加速进入整合期，复合肥企业如何才能站稳脚跟？

当下，农资行业格局正处于深刻演变的关键时期，复合肥作为农资行业的重要组成部分，其发展态势对整个行业有着重要影响。从当前格局发展来看，农资企业面临着诸多挑战与机遇，笔者认为，只有找准发力方向，才能在激烈竞争中脱颖而出。

当前，复合肥行业进入整合期，产能充足与头部企业扩张并存。2024年，复合肥有效产能超过1.5亿吨，平均开工率为38.4%，且过去五年复合肥产能连年增长，有效产能远超市场需求。同时，头部企业凭借自身优势不断抢占市场份额，未来产能扩增也集中在这些企业。这一趋势表明，复合肥行业将加速向规模化、集中化发展。对于复合肥行业企业而言，想要在加速发展的大潮中站稳脚跟，要从多方面发力。

一是重视资源的获取与整合。有实力的企业应积极寻求规模扩张，通过并购、重组等方式整合资源，确保原料供应的稳定性和成本优势，提升市场份额。对于资源匮乏的企业，可通过与资源型企业建立战略合作关系，实现资源共享、优势互补。

二是做好产品差异化定位。当前，农业需求的多样化为产品创新提供了方向，土壤改良修复、农业节本增效、农产品增产提质以及应对气候变化等方面的需求，推动着企业开发新型肥料。

众多农资企业在这方面进行了积极探索，并取得了显著成效。如有的企业实施大单品战略，通过提炼独特卖点，打造差异化产品，带动全线产品营销；有的企业致力于成为作物专用肥领导者，推出高附加值经济作物专用肥，并提供套餐化和方案化服务；还有的企业以生物战略、增效肥料、高效肥料等赛道为切入点，进行产品创新。复合肥企业应借鉴这些成功经验，加大研发投入，深入了解农业需求，结合自身优势，开发出具有特色的新型农资产品。

三是创新营销模式，拓展市场渠道与品牌影响力。营销是企业将产品推向市场的重要环节，正呈现出传统渠道与新渠道相结合、贴地推广与高举高打相结合、产品与服务相结合的“三结合”趋势。

在渠道拓展方面，传统渠道与新渠道的融合为农资企业提供了更广阔的市场空间。层层分销、大户直销、跨界合作营销等传统渠道模式依然发挥着重要作用，而共建品牌、网红带货、农技达人线上线下一体化营销等新渠道模式则为企业的市场拓展带来了新的机遇。农资企业应积极拥抱新渠道，加强与各类合作伙伴的合作，实现渠道的多元化和互补性。

在推广策略上，贴地推广与高举高打相结合能够提升企业的市场覆盖率和品牌影响力。一田三会、数字化营销等贴地推广手段能够直接与农户接触，了解基层种植户需求，推动产品销售；而行业会议、冠名活动等高举高打方式则能够提升企业的知名度和品牌形象。企业应根据自身实际情况，合理运用这两种推广方式，形成协同效应。

此外，产品与服务的结合是农资行业发展的必然趋势。复合肥企业不仅要提供优质的产品，还要提供全方位的服务，如技术指导、培训、产销对接等。通过建立完善的服务体系，企业能够增强与农户的黏性，提高客户满意度。

在农资行业格局不断演变的当下，复合肥企业要找准发力方向，在应对行业整合、聚焦产品创新、创新营销模式以及紧跟政策导向等方面下功夫。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展，为保障我国粮食安全作出更大贡献。