苹果销售果农心中要有杆秤

果农千万不要执着于目前苹果销售的表象。要能从表象里看到真相，收购苹果的人少了即使坏事，也是好事。坏事是果农的苹果没人收购苹果卖不出去。好事是收购苹果的人少了，后期储存量减少，市场后期苹果需求量肯定增大，客商炒货的积极性高，库存的苹果价格也会随之升高。

事情往往就是这样，为什么今年会出现早中熟苹果价格一路走高的情况，还不是减产严重导致的吗？所以说，一切事物都不是绝对的。世界上很多事都是在对于错中循环和转化，错到极端就是对，对到极端也可能就是一种错。大家要平和心态，不要抱怨，相信都会有结果的。

在苹果这个产业连上，所有的人都要挣钱，如果果农不挣钱，客商最终也很难挣到钱。因为随着果农不赚钱苹果产量的减少，苹果的价格会越来越高，客商的投资成本和分险就会增大，这就是现实规律，谁打破这个规律，谁最终就要承担相应的后果。希望果农，果商都不要走极端，果商也不要有意压价，大家相互体谅，共同努力吧！

如果果农今年再不挣钱，我相信果农务果的积极性会彻底破灭的。今年在全国苹果减产严重的年份都不盈利，那后面还有什么希望盈利啊?

通过今年大家可以发现一个问题，不是苹果越好销量就越大。决定销量的永远是价格，国情民情就这样，再好的苹果价格过高都是很难畅销的。专家所说的一个苹果卖几十块钱，都是忽悠误导果农的，都是以个例为代表说话的 ，根本就没有代表性。

今后在管理果园的过程中，果农一定要结合当下形势科学合理的去理性经营果园，不要盲目跟风。适当的减少种植面积，优化品种，提升管理水平，预防各种自然灾害，达到少而精的管理理念。这样就可以减少投资成本，最大限度的预防和克服苹果卖难的问题，最大限度的提升和保障果农的经济效益。

今年有价无商的关键原因，是价格太高果商都在观望，有意压价拖延采购时间。目的想让苹果回归到他们认为比较理想的价位，与疫情关系不大。

根据我自己的判断与分析，近两三年内苹果卖难的问题还是很突出的，没有人们想象中的那么畅销，价格过高市场还是难以接受。不要企图走高端高价位的销售模式，因为受疫情的影响，市场消费者的经济状况和购买力都不会太好。况且苹果也不是生活必须消费产品，价格过高消费势必会降低，加上还有其他可以替代的水果。以后下树苹果的主流价位应该是在3.00-3.50元/斤左右，不会太低也不会太高。

今年的主流价位应该在3.00-4.00元/斤之间，不能低于3.00元/斤，这是今年苹果销售的底价。只要在3.00-4.00元/斤的空间，果农可根据自己苹果的综合质量顺价销售。

客商是高于4.00元/斤怕有分险亏钱，那么果农低于3.00元/斤也就没有了利润或者不挣钱。当低于3.00元/斤的底价时，果农就不要再卖了，还是入库的好。市场不会永远低迷，苹果也不会一直无止境的掉价，错峰销售是缓解目前有价无商或者是有价无市的最好办法。

市场需求的价格和产地的成本价格是有一个相对支撑点的，在这个产业链上，每一个人都要挣钱盈利。客商如此，果农也如此。果农一定要学会参与市场销售的这个行列，不要片面的只靠客商上门订购。