明德立达：同芯勠力，共允未来！12年沉淀开启新篇章！

上海明德立达生物科技有限公司（以下简称：明德立达），隶属于允发生物集团，主要负责明德立达国内市场的营销业务。自2011年成立至今，已走过了12年的辉煌历程。

看过去：经历12年的发展与合作伙伴们的支持下，明德立达旗下品牌产品销售额已突破10亿元大关，成功跻身于中国农药制剂10强品牌。

看未来：明德立达从今年开始全力打造允芯®、允纳®两大品牌及核心技术，依托其自身深厚的科学技术底蕴，始终秉持着“呵护作物健康，共享美好生活”的基本宗旨，以科技为支撑，为农业健康发展作保障，相信在未来，允芯®必将成为中国农药行业的优秀品牌！

11月17日，明德立达以“同芯勠力·共允未来”为主题的战略升级暨第六届全国战略客户发展大会在湖南长沙顺利召开。允发生物集团董事长母灿先、全国农业技术推广服务中心研究员李永平、《中国化工报》社有限公司总经理/总编辑张健秋、菜头农业说创始人蔡智文、允芯研究院副院长罗宝民、《农资导报》战略合作部副主任王献伟、允发生物集团研发中心主任刘润峰、明德立达市场总监杨正先、明德立达产品经理高威、明德立达营销总监汪唯升与来自全国各地的优秀经销商代表，共同探讨农业科学发展新技术与新时代农业发展新趋势。会议得到农资与市场传媒、农资导报、南方农村报、菜头农业说、农药资讯网、世界农化网等众多媒体的持续关注！

会议现场，由《中国化工报》社有限公司总经理兼总编辑张健秋、允发生物集团董事长母灿先发表重要致辞。他们表示，经历了12年发展沉淀的明德立达，已经给过去交上了一份满意的答卷，而未来，明德立达也会继续与合作伙伴携手共进，专注做好农药，专注研发新技术。

《中国化工报》社有限公司总经理兼总编辑张健秋

全国农业技术推广服务中心研究员李永平

面对疫情三年，各行各业都遭受到了不同程度的冲击，面对着种种挑战和机遇，农药行业未来关注的焦点在哪？将面临怎样的挑战？挑战背后又有怎样的机遇？全国农业技术推广服务中心研究员李永平表示：农业农村部2023年的工作重点，整合来说就是“两稳，两扩、两提”。如何实现农药减量，提高农药利用率和持效期，减少用药次数，总的策略还是：“控、替、精、统”。明德立达的允芯®、允纳®系列产品通过科技创新，不断提升自身产品应用价值，相信在面对未来这些挑战时可以做到从容不迫，积极应对。

允发生物集团董事长 母灿先

允发生物集团董事长母灿先则是从允发生物战略升级、允芯品牌全球化发展两个方面出发，向我们详细介绍了明德立达在未来3年，5年，10年的发展规划。总结过去，展望未来，面向全球市场，明德立达始终坚持“以客户为中心”的核心价值观，全方位实施“158服务战略”，努力为更多优秀的合作伙伴提供更优质的产品和更精细化的服务。

允芯®品牌所特有的“持效期更长、防效更好、更安全、更环保、更绿色”的5大特点，正是其致力于成为全球农药微胶囊品牌引领者的愿景充分的价值体现。母灿先说道，允芯®的竞争定位即：产品全球领先战略；引领制剂技术创新，并全球化布局；树立全球领先品牌意识，建立自信和信心。我们正一步步朝着这个目标迈进，一路上离不开合作伙伴们的信任和支持。明德立达将始终贯彻好“客户为中心”的价值观，携手合作伙伴，勇攀高峰！

允发生物集团允芯研究院副院长 罗宝民

允发生物集团允芯研究院副院长罗宝民给我们介绍了新伙伴“允芯牛博士”。详细解读允芯®品牌及允芯牛博士所蕴含的寓意。“行走在田间地头，专注于研发创新，帮农民种好作物，成为全球农药微胶囊品牌引领者，是我的愿景。深耕微囊技术，共享轻松生活,是我的使命。”允芯牛博士的自我介绍也让我们对于允芯品牌有了一个更深刻的认识。罗宝民表示：“在未来，我们将陆续推出允芯公仔、动画视频、定制礼品、IP账号、微信表情包等IP周边，欢迎大家成为我们允芯牛博士的粉丝!”

《农资导报》战略合作部副主任王献伟

会议现场，《农资导报》战略合作部副主任王献伟播放与明德立达合作的第一期栏目《中国好农药》，他表示：明德立达“专注做好农药，至少对得起自己”的战略愿景与《中国好农药》的栏目中心思想不谋而合。

近几年，农药行业不断内卷，传播形式也在不断变化，传播形式从早些年的电视广告，田间推广，到现如今的短视频，线下会议，线上直播，多种形式层出不穷。“从农资导报的角度出发，最终选择了推出《中国好农药》这个栏目的形式，希望有更多的人了解到中国的农药品牌，讲好中国农药故事。在未来，《中国好农药》栏目将继续与明德立达深度合作，为耕者谋利，为品牌推广赋能。”王献伟说道。

菜头农业说创始人蔡智文

疫情过后，线上带货直播成为主流，农药行业要如何趁势而起？数字营销该如何做？菜头农业说创始人蔡智文给出了答案。“趋势决定一切，把握趋势引领潮流，是至高境界的企业的行为，明德立达允芯®、允纳®品牌把握住了当今数字营销与绿色发展的新趋势，必将顺势而行，走出一条自己的道路。”

农资渠道商自身的价值体现在哪里？如何给合作伙伴赋能？他表示：“一个产品生产出来是厂家的一次定位，到了零售商手里销售出去，就有了二次定位，很多产品的应用技术和安全注意事项都是由零售商发现并反馈给商家进行重新调整推广方案，这就是零售商的重要价值之一。”明德立达始终与合作伙伴密切联系，共同进步，相互赋能，实现双赢！

允发生物集团研发中心主任刘润峰

农药制剂技术向环境友好型发展的趋势越来越明显，提高性能，注重绿色安全等是目前农药发展的必由之路。允发生物集团研发中心主任刘润峰介绍了明德立达在可溶液剂、乳油、可湿性粉剂、悬浮剂、微胶囊制剂等农药制剂上的探索与突破。他表示：“农药微囊作为一种环保剂型，具有持效期长、安全、环保等优点，可降低用药量，减少用药次数，是农药减量增效最为有效的手段之一，也是明德立达的核心竞争力所在。”

创新之路或许比较艰难，但这是明德立达研发中心始终坚持要走的道路。在未来，明德立达将会推出更多创新制备方法，誓要让农药微胶囊技术走上全球大舞台。

明德立达市场总监杨正先

明德立达市场总监杨正先向我们详细介绍了允芯®品牌微囊等草、二次成膜、阶梯释放、双膜保护的四项核心应用技术以及安全性更高、持效期更长、保护性更好、节省用药、更加环保的允芯科技五大应用表现。用真实使用案例的展示，更是让在座的每一位合作伙伴对允芯技术有了更深刻的了解。

明德立达产品经理部经理高威

纳米农药是未来绿色发展的必然趋势。自2017年起，中国农业科学院，农业农村部先后出台多个文件，强调纳米农药技术的重要性。明德立达潜心开发和创新的另一大项目纳米农药——允纳品牌，拥有其自身所独有的四项核心技术，创新引入进口“纳米微球”混悬专用制剂、并采用化妆品级保湿助剂，经过反复实验，只为做的更好。

明德立达产品经理高威表示：在未来，允纳品牌的传播与推广将是重头戏，并为此做出了打造允纳产品区域领先产品品牌、长期稳定合作的客户群、以客户为中心、贴心的、创造价值的服务等三大详细规划，致力于让明德立达允纳®品牌成为全球纳米悬浮剂领先的制剂品牌之一！

明德立达营销总监汪唯升汪唯升

当今行业，内卷日益严峻，如何在存量市场中找到增量市场？如何在未来的农资营销中破局生长？明德立达营销总监汪唯升通过“处境、现状、机会”三个关键词的讲解，给出了答案。

存量市场已成定局，而增量市场始终存在。农药市场越来越难，农户们“忙”却又“迷茫”他强调：“耕地面积、种植户、供应商的不断减少，经销商和零售商不断增加且趋于专业化和规范化，正是目前农药市场所面临的现状”。“我们要做的就是从产品、作物、渠道、用户、传播团队建设五个维度出发，判断趋势，稳扎稳打，抓住增量市场的机遇，创赢未来。”

海南耀澜农业有限公司董事长李海树

寻乌县民生植保有限公司总经理赖盛城 

广西值耕农业有限公司 黄胜昔

巴彦淖尔市神农植保有限公司总经理刘玉清

海南耀澜农业董事长李海树及优秀经销商代表赖盛城、刘玉清、黄胜昔分别就与明德立达合作多年的感受做出了分享，李海树表示：“未来，我们的规划将是向明德立达学习，核心员工为股东、核心客户为股东，与合作伙伴共享其成，共创成绩！”

他们都对明德立达多年来的支持与合作表示感谢“明德立达是一家有温度的，有方向，有技术企业。与这样的企业合作，才能共同成长。”明德立达始终如一的践行着“以客户为中心”的价值观，为客户做好服务的同时，又懂得向合作伙伴吸取经验，互相学习。这样密切的合作关系，想必也是明德立达多年来能够在农药领域走的越来越稳的基石之一。