“乘风破浪”的植调药肥强势起航！

中国农业技术推广协会会长陈生斗，《农资与市场》传媒总编冯卫东，施派作物科技有限公司董事长兼总经理何木贵，贵州道元生物科技有限公司董事长甘松灵，武汉普瑞丰生物科技有限公司董事长刘云，四川金微农科智慧农业科技有限公司总经理李海波，河南神雨生物科技有限公司总经理何三忠，云图控股特肥营销公司副总经理黄华军，四川润格生物科技有限公司副总经理黄明，四川润格生物工程研究院主任刘超，《农资与市场》特肥部主任罗辉，施派作物科技有限公司海外事业部总经理彭志富，施派作物科技有限公司副总经理陈德刚，施派作物科技有限公司营销总监彭臻，施派作物科技有限公司市场总监高级农艺师王玉宏，施派作物科技有限公司产品研发顾问高级农艺师刘忠义，新疆小棉总经理丁超，施派作物科技有限公司新疆施派总经理王玉印等领导、专家来自施派作物全国市场的360多位核心客户见证峰会开幕，共赢未来。

中国农业技术推广协会会长 陈生斗

陈会长在致辞中表示，在农业发展新阶段，植调药肥已经在快速抢占市场，而且植调药肥的使用面积在逐步扩大。施派作物在这个品类上坚持绿色引领、科技创新，他希望施派作物抓住发展机遇，以科技创新为核心，紧跟市场形势、推出植调药肥，让植调药肥的研发成为新的热点。陈会长说，未来植调剂与肥料的推广一定是植调剂上量的突破口，应用技术是推广植调剂产品的核心竞争力。

施派作物总经理&疆小棉&疆小家族品牌创始人 何木贵

“冬季，是一个沉淀与思考的季节。我们借此机会，总结过去的经验与教训，为未来的发展做好充分准备。我们深知，只有不断提升自身实力，才能更好地为各位合作伙伴服务。”何木贵在致欢迎词和2025年施派作物战略规划时激动地表示，作为施派的领路人，经过这几年的积累，施派作物进行了资源整合。

在植调剂原药资源上，施派作物整合河南粮保的原药和制剂证件资源；在微生物菌剂资源方面，他们与润格生物战略合作，依托华中农业大学梁运祥教授、邓子新院士的科研平台，开发专利微生物菌株和微生物代谢产物资源，为往后产品开发注入了新的活力；在肥料板块，他们与云图控股战略合作，在云图的助力下，尤其是磷肥资源，云图新疆工厂、湖北工厂、眉山工厂的药肥、复合肥生产已全面启动。

在何总看来，厂商品牌共建的背景是因为大环境不稳、经营利润微薄、异化新品少、农资价格透明，所以在明年，施派一定要和合作伙伴在建立共识、行动小组、赋能产品、分销拉练以及品牌推广上下足功夫，共建支持，共享证件资源、研发体系和加工体系，共建推广体系。

为更好地服务合作伙伴，推进植调药肥产品应用技术的创新及快速落地。此次峰会上施派作物&农资与市场传媒联合发起的植调药肥发展与应用联盟正式成立。

植调药肥发展与应用联盟将通过整合从事植调药肥相关的生产企业、科研机构、经销商、技术服务机构、行业媒体等价值资源。促进成员单位之间的合作与交流，共同推动植调药肥的技术创新、产品研发、市场推广和行业发展，提高成员单位的综合实力和市场竞争力，为农业生产提供更优质、高效、更安全的农资产品和服务，为成员单位创造价值。

“我相信，借助这些优势资源，我相信能够为各位合作伙伴提供差异化的产品，为广大种植户提供更优质的服务。我们将继续加大植调药肥品牌建设的投入，不断提升品牌的知名度和美誉度。我们将以更加优质的产品、更加贴心的服务、更加创新的营销活动，为客户创造更多的价值。”何木贵说。

云图控股特肥营销公司副总经理 黄华军

作为施派作物的战略合作伙伴，在云图控股特肥营销公司副总经理黄华军看来，两家公司的战略合作的优势巨大。

“在氮磷方面，云图在湖北有70万吨的单体合成氨，这个单体合成氨，是全国单体产量最大的合成氨，我们将有增效尿素、硝酸以及尿素溶液，可以给施派和疆小棉做液体的原料。

我们最大的优势是云图的磷肥优势，在全国云图拥有独家的专利技术，这是我们的锌工铵技术，它最大的优势是比普通的工铵溶解速度快一倍。这项技术，可以提高我们15%左右磷的利用率。

云图控股结合几十万吨的精制液体磷酸，加上我们的锌工铵，给施派和疆小棉提供强有力的行业内独有的磷资源优势、提供产能支持优势！”黄华军介绍，现在他们在新疆也在筹建正在建第二条生产线，预计明年4月份投产。以后在昌吉，云图控股将有20万吨的粉剂水溶肥生产线。云图的液体肥在四川眉山都有几十万吨的液体肥生产线，可以低成本高性价比的支持。

云图控股与施派作物的合作，是基于云图有这么好的氮磷钾原料、有这么好的专利技术，加上施派和疆小棉拥有独有的植调药肥登记证件、专业的植调药肥方面的技术支持、团队在当地基层的这个应用服务，所以两家强强联合以后，利益共赢！

中国农业技术推广协会副秘书长&农资与市场传媒总编 冯卫东

冯老师表示，植调药肥，即植物生长调节剂+特肥，也是六大类内源生长调节剂与营养的综合应用。是指以植物生长调节剂为主要成分，以生物刺激素、大量元素、中微量元素、微生物菌及代谢产物等为载体的科学配方，通过特殊的工艺融合形成的植调药肥。

渠道商要构建解决问题的能力。而问题来源于农户的需求，需求来自对农户的关爱。解决问题的能力够多，才能真正做到增长。帮作物选品，找对植物生长、植物保护、植物营养等方面的痛点，明确并执行使用方案。

农资生意是熟人社会，要构建信任。冯老师用快消品翘楚“胖东来”解读了信任的建立与重要性。冯老师还强调，要做大品。用大品突破增长瓶颈，成就大品牌，构建竞争壁垒，规模效应提升经营能力。针对已出现或预期出现的问题、不足、缺陷、需求等，提出一个解决整体问题的方案，并确保加以快速有效执行，从赚钱模式向分钱模式转变。同时，要进入新主流，用新主流带大品。注重大单品的传播与推广，要构建线上全域营销，线下整合营销传播，形成区域规模。

施派作物产品研发顾问高级农艺师 刘忠义

刘忠义表示，施派未来的产品研发方向就是瞄准市场痛点，聚焦最新的功能物质，充分发挥植调剂和功能营养的增效作用，降低产品成本。未来的技术服务目标通过新媒体将更科学的技术传播到终端用户，通过专业技术人员的现场诊断和指导帮助终端用户正确使用产品，以疆小棉为基础，逐步完善疆小麦、疆小椒等作物管理体系，开发葡萄、草莓、蔬菜等主要作物全程技术方案，针对平台客户，联合开发针对局部市场的产品和技术方案。

施派作物市场总监 王玉宏

据王玉宏介绍，施派变脸®——植调增效型磷酸二氢钾是以0.1%吲哚丁酸·诱抗素为核心，以高纯度的磷钾为主要载体，同时添加小肽蛋白酶，所用的磷钾载体采用高纯磷钾与氢氧化钾为原料进行合成，总养分高达860g/L。与市面上的液体磷钾相比，施派变脸®植调增效型液体磷钾具有强抗逆、见效快、防早衰、稳增产等特点，还解决了磷酸二氢钾混配难的问题。

它主要有以下几个差异化特点：1、强抗逆：S-诱抗素被称为“抗逆之王”，能够诱导作物免疫抗逆、抗病，可以提高作物防倒春寒、抗干热风、抗高温等抗逆能力；2、见效快：吲哚丁酸促进生根，促进磷钾的吸收；S-诱抗素在逆境下能够提高氮、磷、钾等利用率2倍以上，二者协同，3天见效；3、防早衰：S-诱抗素与磷酸二氢钾协同促进光合作用，吲哚丁酸补充生长素，具有生根、绿叶、促长作用，预防叶片和根系早衰；4、稳增产：磷酸二氢钾+吲哚丁酸和S-诱抗素可提高光合能力，加快蛋白质、氨基酸等物质的合成，协调光合产物运输到果实，实现提质增产。

第二款爆品施巧力®——多功能磷酸二氢钾植调药肥是以0.05%吲哚丁酸·14-羟芸为核心，以膨化磷酸二氢钾为主要载体，同时添加硼锌等微量元素。与市面上的粉剂磷酸二氢钾相比，施巧力-磷酸二氢钾植调药肥具有安全见效快、抗逆防早衰、增产提品质等特点。

施巧力®的差异化特点主要是1、生产植物、抗逆防早衰：吲哚丁酸为植株提供生长素，生根促长；14-羟基芸苔素甾醇与磷钾搭配，提高作物抗逆能力，促进光合作用，延缓功能叶的早衰；2、安全见效快：吲哚丁酸促进生根，增强根系活力，促进磷钾的吸收；同时，14-羟基芸苔素甾醇促进水肥吸收，二者协同，见效更快；3、增产提品质：14-羟基芸苔素+吲哚丁酸+磷酸二氢钾，提质增产的绝配方案，能够促进光合作用，具有促进保花保果、促进灌浆、增加成穗率和穗长、增加千粒重等作用。

随着农资行业的内卷加剧，种植者及渠道经营回归理性，磷酸二氢钾作为高性价比的大田增产神器，加上植保飞防的成熟落地，其市场潜力被再次激活！它不仅能为植物提供全面的营养，还能增强作物的抗逆性，提高产量和品质。其溶解快、见效快、用量少、利用率高、对环境友好等特点，近几年在渠道经营与种植者层面备受推崇。施派作物作为植调药肥品类的佼佼者，促进着植调药肥的发展。在此次的峰会现场，施派作物科技有限公司市场总监高级农艺师王玉宏，为行业重磅推出粉剂和清液型的植调增效型磷酸二氢钾两款创新性的“爆品”，再次革新农资人对磷酸二氢钾品类的认知。

施派作物营销总监 彭臻

内卷寻生， 跟上施派结好果。在此次峰会上，彭臻认为，农资内卷的表象很多，像同一证件、相似证件铺天盖地；借证、定做无比疯狂；产品价格没有最低，只有更低；从十送一到十送N，从脸盆草帽到金条汽车，从本地吃饭到全球游，从不赊销到全程全年赊销。

而在服务上，从偶尔下个乡，到经常请个客，再到时常送礼物；在他看来，目前农资行业的困境本质：是彻底的、革命性的利益再分配，农资经营者（企业、经销商）只有靠提供差异化产品资源、专业化价值服务获得应得收入，以满足农业种植需求、提供更科学的作物解决方案获得各自合理的利益，将为农资行业带来彻底变革！

为什么施派值得大家跟上？因为我们有行业塔尖植调药肥硬实力，领先行业5年+的植调药肥证件与综合实力！三大生产基地（3+N）：我们将携手一批极大兴趣、极为重视、极致推广的区域客户长期共建施派植调药肥品牌，打造植调药肥金字品牌！

疆小棉总经理 丁超

近几年来，疆小棉和疆小家族在新疆的发展神速，品牌已经深入人心。疆小棉总经理丁超在介绍疆小棉的时候表示，疆小棉在经历了“提供阶段性解决方案，做好高标准棉田示范；建立定点服务站，做好高标准棉田推广工作；一条龙产业服务，助力新疆棉花产业发展”三个重要阶段后已经成长为专业为新疆棉农提供专业化种植的品牌公司。

施派作物新媒体运营负责人 张斯文

随着互联网与数字技术的不断深入发展以及广泛应用，近些年，新媒体的发展也呈现爆喷之势，其作用越来越强大。为了更好的提升合作伙伴新媒体传播能力，做有效曝光是事半功倍的助力。新媒体运营负责人张斯文也就农资短视频如何落地作了专业的分析讲解。

峰会期间，施派作物的优秀合作伙伴代表现场为大家讲述了他们和施派合的心路历程以及销售植调药肥的经验体会。施派作物在现场为2024年表现突出的优秀的合作伙伴隆重颁奖。

大会在植调药肥品牌俱乐部成立仪式的高潮后落下帷幕。

何木贵认为，植调剂未来的发展有三大方向：一是，生物源植物生长调剂的成为新产品的研发热点；二是，混配制剂的登记与产品开发成为主流；三是，植调剂与肥料的方案推广是植调剂上量突破口。