不被人所熟知的立占农资，凭什么在悄然引领行业？

2025年，当农资大零售的风暴席卷农资行业时，有个行业朋友推荐我去关注一下山东菏泽的一家农资平台，说这家平台可能比单纯的农资大零售更值得研究一下，我问这个平台是做什么的，有什么特点？朋友说：这家平台很有特点，针对大农户，只做大包装制剂，现在电商销售差不多2个亿了，值得去了解一下。

于是，前不久我就去了山东菏泽，走进这家不被行业所熟知的农资平台——立占农资。

走进立占农资的第一视觉印象是：标准化的门店，标准化的柜台，标准化统一包装风格的产品，标准化是我最直观的印象。

通过与立占农资董事长谭立占、总经理徐国栋的深入交流以及参观了解。

我有了该篇文章标题的感叹：总有企业在还未被大众所熟知时，就已经在悄然引领行业了。

立占农资，便是这样一家正在悄然引领行业的农资创新型平台企业。

从某种意义上来说，立占农资所做的事情，远远超出了农资电商年销售2亿给我带来的触动，立占农资有很多差异化的标签与记忆点。

比如持续领跑的大包装制剂农资电商平台；比如平台产品全部是立占农资自主品牌；比如专注大农户，只做大包装制剂；比如所有产品统一包装风格，直接标注成分而非商品名，只做做标准化优品；比如供应链效率下的库存风险精准控制；比如农资电商与线下实体加盟店的协同驱动，打造农资行业OMO模式等等。

如果用一个总的标签来说就是：立占农资—中国大农户标准化优品直供平台。

这里，笔者就给行业朋友们拆解一下立占农资工厂的差异化标签与行业引领。

一、立占农资30年积淀，

成就专业与特色

立占农资工厂隶属于立占集团，成立于1996年，自立占集团成立之初就把农业农资板块作为集团的核心业务，所以立占农资不是一家新企业，而是已经在农资行业深耕30年的特色企业。

立占集团始创于1996年，总部坐落于山东菏泽，多年稳健发展与战略布局， 目前已成长为一家综合性集团公司，旗下板块横跨农资、珠宝、家居、板材、化工及管理咨询等领域，凭借多元业务的协同共进，在各行业崭露头角。农资板块作为立占集团旗下的核心业务，致力于推动农业现代化与标准化升级，立占农资是国内独有的专业生产大包装农药制剂，并直接为家庭农场、种植基地、大型果园、林场、合作社提供一站式作物病虫害解决方案的互联网农药厂商。立占农资工厂倡导“少用药、用好药”以及“大包装，更省钱”的产品和用药理念，精选十国原料，联合近百家一线知名生产企业，精心打造高品质的大包装农药制剂，目前已推出200多个品种 , 涵盖杀虫剂、杀菌剂、除草剂、植物生长调节剂及各种营养制剂。

从1996-2015年，这二十年间，立占农资属于传统农资企业，扎扎实实在农资领域积累技术，沉淀产品。2015年有两个新业态驱使立占农资开始创新升级，一是家庭农场与种植大户的快速发展，二是农资电商的风口来了。基于这两点，立占农资结合自身的专业与优势，创立独有农资大包装制剂产品，并与2017年创立立占农资1公斤自主品牌入住淘宝。2021年立占农资在淘宝现代农业电商平台创造了双十一单日销量破700万的新业绩；2024年立占农资在全网农资电商平台销量达1.8亿元，复购率达70%以上；2025年，立占农资开启互联网+实体双向布局，立占农资工厂加盟项目正式落地实施。

当下的立占农资是农资行业自主品牌TOP品牌、全平台复购率超70%的标杆企业，目前品牌已全面覆盖天猫、京东、拼多多、阿里巴巴等主流电商平台，持续领跑农资电商细分赛道，并通过线下加盟体系实现线上线下深度融合。

二、专注大包装制剂，

以标准化优品服务大农户

专注大包装制剂，是立占农资最显性的特点，而标准化优品体系则是立占农资的核心竞争力。

大包装这一产品定位，契合了农业种植适度规模化的趋势，同时精准匹配了大农户的需求。

1.精准定位，捕捉市场缺口：立占农资通过市场调研与数据分析，发现种植大户对大包装制剂需求旺盛但市场供给不足，传统产品通常以3-500g为主，立占农资精准捕捉这一市场缺口，果断定位1000g大包装，锁定大农户这一精准人群，避开红海竞争。

2.标准化优品体系建设：定位大包装制剂后，立占农资的核心便是建立标准化优品体系。因为大农户通常是职业种植户，他们对农资产品的选择首先是质量与效果，因为一旦选择低价劣质的产品，种植损失与风险是不可估量的。

立占农资标准化优品体系包含几个方面：

①所有产品采用统一风格包装，直接标注成分而非商标名，回归产品本质，让种植户的选择更简单；

②原料与配方工艺的高标准：同价对比—成分更优，含量更足，净重更多。立占农资精选十国好原料，联合近百家一线知名生产企业，无论是原料质量还是配方工艺的技术都是行业领先的，合作的品牌企业诸如上海泰禾、山东先达等等，都是行业一流的好企业，用立占董事长谭立占的话来说，能被立占选择合作的企业，一定是品牌企业，立占的标准是能为合作方品牌赋能的。

③包装与标签的统一高标准化。统一包装风格，不是简单的外观和规格一致这么简单，立占农资1L白色的包装瓶是有核心专利材料与独有配方在里边的，有四大优点：力学性强、耐腐性好、耐高低温、高效阻隔。同样，立占农资的标签也极具特色优势：艾力纸张，专用进口，自动防伪，耐光耐晒，且极具辨识度的“大白瓶小兰标”立占品牌。

④标准化的品控与技术服务体系。立占农资产品供应链实现商品全流程的专业监管，同时虽然是做农资电商，但是立占农资把大田与经作的技术方案做得很细。

立占农资大包装制剂统一包装风格，直接标注成分而非商标名的这一“回归性”创新”，通过标准化优品的体系建设，给大农户一个更简单直观的选择，是让农资经营从眼花缭乱的商品概念营销中，回归产品本身，回归经营的本质。

三、复购率超70%，

持续领跑农资电商细分赛道

复购率超70%，职业打假“零投诉”，农资电商平台年销售额约2亿元，这是立占农资的成果。其背后的核心支撑有三点：一是标准化优品；二是供应链效率；三是技术农服体系。

1.标准化优品：效果带来的高复购与职业打假“零投诉”

我们知道很多农资电商平台的成交量靠的是低价与市场知名品牌引流不同，立占农资不靠低价，不靠知名品牌，全部是立占自主品牌的标准化优品，高性价比/高质价比，不打低价战。另外，很多线上农资电商大多是散户小农户购买，而立占农资占领了大包装制剂电商这一赛道，引来了很多大农户的青睐，同时标准化优品带来的质量与效果回馈，又大大提升了立占农资的平台复购率。

2.供应链效率：数据驱动，库存最小化、做好效率与风险控制。

要真正做好农资电商，供应链绝对是核心，无论是抢农资网、阿尔法农资还是立占农资都是如此，供应链效率是立占农资的核心优势，其通过数据化模型实现库存精准控制。建立采购周期优化模型。通过“日销量、采购量、采购周期、采购频次”四个关键指标的数据化分析，发现优化采购周期是控制库存规模的最优解。通过缩短采购周期，实现规模增长而库存不增的目标。

推行条码化管理体系。从入库到出库全程扫码操作，降低对人员能力要求，新员工3天即可上岗。发错率降至零，人均效率提升30%以上。

整合物流资源。通过合作，可以达到日吞吐量50万单，实现跨省直发，绕过分拨中心，提升时效的同时降低运费成本。

3.农服体系：技术型客服，提高客户粘性与复购率

与其他农资电商缺乏服务不同，立占农资认为电商的核心竞争力是技术服务能力，因为线上购买农资的客户同样需要技术服务，因为立占农资构建的线上农服体系弥补了电商的短板，增强了客户的信任。

立占农资建立“技术专家+销售顾问”双轨制客服体系。客服不仅是销售，更是技术专家，具备病虫害诊断和解决方案提供能力。打造“红线培训法”。新客服培训首先明确“什么不能做”，而不是“应该做什么”，快速建立风控意识。通过4周集中培训（文化产品学习→标准流程演练→实战辅助），实现新人快速上岗。同时平台构建作物全周期技术方案，针对小麦、玉米、柑橘等各种不同的作物，制定全年技术管理方案，提升客户依赖性和复购率。

四、布局线下加盟店，

双线协同，打造农资新零售！

渠道分化正在加剧，农资新零售正在崛起！

立占农资的核心优势并不是农资电商，而是标准化优品与创新的经营理念，这对于线下渠道创新同样具有借鉴性与赋能力，基于此，2025年立占农资启动互联网+实体加盟项目，打造农资行业OMO新模式，实现双线协同，打造农资新零售。

那么立占农资能够为线下实体加盟店提供哪些赋能？

1.建立标准化门店体系：统一门头、货柜设计，标准化优品，彻底告别农资店脏乱差的传统印象，低成本即可开店；

2.定价体系：立占有完善的价格体系，全国统一零售价，设定了不同的价格体系及相对应的会员价格体系；

3.库存管理：立占不建议加盟商囤货，根据产品需求进行选择销售，产品不做定量要求，一箱就可以发货，默认含税运费。

4.数字化管理赋能：立占引进银豹收银系统，采用ERP管理系统，提升店铺管理效率，清晰直观的清楚店铺经营情况。

5.门店辅导与技术全程赋能：16小时专家在线指导，配套全程当地常用作物的病虫害解决方案，定期更新产品方案，提升门店专业能力。同时，立占农资有一对一的门店辅导员，为门店做产品报价更新，产品方案更新，以及退货或换货。督促门店定期检查产品情况。

6.立占品牌赋能：立占农资已经在农资各大线上平台形成了头部品牌影响力，同时立占所合作的品牌厂家以及立占的标准化优品，可以为线下加盟店提供强有力的品牌支撑，扩大在区域的知名度与影响力。

（作者交流及立占农资模式咨询：刘老师15136174181）

在渠道分化时代，如何破局行业内卷，实现渠道增量落地？2月2-3日，山东菏泽，立占农资工厂联合主办由《农资与市场》传媒主办的2026农资渠道新模式落地研讨会，届时立占农资总经理徐国栋也会在会上对立占模式做重点主题分享，同时我们也将组织参会人员到立占农资工厂旗舰店参观交流，欢迎感兴趣的渠道商朋友们报名参会。