细刹®7年在广西市场持续逆势增长的底层逻辑是什么？

我是从2016年5月份开始与西大华特合作，决心代理细刹®主要一是看中西大华特在细菌性病害防治领域的综合品牌实力；二是看中细刹®噻霉酮这个专利化合物；三是看中细刹®是一款安全性高、复配性好的差异化产品，贴合桂林地区柑橘溃疡病、灰霉病逐年加重的市场需求前景；四就是看中西大华特强大的推广团队和技术服务能力。能让我在销售上放心无虞。

我在桂林地区尤其是桂北地区推广细刹®的主要方向是柑橘溃疡病，同时兼具修复伤口的作用，并配合生物刺激素、土壤改良、果树修剪等措施的应用。同时，细刹®的内吸性和混配性都非常好，可以在柑橘的花期和幼果期使用，而且无残留、无污染。而且除了柑橘，细刹®近年来也在月柿、芋头、苦瓜等蔬菜作物上得到了大面积的应用。

6年多年来，优异的防治效果征服了桂林众多的零售商客户，也让数以万计的农户切实提高了柑橘的品质和收益，在桂北柑橘市场的占有率和品牌影响力逐年提升，销量也是逐年翻倍增长。合作的第一年，细刹®单品销量快速突破了50万，2017年就突破了200万、2018年就突破了300万。

而且，从2020年起，我又在自己桂林、南宁2000多亩的“富田方案”柑橘农场，专门开设了200亩的细刹®实验示范基地，以期让更多的柑橘农户可以零距离的看到细刹®优异的防治效果，打造样板，扩大影响力。

当前，细刹在桂北市场已经到了销量的爆发期，所以我对未来2—3年细刹®的销售信心十足，力争2023单品销量过500万。

我只卖差异化的产品，所以经销细刹也是相信西大华特品牌，看好西大华特自有知识产权原创化合物噻霉酮，当然更多是看好细刹安全，高效低毒，杀菌谱广的三大价值点。

我们莲花镇是月柿的主产区，种植面积在12万亩左右，细菌性病害麻叶病、炭疽病连年高发，市场需求非常大，所以，我从2018年初开始大面积在月柿上推广细刹。

因为细刹®具有安全性高、内吸性强、混配性好的特点，可在柿子花期、幼果期等关键时期放心使用，优异的防治效果也是快速得到了零售商以及种植大户的认可。现在不仅仅是莲花镇，周边的月柿种植户也都会慕名来到店里复购细刹。

经过3年多的推广，目前，细刹在莲花镇月柿市场的占有率能达到60%，在整个恭城县的占比也在30%以上，去年销量就已经突破了1吨。接下来我会继续加大细刹在整个恭城县月柿的推广力度，力争2023年销量再上台阶，突破1.5吨。

我只卖差异化的产品，所以经销细刹也是相信西大华特品牌，看好西大华特自有知识产权原创化合物噻霉酮，当然更多是看好细刹安全，高效低毒，杀菌谱广的三大价值点。

我们莲花镇是月柿的主产区，种植面积在12万亩左右，细菌性病害麻叶病、炭疽病连年高发，市场需求非常大，所以，我从2018年初开始大面积在月柿上推广细刹。

因为细刹®具有安全性高、内吸性强、混配性好的特点，可在柿子花期、幼果期等关键时期放心使用，优异的防治效果也是快速得到了零售商以及种植大户的认可。现在不仅仅是莲花镇，周边的月柿种植户也都会慕名来到店里复购细刹。

经过3年多的推广，目前，细刹在莲花镇月柿市场的占有率能达到60%，在整个恭城县的占比也在30%以上，去年销量就已经突破了1吨。接下来我会继续加大细刹在整个恭城县月柿的推广力度，力争2023年销量再上台阶，突破1.5吨。

我种月柿有20多年了，种植面积有30亩，以前都是用防真菌病害的药剂来防治麻叶病、炭疽病，效果非常不理想。自从2020年开始接触和使用细刹，每年从月柿萌芽期就开始用，一直用到谢花，一年要用到5次，用了细刹的月柿叶片浓绿光滑，果子饱满，果皮靓丽，效果真的非常优异，我们周边的村子看到效果后也都纷纷用上了细刹，我也会继续推荐给更多的村民使用，让他们也能获得高收益。

我是从2017年开始销售细刹，主要推广在沃柑上，主要聚焦沃柑的溃疡病和灰霉病防治。推广上从0开始，前期也是通过大量、高密度的试验示范、农民会，切实让农户看到细刹在沃柑花期，秋梢、采收保果节点的优异杀菌、好混配的效果，逐步在农户中心形成口碑传播，特别是广受大户的认可与好评。

5年多来，细刹在武鸣沃柑区市场占比已经在80%左右，很多大户已经形成防治溃疡病、灰霉病就用细刹的深刻意识。所以，即使这两年沃柑价格行情低迷、农药投入锐减的大环境下，大户对细刹的使用热情也是有增无减，来到店里还都是第一时间指明要细刹。

而且，为了更好的服务农户，我也承包了100多亩土地种植沃柑，开辟了专门的细刹示范田，会进一步扩大细刹在武鸣沃柑上的应用面积，打造品牌，销量上力争今年突破2吨。

对我们规模化种植的柑橘园来说，要想种出高品质果，溃疡病、灰霉病的防治至关重要，与其他农户在发病后才愿意用好药，我是在前期就用好药。与其他药剂相比，我比较认可细刹的以下三大优势：

1．细刹®效果好，前期可以有效的预防真细菌病害，我只要连续用三次，田间溃疡、灰霉都没有。

2．细刹®的安全性高，在花期很多药剂都比较敏感，用细刹很安全，而且混配性也好，可以放心的用。

3．细刹®综合成本低，虽然细刹®的单价比较高，但是因为它混配性好，所以降低了打药的成本，同时细刹效果好，降低了我去筛选药剂的成本，总的来说综合成本是低的。

我早在2011年就开始经销西大华特品牌的产品，所以为推广细刹打下了良好的市场基础，主要推广在西瓜、苦瓜、草莓、辣椒、空心菜、茄子、豆角、西红柿等果蔬作物上。

细刹®安全高效、杀菌广谱、混配性优的特点，十多年间早已在农户心中扎下深根，让农户形成了只要果蔬有细菌性和真菌性病害来到门店就点名要的明星单品。未来需在规格、包装，性能上再因地制宜的再做定制化方案，开发新的蔬菜作物应用场景。

靖西市地处中越边境，沃柑是主栽果树，面积15万亩左右，多年来也深受溃疡病的困扰，而细刹®独具的杀菌功效在柑橘春梢、秋梢及留树保鲜期的绝佳效果及优异的混配性，在这里的种植户之间形成了良好的口碑。

所以，从2012年开始细刹都是我们绿生泰的主推产品，许多种植户都是连续使用4—5年，是其他产品无法替代和比拟的，未来可挖潜的增量空间还非常大。