读懂谷爱凌的成功之道，农资生意或许更好做！

2022年北京冬奥会最火的奥运冠军非谷爱凌莫属了，她以18岁的年龄夺得两金一银，成为本届奥运会中国代表团获得金牌最多的运动员。

中美混血、超级学霸、书香世家、自信美丽、多才多艺、性格开朗等一系列的标签让谷爱凌成为北京冬奥会上最耀眼的明星。

从商业经营的角度来说，谷爱凌的成功得益于错位竞争、降维打击，这一点尤为值得广大农资人学习。

首先，谷爱凌通过“中国学习、美国考试”策略实现了在学习上的错位竞争、降维打击。谷爱凌每年暑假都在海淀黄庄参加奥数培训班，“来中国上十天课，能在美国顶一年”，中国的学习训练这让谷爱凌的数学成绩一直名列前茅，甚至打破了学校的数学考试记录，她最后以总分1580分（满分1600分）提前一年考入斯坦福大学。

谷爱凌在世界上应试教育最好的国家参加培训，然后到素质教育最好的国家参加考试，其竞争优势不言而喻。

其次，谷爱凌通过“美国训练、中国比赛”策略实现了在滑雪运动上的错位竞争、降维打击。谷爱凌在世界排名第一的体育强国接受最先进最专业的滑雪训练，然后代表中国比赛，商业价值瞬间以几何倍数增长。

在美国像谷爱凌这样的优秀运动员有很多，即使谷爱凌代表美国队获得了奥运冠军，她的商业价值也不会太大。到了中国则不同，这是中国历史上第一次举办冬季奥运会，中国冰雪运动的基础还比较薄弱，加上中国14亿人口的巨大市场，谷爱凌的个人影响力和商业价值都得到了最大化的体现。还没有参加奥运会之前谷爱凌就先后代言了路易威登、IWC万国表、中国银行、中国移动、凯迪拉克、科勒、雅诗兰黛、元气森林、汤臣倍健等二十多个全球品牌。

由此可见，“错位竞争、降维打击”无论对个人还是企业，都具有极为重要的价值和意义。农资人一旦掌握了这一能力，农资生意做起来将更加轻松。

成哥认识一个湖南常德的农资经销商，他原来做传统渠道一年的销售额也就1000多万，而且已经进入发展瓶颈期难以突破。2015年他开始尝试在淘宝上卖农资，后来又开通了拼多多，短短几年销售额突破了6000万（基本以农药为主）。

有人或许会问，他是不是很懂电商？事实上他在做淘宝之前对电商一无所知，这些年一直是边做边摸索，甚至到现在他也不算是一个专业的电商人。他的优势就是做得早，业绩相对好，进而获得了平台的流量扶持。

他的团队只有12个人，他本人负责采购，他儿子负责运营，除此之外，一个客服，一个打单员，剩下的8个人都是打包工。大家想象一下，如果是传统渠道销售，农药做到这样一个销售额，团队需要多少人，成本会高出多少。这就是农资电商对传统零售商的降维打击。

雅安名山的一个农资零售商，跟着成哥学习了两天短视频营销的技巧后，从2021年3月开始做抖音，主要讲解茶树如何进行施肥管理。大概用了六七个月的时间，粉丝数接近5000人，虽然数量不算太多，但是人群都非常精准，基本都是全国各地的茶农。2021年她通过抖音销售特肥20多万，纯利至少在8万以上。

通过抖音短视频这一新型营销模式，她把销售半径从雅安延伸到了安徽、浙江一些地区，很多客户因为信任她直接在网上下单。这种销售模式的优势有三个：一是客户先打款后发货，没有资金压力；二是只需要物流发货，不需要上门送货或下地服务，成本更低、效率更高；三是面向全国销售，不受时空限制，客户更多。

这个案例告诉我们，要想更轻松地做好农资生意，就一定要逼着自己先升维，然后再降维打击。这就是农资新营销对传统营销的降维打击。