国光股份：国内植物生长调节剂企业共有 300 余家，公司竞争力强

国光股份6月10日发布投资者关系活动记录表。会上，问答环节主要内容如下：

问 ：公司为什么要进行多品牌运作？ 

答：公司自 2019 年开始，先后成功全资收购或控股了重庆依尔双丰科技有限公司、山西浩之大生物科技有限公司、鹤壁全丰生物科技有限公司等以植物生长调节剂经营为主的产销型公司。公司进行多品牌运作主要基于以下原因：  

1、每个公司的产品应用各有特点，且与国光原有产品基本不重叠：国光的产品主要应用于果、蔬等作物，依尔双丰的产品主要 交流内容及具 应用于块根、块茎类作物，浩之大的产品主要应用于粮食等大田作体问答记录物，鹤壁全丰主要为原药。

2、三家企业经整合后以产品生产为主。产品销售均由国光股份统一规划。国光品牌销售网络已覆盖了全国大部门县（区）（除港澳台），但还有空白作物、空白区域没有覆盖。依尔双丰和浩之大等品牌尚未在全国建立销售网络。因此，通过多品牌运行，有利于每个品牌在不同应用作物上覆盖空白作物和空白市场，增加市场占有率，提升公司的竞争力。 

问 ：水溶肥行业特点？ 

答：水溶性肥料行业是化肥行业的细分行业。水溶性肥料作为四川国光农化股份有限公司新型环保肥料，对农作物增产有着重大作用，是现代农业生产的必需品。在农业发达国家由于设施化、机械化、自动化等现代化农业、高附加值农业的种植技术和管理模式比较发达，水溶性肥料应用较为普遍。在我国因水溶性肥料的价格高于普通复混肥料的价格，销售渠道需要大量的推广服务支持，所以目前仍是普通复合肥市场的 重要补充。 公司从事水溶肥生产销售的时间较早，主要生产含氨基酸水溶性肥料和大量元素水溶性肥料，应用于经济作物、花卉苗木种植和园林养护。公司水溶肥产品与公司优势产品植物生长调节剂打造 “水肥调一体化”解决方案，提升了水溶肥竞争力。

问：植物生长调节剂的市场规模？

答：植物生长调节剂有助于农业的规模化和集约化生产，是生产优质农产品必不可少的生产资料。目前我国有 50 多种植物生长调节剂应用于农业生产，植物生长调节剂登记产品约 1300 个，我公司约占全部登记数量的 10%。植物生长调节剂目前在国内还处于导入期，据测算，未来国内的市场空间可达 600 亿元左右。 

问：国内植物生长调节剂行业有何特点？ 

答：国内的植物生长调节剂企业有 300 多家，约占农药企业的10%，植物生长调节剂行业有以下显著特点：                  

1、以原药生产、销售为主。原药生产企业以出口为主；

2、单一企业的产品品种一般不多，因此其覆盖的作物少；

3、终端应用 对产品和产品应用技术要求较高，先发企业具有较强的竞争优势。因此，用户粘性较强；

4、产品应用研发、登记周期较长、研发投入较多，对行业竞争者有较强的的阻隔作用；

5、行业处于导入期，同质化竞争不强。我们是国内植物生长调节剂登记品种最多的企业，拥有较丰富的植物生长调节剂应用技术积累，通过系统的、制度化的对经销商、 零售商、种植户技术服务方式，满足了客户需求、增强了客户粘性。