【广西调研】泰达丰邢文恒：一证一品利好发展，用“两提高两接近”赢市场！

作者：《农资与市场》传媒刘千里 2025/9/10 9:02:12

【2025广西会调研】——走访南宁泰达丰总经理邢文恒今年广西市场受上半年干旱影响，加上农产品价格低迷，整个广西农药市场比较低迷，很多低端产品市场越来越卷，一些经销商为了现金流（资金回流）把一些低端产品低价抛售甚至价格倒挂销售，造成市场越来越卷。但是广西市场可喜的变化是：真正能帮农户解决问题的产品，更加受到了农户的欢迎，特别是中高档产品已经成为广西下半年乃至未来的主流。泰达丰如何应对当下市场的内卷？

【2025广西会调研】

——走访南宁泰达丰总经理邢文恒

今年广西市场受上半年干旱影响，加上农产品价格低迷，整个广西农药市场比较低迷，很多低端产品市场越来越卷，一些经销商为了现金流（资金回流）把一些低端产品低价抛售甚至价格倒挂销售，造成市场越来越卷。

但是广西市场可喜的变化是：真正能帮农户解决问题的产品，更加受到了农户的欢迎，特别是中高档产品已经成为广西下半年乃至未来的主流。

泰达丰如何应对当下市场的内卷？

在内卷的市场下，泰达丰根据市场的变化，提出两个提高：第一是提高产品品质，凡是做内卷产品的，给大家低价血拼的产品，泰达丰坚决不做，就是硬要把产品品质提高出来，把效果做出来；第二个提高把团队的植保服务水平进一步提高，特别是现在泰达丰的一些中高端产品要服务一些大户，服务价值比较高的农产品，所以植保服务水平一定要提高，

通过这两个提高，今年明显感觉到市场上一些好的客户对泰达丰越来越认可。

除了两个提高外，在市场推广层面，力求做到两个接近：一是离农户更近一点，大家都说今年生意不好做，但是都是听经销商、零售商客户说得多一些，没有倾听农户的意见和心声，泰达丰要求业务团队下市场要经常和农户接触，真正去了解农户的需求，把农户的诉求真正的反映过来，做出相应的解决方案帮助农户来解决问题；第二个接近，离作物更近一点，缩短我们的销售距离，我们的产品在作物上的效果，要第一时间反馈过来。本质上来说，就是回归农户和作物的需求，把产品做扎实，把推广做扎实，把所有的基本功做扎实。

今年农药行业“一证一品，一证同标”落地，对泰达丰有什么样的影响？

一证一品政策刚落地，大家可能心里还比较慌。泰达丰开会详细分析农业农村部出这个政策的目的和意义，从长远来说，政策是对泰达丰这样的企业利好的，泰达丰有优势的证件资源和产品。在政策出来后，泰达丰的很多客户提前打电话要求明年是不是可以做泰达丰的区域总代理等等，这对泰达丰来说是一个可喜的变化。以前做市场，是被动的去找客户，现在是客户反过来主动找泰达丰了，这核心的不仅仅是证件，还是我们首先要把产品做好，把效果真正做出来。

泰达丰专注在抗性小虫解决方案领域，今年主推的核心产品一个是流星杀手（20%的功夫-高效氯氟氰菊酯），经过泰达丰团队和客户的努力，已经基本做到了大单品的级别；另一个核心产品是稻香万里（虫螨·噻虫胺）针对水稻钻心虫（二化螟、三化螟、大螟）的产品，非常受农户的欢迎。