐去中心化，从大众传播向“大众+小众”传播演变。

在去中心化的今天，你完全可以找到、成为自己的中心化。

蛇年，我希望大家都去做IP,来加强与消费者的互动和沟通。

最后，是保持内心定力。

定力决定了你能走多远。

好事担得起，坏事承得住，稳得住情绪，守得住心智。

面对环境，保持清醒、坚强、不动摇，将使我们更清晰地看透变化，更好地拥抱变化，迎风而上。

都说今年是定力之年，希望大家保持内心定力，安于环境、专注自信、专心做事。