【2026广西会】 广西安农集团王霏峰：跳出产品内卷，深耕大田价值

广西安农农业集团有限公司副经理 王霏峰

当前农资行业面临明显困境：产品同质化严重，市场陷入低价内卷，单纯依靠产品差价的盈利模式越来越难持续。行业趋势已经清晰——农资行业正从"卖产品"时代迈向产业融合时代，不能只做农资流通，要打通种植、管理、销售全链条。

在这一趋势下，产业链三方都在发生转型。厂家要从产品供应商转变为方案服务商；经销商要从货品搬运商转变为本地田间服务商；种植户需要的不只是农资，而是稳产增产、粮食优价变现的整套解决方案。只有顺应这一变局，才能跳出内卷找到新增长路径。

锚定大田赛道：安农联合新禾，共建农事服务中心的战略思考

市场基础：宾阳是广西水稻核心产区，规模化种植大户集中，农户面临增产难、卖粮难等真实痛点，具备农事服务落地的土壤。

合作模式：广西安农集团携手新禾米业，共同组建宾阳县新农水稻现代农事综合服务中心。安农负责农资供应链与田间技术方案输出，新禾米业提供后端粮食收购渠道。

战略逻辑：跳出单纯农资销售，构建“农资供应+技术服务+粮食回收”闭环，真正解决种植户“种不好”和“卖不好”两大难题，提升客户粘性，打造差异化赛道。

实战成果复盘：新农中心周年运营落地成效

成效之一：搭建“黑能量水稻单产提升俱乐部”，沉淀核心大户会员群体，常态化开展田间试验、效果回访、游学交流。

成效之二：落地水稻根部养护标准化方案，持续采集田间实测数据，帮助会员提升水稻抗逆能力，挖掘增产潜力。

成效之三：联动上游厂家与本地种植大户，把优质产品、成套技术下沉田间；依托新禾米业资源，探索订单粮食优价收购，破解大户丰产不丰收的痛点。

成效之四：搭建厂家、产业服务商、种植大户三方交流平台，技术观摩、培训常态化，初步形成可落地的水稻大田服务样板。

实战认知提炼：联动厂家、平台、农户三方的实践感悟

技术服务：产品只是载体，技术服务才是核心竞争力。农户购买的本质，是稳定增产、粮食卖上好价钱的价值。

三方协同：单打独斗难以穿越行业周期。厂家、经销商、种植户不是互相博弈，而是利益共同体，三方协同才能抵御市场风险。

产业融合：产业融合不是口号，必须扎根田间。既要解决土壤、根系、田间管理的生产难题，也要打通粮食销售的后端出口，价值才能落地。

聚焦作物：聚焦单一作物赛道更容易做出优势。与其全品类浅尝辄止，不如深耕水稻赛道，沉淀专属技术方案，建立不可替代的竞争力。

长远战略布局：新农中心五年发展规划

短期（1-2年）：持续壮大黑能量俱乐部，完善水稻根部增产标准化方案，积累大量田间实证案例，稳固核心大户群体。

中期（3-4年）：深化和新禾米业订单粮合作，扩大优价收购规模；赋能本地种植户，复制这套农事服务模式，扩大服务覆盖面积。

长期（第5年）：打造广西水稻产业融合标杆，打通农资投入、田间托管、粮食加工销售完整产业链，带动厂家、渠道、农户多方增收共赢。

协同共建大田产业链价值新生态

农资行业下半场，低价内卷没有出路，努力创造产业价值才是核心。坚持技术赋能加供应链协同，持续推进产业深度融合。携手上游厂家、经销商、种植户，跳出产品内卷，深耕大田价值，共同把握新机遇。