2024年优秀的农资人不打价格战，打价值战！
近几年随着农资行业竞争加剧，大家都在说农资不好干、生意难做，同样一个镇上原来只有三四家农资店，现在一条街上就有七八家，再加上电商冲击，渠道下沉等因素导致农资产品的价格竞争越来越激烈。
为了维持经营很多零售商被迫加入价格战中，大家都想通过低价来获取更多的市场但是现状却是，想通过价格取胜的零售商，未来只会更加艰难！因为价格并不是零售商的优势价值才是：
比价格永远比不过，没有最低只有更低
现如今很多厂家和渠道商都在下沉，零售商和代理商去比价格，肯定是一点优势都没有的。另一方面互联网的崛起，信息变得越来越透明，产品的同质化严重，种植户可选的渠道也越来越多，同样的商品只要你还有利润存在，就一定会有商家比你卖的更便宜。
所以比价格你永远比不过，因为价格本身就不是零售商的优势，你用自己的劣势和别人的优势去竞争，怎么可能竞争的过呢？
与价格相比零售商的价值更具优势
虽然厂家、渠道商、电商，他们在价格上有优势，但是他们也有短板，在之前的文章中我们也提到过，经销商和厂家的服务人员是有限的，当作物出现问题时，并不能第一时间赶到田间帮助种植户去解决，而村镇零售商是离种植户最近的人，也更了解当地作物的具体情况，能针对性的去解决问题。
所以农资零售商最后一公里的服务才更具价值，这也是零售商的优势，而我们要做的就是把我们的价值发挥到最大。
然而每次说到服务价值，有零售商就会跳出来说服务根本不值钱，那是因为你的服务和别人并没有什么不同，别人会的你会，别人不会的你也不会，那种植户凭什么选择你呢？
一个好的零售商，就应该跟好的医生一样，要做到一到地里，就该知道这个作物的前世今生。苗长多高？苗出什么问题？什么农资用多了？整个庄稼有什么问题，这些必须得判断出来，这是你让种植户心服口服的依据。种植户信任你了，产品只是顺带的。
很多人喊着服务根本不值钱，归根结底是能力不行，当不了医生，种植户不信任你，你解决不了种植户的问题，你的价值就体现不出来，怎么能卖好农资？
所以农资零售商，别再打价格战了！2024要打价值战！
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