【甘肃会】陕西绿叶贺帅：践行作物全程解决方案！

陕西绿叶农化有限责任公司企划总监 贺帅

陕西绿叶农化有限责任公司拥有一支30多人的特肥推广团队，学历均在本科以上，80%都是科班出身，因为长期在市场上锻炼，懂技术，能指导，会销售，能灵活解决种植户遇到的各种问题，已经成为老百姓口中不可或缺的“专科医生”。 一直以来，陕西绿叶的特肥团队始终以市场需求为导向，因为他们深知，对种植户而言，要的是解决问题，要的是带来哪些价值服务，而这一点也是陕西绿叶一直努力的方向。

陕西绿叶一直做真正能够解决问题，能够帮助到下游渠道商和种植户的产品。

当然，随着时代的发展，农资行业也进入了内卷时代，9.9一公斤的叶面肥，2块钱一瓶的吡虫啉，有时候特别一些产品卷到连我们也怀疑自己，原药价格一核算，包材加人工仓储物流下来，成本都不够呀，这怎么来的价呀，所以我们也搞不懂这种内卷到底怎么卷起来的。

那我们怎么破局？我们卷我们下多少次地，卷到底怎么样能除草，怎么能高产，怎么能提品增质，这条路可能看起来很难，但我认为要坚定并坚持走下去。因为我认为，这就是破局之路。我们回头想，现在我们所遇到的卷，是现在才开始感受到了，是因为某一件事的影响卷起来吗？我认为是早就注定的，我们哪个行业不卷，汽车不卷？还是3C数码不卷？是服装不卷？还是家电不卷？

我们中国人最擅长的就是卷，因为卷是行业经济发展的必经之路！

我常年在榆林市场，我们经常聊天说起来，如果10年前榆林经销商，马铃薯种植户都是意识到土壤保护的重要性，重视有机肥的增施，微生物群体的保护，换茬轮作，现在应该不至于粉痂，疮痂，线虫这么厉害，我们可以种的地应该能更多，可是我们并不能意识到这个问题，所以土壤的问题是多少年前就注定的，就积累下来的问题，而并不是当下形成的，借用刘震云的一句话，中国人最缺的是什么？不是钱，不是人，不是矿，是远见。所以我认为想要在未来的一段时间里不在被卷，我们要从现在做起。

（1）坚守初心绝不动摇：绝不因为低价内卷，陷入价格战洪流，越是困难时期越容易滋生钻空子的想法，很多人会在这种经济低迷，生存困难之时，投机取巧，能赚一笔是一笔，那么试想这种做法会不会对长期树立的口碑带来不好的影响呢

(2)坚持以长期主义为第一理念：坚持推广土壤改良，在解决杀虫，除草，防病的基础上，守住我们合理的利润，研究怎么解决问题，当大家都把精力放在怎么卷价格，怎么搞宣传的时候，又有多少时间能静下来研究问题，能真正想怎么高产，怎么提品增质，多少人是在卷价值呢。

3）坚持做价值输出:

a.坚持为客户，为农户做价值输出，如何帮助经销客户把生意做好，把握好产品质量，做好解决方案，帮助客户将生意可控、持续，店面口碑良好，最终帮助种植户把产量搞上去，把品质搞上去，在这个过程中，用价值去决定价格！b.通过绿叶的发展和理念，希望能携手上游厂家，平台商，渠道商共同维护农资市场的繁荣发展。c.希望通过我们的企业文化，经营理念能吸引更多的年轻农业工作者加入到农业这一行，也告诉年轻的一代，这是一项光荣并且值得自豪的事业，从而真正的推动现代农业的发展。