农资经理人如何转型为种植顾问？
在存量的农资市场，在竞争日趋加剧的市场，站在每一位农资经理人的角度，终极的发展之路是什么？
除了训练好基层推广的技能外，成为专业种植户的种植顾问是农资经理人的必经之路，像足球教练指导球员一样，农资经理人指导种植户进行专业化种植，收获高品质及相对高产量的农产品，在此过程中，顺便销售了农资。
那如何能真正去做种植顾问？
亲自下田，全程参与:每位农资经理人都可以在自己的工作所在地全程跟踪一块合适面积的作物地块，从播种到收获的全过程跟踪，充分熟悉此作物的物候及关键的管理技术，能做到与专业种植户通畅的交流，并能清晰该作物可能出现的种植痛点及解决方案。
向优秀的专业种植专家学习:在自己的工作所地找到本地作物种植专家，学习他的管理细节，很多种植专家都会有一些独到的管理方案，学习精髓并尝试小面积推广。
运用新技术和工具:在传统的种植基础上，运用新的工具，如土壤测定仪，养分测定仪，SPAD值测定仪等，利用新的工具去跟踪种植管理过程，以便更科学的指导种植。
在整个种-收-销的产品链中，农资是一个刚需，但其实也是相对弱势的，若没有资源和专利，传统的公司要更深度得参与到种植过程中，而这会催生大批种植专家的需求，目前在养殖行业已经大量存在此需求，饲料销售人员转型养殖顾问，而农资业务经理转型种植顾问也一定是势在必行。
作者为中农普罗丰禾湖北科技有限公司总经理 周亚
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