农资市场不好做？一图揭秘：订单成交16倍的秘诀！
2022/11/10 16:03:36
很多业务人员告诉我，现在生意越来越难做了，产品同质化，价格竞争越来越激烈。拜访10个客户，一般可以成交2-3个，订单量上不来，尤其是新产品，都是试试看的态度。如何提升订单成交量呢？首先是提高成交率，其次是提高单客户成交量。笔者团队经过3个多月的迭代总结出了一套系统的工具，即“五步战法”。通过大量的实践反馈，成交率提升到80%以上，单客户订单量提升4-5倍，单产品的订单量实现大幅增长。五步法基于对市
很多业务人员告诉我，现在生意越来越难做了，产品同质化，价格竞争越来越激烈。拜访10个客户，一般可以成交2-3个，订单量上不来，尤其是新产品，都是试试看的态度。如何提升订单成交量呢？首先是提高成交率，其次是提高单客户成交量。笔者团队经过3个多月的迭代总结出了一套系统的工具，即“五步战法”。通过大量的实践反馈，成交率提升到80%以上，单客户订单量提升4-5倍，单产品的订单量实现大幅增长。
五步法基于对市场洞察，深入理解用户需求，竞争对手，和自身竞争优势而设计，用一套完整的方法，从另一个高度做实差异化。回归本源，方可事半功倍。
五步法第一步：市场选择，选择合适的细分市场，即潜力大，市场机会大的市场，作为主攻对象。
五步法第二步：方案设计，需要多部门参与，研发、市场、营销协同，针对用户痛点，找出规律，防治关键要点，竞品分析，提出差异化解决方案。
五步法第三步：产品定位，从品牌、价值、技术三方面进行定位。
五步法第四步：渠道分销，制定合适的渠道策略、价格策略，然后通过分销五步话术进行渠道分销，验证以上四步的可行性和有效性。
五步法第五步：推广服务，通过示范、回访、观摩的基本动作，再进行传播放大，会销，把分销的成果落地，再放大。
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