【2025新疆会】宏昌源：零售商该如何应对挑战生存下去
宏昌源农资有限责任公司总经理 魏新程
在农业现代化加速推进的背景下，农资零售商面临着前所未有的挑战与机遇。宏昌源魏新程针对行业现状，从定位、挑战、破局策略到未来机会进行了系统分析，为零售商生存与发展提供了清晰路径。
精准定位：明确自身核心价值
农资零售商的定位直接决定其生存空间，主要可分为四类：技术服务型（依赖专业技术，客户粘性强）、产品方案聚焦型（专注特定作物解决方案）、品牌高效型（依托品牌信誉，现金率高）、关系信任型（靠服务和配送维系客户）。其中，盲目赊销型零售商占比达 75%，面临被边缘化风险。
零售商需立即行动的三大要点：一是客户精细化管理，通过手工账或电子化统计客户种植面积、信誉等级及需求；二是夯实专业基础，掌握配药知识、化合物特性及混配禁忌；三是梳理供应商，选择有 10 年以上稳定产品、能带动零售商持续盈利的合作伙伴。
直面挑战：破解生存困境
当前零售商面临三大核心挑战：一是游击队赊销冲击市场，低价和无序竞争稀释客户群体；二是电商现金低价分流客户，尽管服务有限但增长迅速；三是厂家现金要求与种植户赊销需求的双重压力，资金链承压明显。此外，种植结构集中、水资源分布不均及农户科学认知提升，进一步加剧了市场竞争。
破局策略与未来机会
破局需从三方面发力：技术深耕，聚焦 1-2 种作物，建立示范田和田间数据库，形成区域技术壁垒；模式创新，探索轻度托管、全程方案、区域联盟等模式，整合资源提升效率；精准定位，明确产品结构与客户群体，针对性解决危机。
未来机会集中在三个领域：一是除草剂市场，把握 “一品一证” 后的稀缺证件资源，定制专属方案；二是杀虫杀菌剂领域，挖掘老化合物潜力，利用助剂提升效果，抓住专利化合物红利；三是肥料市场，关注氨基酸、聚谷氨酸及盐碱地改良产品的应用潜力。
通过精准定位、应对挑战、把握机遇，农资零售商可在激烈竞争中找到增长路径，实现可持续发展，为农业提质增效贡献力量。
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