【海南调研】得福农业林道福：不管市场怎么变化，始终有商机存在！

海南农药市场变革的危与机

海南农资市场特别是农药市场，在过去十年间经历了深刻的变革。

据海南得福农业总经理林道福介绍，大约10年前，海南启动农药市场改革，从完全开放经营转变为仅少数几家企业获得批发资质，并严格执行“一证一品”制度。这一举措极大地规范了市场秩序，提升了产品合格率，使市场竞争进入良性阶段。

为契合海南自由贸易港的建设步伐，自2023年10月1日起，农药专营制度全面放开，市场准入与内地省份看齐，“一证多品”重现江湖。此举在促进市场活力的同时，也带来了激烈的竞争和内卷，产品价格体系紊乱，质量参差不齐。大量大小厂家的产品涌入海南，使得市场竞争趋于“白热化”。

然而在林道福看来，这种竞争恰恰是市场重新洗牌、优质企业凸显价值的契机。

“尽管竞争环境恶化，但国内外一线大品牌凭借其过硬的产品质量和品牌信誉，依然是市场的主流选择。”林道福指出。

譬如，先正达、拜耳、巴斯夫等国际品牌，国内品牌如诺普信、海利尔、国光、上格、浙江新农等；特肥品牌像鲍利葛、红牛系列、广西新胜利等，微生物品牌像武汉科诺和慕恩生物等都在海南做得不错！

林道福指出，种植户和零售店经营者普遍具备辨别优质品牌的能力。当前最大的变量来自于线上渠道，部分非专业的“网络专家”通过直播等形式进行误导，而线上产品的质量难以保障，给农户的实际应用带来了防治效果不佳甚至产生药害的风险。

技术服务是最大护城河

面对市场的剧烈变化，海南得福农业作为一家拥有25年历史的本土领军企业，选择坚守并强化其核心优势——技术服务。

得福农业团队约70人，其中七八成为市场与技术服务员，核心团队稳定，公司十年以上的员工占比很高。

“我们始终坚持‘以技术服务带动商品销售’的理念。”林道福强调。得福农业组建了按作物划分的专业技术服务小组，针对槟榔、荔枝、哈密瓜等海南主力经济作物，输出全程管理的综合解决方案，指导农户科学用药、科学施肥，而非单一产品的推销。

例如，在槟榔上，得福推出的“甲王星”方案包含6款产品，集杀虫、杀菌、保花保果功能于一体，能有效防治椰心叶甲、红脉穗螟等关键害虫，自推广以来销量连年攀升。其另一套“国光贝稼”方案则专注于精准调控营养，保花保果，提升座果率。

这种“一次用药，多重收益”的方案模式，有效规避了线上单一产品低价冲击的痛点，解决了农户（尤其是新种植户）缺乏科学管理知识的根本问题，赢得了极高的市场回头率。

三大增量赛道清晰可见

尽管行业整体面临挑战，但林道福凭借对市场趋势的精准把握，所以对海南农资市场依然保持乐观，并指出了三个明确的增量赛道：

1.微生物菌剂与土壤健康

随着槟榔等作物因连年耕作、化肥农药过量使用导致的土壤酸化、板结问题日益严重，能够改良土壤结构、防治根腐病的微生物菌剂需求巨大。林道福特别提到了武汉科诺、慕恩生物等品牌在该领域的优秀表现。

2.功能性特种肥料与调节剂

含有萘乙酸、吲哚丁酸等成分的生根型调节剂或特种肥料前景广阔。海南多台风，槟榔树倒伏后急需快速促进新根生长以恢复树势，此类产品能精准解决痛点。

3.槟榔黄化问题的综合防控

林道福澄清了“黄化病”与“黄化症状”的区别。他指出，黄化是多因素（病害、虫害、营养、药害、管理）造成的综合症状，其中大部分是可防可治的。他认为，能够提供综合防控方案（如防治传播媒介介壳虫、黑翅粉虱，补充营养增强树势）的产品和企业将获得巨大市场空间。

得福现状与未来规划

得福农业年销售额高峰时达1.4亿元，目前稳定在1亿元左右。

销售额的波动主要源于农药价格的普遍下滑，实则得福农业的发货量和市场占有率依然保持稳定。

得福农业的销售仍以传统零售网点为核心，坚信终端服务的重要性。

林道福透露，未来，得福农业将成立独立的特肥事业部，将特种肥料业务精细化、专业化运营。

林道福认识到农药与特肥在推广逻辑上的差异，未来将配备专人深耕特肥领域，以期抓住这一新的增长曲线。

2025 海南热带作物（槟榔）产业发展大会会议议程