樊惠 ：既要商业可持续，更要产业向未来

重新定义特种肥料的价值边界

樊惠表示，她的职业生涯可谓“简单而专 注”：科班出身，从中国农业大学研究生毕业后 就为布兰特工作，至今已近 20 年。

这 20 年，樊惠在布兰特的工作又分为两个 明显的阶段 ：

第一阶段（前十年），聚焦中量元素肥料领 域，以糖醇螯合技术为核心突破口，重点开拓中 国新型肥料市场，建立技术差异化竞争优势。

第二阶段（近十年），积极响应国家“双减” 政策导向，战略转型绿色农业解决方案，重点布 局矿物源农药产品线，构建“营养 + 植保”综合 服务体系，推动农业生产绿色可持续发展。

这两个战略阶段不仅体现了樊惠和布兰特 对市场趋势的敏锐把握，也展现了其转型升级路 径。每个阶段都紧扣国家农业政策导向，通过技 术创新持续创造市场价值。

当樊惠带领布兰特中国团队进军植保领域 时，行业内的质疑不绝于耳。对此，她给出了一 个颇具哲学意味的解答 ：“植物保护的本质，远 不止于传统的杀虫、杀菌，植保是构建作物抵御 外界伤害的完整防御体系。”

樊惠介绍，作物面临的威胁被系统划分为 三大类：生物（害虫、病原菌等）胁迫、环境（极 端气候等自然挑战）胁迫（干旱、冻害等极端天 气）和人为伤害（如农化品使用不当造成的次生 灾害）。

这种全景式的威胁分析，直接推动了布兰特 特肥产品的战略转型—从单纯的促长功能，向 “营养 + 防护”双重功能演进。

正如樊惠所言，他们正在重新定义特种肥料 的价值边界，虽然突破传统认知很难，但是她和 团队愿意去做难而正确的事。

产品创新，植保与营养的融合

布兰特中国团队在产品研发上始终坚持差 异化路线。

樊惠表示，单纯为了赚钱的常规产品难以长 久。布兰特中国团队更希望聚焦那些有未来、能 推动国内肥料产业升级、为行业进步做出实质贡 献的创新产品。

不断拓展新的应用场景

特种肥料在植保领域的创新应用正在突破 传统农药的技术局限，有效解决了抗性管理和产 品生命周期等行业难题。布兰特通过全球市场实 践发现：长期大剂量使用除草剂会导致作物显著 减产，这一痛点在大田作物领域尤为突出。

针对这一痛点，布兰特创新研发的“途卫”多 功能制剂具有三大突破性价值 ：复合功能创新， 兼具“除草增效 + 作物保护”双重功效；应用方 式革新，可直接与除草剂混配使用；综合效益显 著，其适应性和广谱性很好，能够解除除草剂药 害、增产、提高除草效果。

“途卫”作为除草剂增效助剂已通过美国环 保署（EPA）的正式登记备案，其使用规范被明 确列入除草剂产品的法定标签说明中。

这种将特种肥料功能与植保需求深度融合 的技术路径，形成了特肥应用的新场景，代表着 农化产品创新的重要方向。

在矿物源农药领域的创新突破

布兰特在矿物源农药领域的创新突破，堪称 中国农化行业技术攻坚的典范案例。2008 年启 动登记的 80% 矿物油油乳剂“特力特”，历经 8 年严格评审，于 2020 年获得登记。

其背后的技术独特性体现在—

1.技术壁垒。浓度创新，突破国内 99%、 97% 高含量常规，独创 80% 优化配方；剂型突 破，油乳剂的兼容性和安全性更佳 ；验证体系， 完成 300+ 项农残检测，达到有机农业标准。

2. 市场价值重构。解决传统矿物油痛点，以 精准定位柑橘红蜘蛛防治为突破口，全球技术背 书，拥有 20 年美国应用历史，获德国拜耳、美 国拜沃、日本住友等国际巨头代理。

3. 前景广阔。参照美国市场成熟度（占植保 用量 10%，年销售 25 万吨），中国潜在市场规模 可达 300 亿元。

“矿物源农药成本低、抗性小，且能做到零 农残。”这一技术路径完美契合国家农药减量增 效政策，凭借“零农残 + 抗性管理”的双重优势， 有望成为绿色防控的主流选择。

三大战略技术方向布局

“布兰特不会为了迎合市场而降低产品的质 量标准。”樊惠坚定地表示。

作为家族企业，布兰特更看重长期稳定发展而 非短期利益。这种理念体现在多个方面：不压货、不 破坏渠道规则、不参与价格战、不进行线上销售。

在樊惠看来，农业投入要算“投入产出比” 的大账。

她举例，美国农场主能接受 1 ：4 的投入产 出比，而国内许多农户却期望 1 ：10。樊惠很无 奈，什么投资能达到这么高的收益？

但是，在面对种植成本上升、农产品收益不 高、部分种植者消费降级的情况下，布兰特依然 选择通过科学方案帮助农户降低整体投入。譬 如，打造“特易逍遥”更少病虫害技术，将果树 用药次数从 12—14 次减少到 6 次，帮助农户省 钱省工。

樊惠介绍，布兰特目前主要聚焦三大技术方 向：粮油作物的“一减二促三回流”高产技术、果 蔬的“果实自然早熟技术”以及“特易逍遥”更 少病虫害绿色防控技术。这些方案不仅解决眼前 问题，更着眼于长期可持续发展。

未来方向，做绿色可持续发展的践行者

面对中国市场，布兰特采取了渐进式本土化 策略：第一阶段实现营销推广本土化，依托全国 性大平台合作伙伴；第二阶段实现服务人员本土 化，建立自有团队；第三阶段则是技术输出，与 国内企业合作开发产品。

展望未来，布兰特确立了“植保产品营养化， 营养产品植保化”的发展方向。

对于未来的产品布局，樊惠透露，布兰特在 中国的第三个十年，将完成特肥向绿色植保营养 产品的升级转型，依托“科学除草 + 途卫”“特 易 + 更少病虫害技术”和“太逍遥无抗性杀小虫 剂”这三大单品，强势拓展大田与果蔬市场。

具体而言，就是让植保产品兼具促进生长的 功能，让营养产品具备抗逆抗病能力。这种创新 融合，正是农业走向绿色未来的关键所在。

“我们最终目标是帮助农户种出农户自己敢 吃的农产品。”樊惠的话语朴实无华，却也道出 了农业人共同的心声。 在食品安全日益成为全民关切的今天，布兰 特正以技术创新为笔，以产业责任为墨，在中国 农业高质量发展的试卷上书写着自己的答案。

随着新农人群体崛起和政策导向明确，樊 惠对农业未来充满信心 ：“中国的农业高质量发 展是必然实现的，因为从业者的素质在提高，认 知在提升。”

在这个快速变革的时代，农业既需要科技创新，更需要责任坚守。正是这 份长期主义的坚持，让布兰特在中国农业现代化进程中刻下了独特的印记。

樊惠始终秉持这样的经营理念 ：以技术立身，用产品说话。注重构建技术 壁垒，平衡投入产出，严控产品质量，维护市场秩序。这不仅是她的个人坚持， 更是布兰特的企业基因。

在中国农业迈向高质量发展的道路上，布兰特用实际行动诠释着长期主义 的价值—既要商业效益，更要产业未来。这种坚守，正是当代农企最可贵的 品质。